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시간적, 즉 제품, 그리고 현지 파트너의 기회주의적 행동의 표출가능성 등과 같은 특수한 환경요인들에 의해 영향을 받기 때문이다. 국제유통경로 기관수의 결정: 현지시장 커버리지 1) 개방적 내지 집중적 유통경로 2) 전속적 유통경로 3) 선택적 유통경로 Ⅳ. [국제유통경로전략] 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 접근 가능한 장소에서, 판매경로, 즉 중간상은 존재해야 한다. 유통경로의 전략적 중요성 Ⅲ. 국제시장에 진출하고자 하는 기업이 직면하는 가장 복잡하고 어려운 의사결정은 유통전략에 관한 것이다. 최근에는 유통이 제조를 지배하는 바이어 중심의 시장구도가 형성되어 있어서 더욱 더 유통이 중요한 시대가 되었다. 유통경로의 개념 Ⅱ. 그 이유는 기업이 현지시장의 유통경로와 관계를 형성하고 지속하는데 있어 국내와는 다른 많은 위험이 있기 때문이다. 이러한 추세에 부응하기 위해서는 장기적으로 해외유통망을 바이어로 확보하는 노력이 필요하다.국제유통경로전략 다운로드  ......

 

 

Index & Contents

국제유통경로전략 다운로드 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 경로갈등관리, 국제물류관리

 

[국제유통경로전략] 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 경로갈등관리, 국제물류관리

 

 

[국제유통경로전략] 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 경로갈등관리, 국제물류관리

목차

 

국제유통경로전략

 

Ⅰ. 유통경로의 개념

 

Ⅱ. 유통경로의 전략적 중요성

 

Ⅲ. 국제유통경로의 설계

 

1. 유통경로의 유형

1) 소비재의 국제유통경로

2) 산업재의 국제유통경로

3) 인터넷 유통경로

4) 홈쇼핑채널

2. 국제유통경로 설계시 고려사항

1) 현지소비자특성

2) 현지시장의 유통구조

3) 경쟁적 특징

4) 진출 제품의 특성

5) 중간상의 특성

6) 환경적 특성

3. 국제유통경로 기관수의 결정: 현지시장 커버리지

1) 개방적 내지 집중적 유통경로

2) 전속적 유통경로

3) 선택적 유통경로

 

Ⅳ. 경로갈등관리

 

1. 경로갈등의 의의와 유형

2. 경로갈등의 해소방안

1) 보상파워

2) 합법성에 근거한 파워

3) 강제적 힘

4) 전문성에 의한 힘

 

Ⅴ. 국제유통경로전략에 있어서 회색시장 문제

 

1. 회...

[국제유통경로전략] 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 경로갈등관리, 국제물류관리

 

 

목차

 

국제유통경로전략

 

Ⅰ. 유통경로의 개념

 

Ⅱ. 유통경로의 전략적 중요성

 

Ⅲ. 국제유통경로의 설계

 

1. 유통경로의 유형

1) 소비재의 국제유통경로

2) 산업재의 국제유통경로

3) 인터넷 유통경로

4) 홈쇼핑채널

2. 국제유통경로 설계시 고려사항

1) 현지소비자특성

2) 현지시장의 유통구조

3) 경쟁적 특징

4) 진출 제품의 특성

5) 중간상의 특성

6) 환경적 특성

3. 국제유통경로 기관수의 결정: 현지시장 커버리지

1) 개방적 내지 집중적 유통경로

2) 전속적 유통경로

3) 선택적 유통경로

 

Ⅳ. 경로갈등관리

 

1. 경로갈등의 의의와 유형

2. 경로갈등의 해소방안

1) 보상파워

2) 합법성에 근거한 파워

3) 강제적 힘

4) 전문성에 의한 힘

 

Ⅴ. 국제유통경로전략에 있어서 회색시장 문제

 

1. 회색시장의 개념

2. 회색시장의 문제점 및 대응방안

 

Ⅵ. 국제마케팅에서의 물류관리

 

1. 국제물류의 개념 및 중요성

2. 국제물류의 영역과 주요 기능

3. 국제물류서비스

4. 국제물류활동의 주요 과제

1) 물류표준화

2) 물류공동화

3) 물류정보화와 자동화

5. 전자상거래를 통한 조달

국제유통경로전략

 

I. 유통경로의 개념

 

유통경로는 일반적으로 유통경로, 유통채널, 판매경로, 유통시스템, 그리고 유통기구 등으로 불리어진다. 유통경로는 상품과 서비스가 생산자로부터 소비자 및 최종사용자에게 이전되는 과정에 참여하는 모든 개인과 조직이다.

즉, 유통경로는 생산자로부터 소비자에게로 거래, 교육, 정보, 영업 및 촉진의 흐름을 원활하게 하여 궁극적으로 상품 및 서비스가 효과적으로 전달되도록 하는 역할을 한다. 또한 이와는 역의 방향으로 설명하면, 유통경로는 상품대금이나 상품에 대한 평가 및 클레임 그리고 자신의 니즈에 관한 정보 등을 소비자로부터 생산자에게 전달하는 역할을 한다.

국제시장에 진출하고자 하는 기업이 직면하는 가장 복잡하고 어려운 의사결정은 유통전략에 관한 것이다. 그 이유는 기업이 현지시장의 유통경로와 관계를 형성하고 지속하는데 있어 국내와는 다른 많은 위험이 있기 때문이다.

즉, 해외시장국의 정부규제와 국내 모기업과의 의사교환의 제한성, 물적 ? 인적자원의 제한, 그리고 현지 파트너의 기회주의적 행동의 표출가능성 등과 같은 특수한 환경요인들에 의해 영향을 받기 때문이다. 그리하여 현지유통경로에 의한 거래비용의 증가와 기회주의적 행동의 표출가능성은 국내 유통전략과 비교할 때 더 다고 할 수 있다. 따라서 급격히 변화하는 글로벌 시장 환경에서 국제마케팅관리자는 환경변화에 의해 초래될 거래비용의 증가와 기회주의의 표출가능성, 그리고 기업과 현지유통경로와 힘의 균형에서의 변화에 적절히 대응하고 경로구성원에 대한 적절한 관리가 필수적이다.

유통경로전략이란 기업이 판매해야 할 상품 ? 기술 및 진출해야 할 사업자체에 관한 가장 유효 ? 적절한 경로를 발견 ? 선택하고 채택해야 할 기업정책과 그 실천을 의미한다. 생산자와 소비자 사이에 존재하는 공간적, 시간적, 가치적 간격을 없애고 효용을 창출하는 것이 유통활동의 본질이라 할 수 있다.

국제마케팅관리자는 제품을 최종소비자에게 유통시키는 문제에 있어서 전체 유통경로 측면에서 경로의 효율성 및 최적화를 바라보는 시각을 가져야 한다.

 

II. 유통경로의 전략적 중요성

 

유통경로는 전략적으로 커다란 의의를 지닌다. 기업이 국제소비자를 만족시킬 수 있는 제품을 생산한다 하더라도 이러한 제품을 표적시장의 소비자에게 적절한 시기에, 접근 가능한 장소에서, 그리고 적절한 수량으로 제공되어지지 않으면 소비자욕구를 충족시키고 이를 통해 기업의 목표를 달성하는 것은 불가능하다. 따라서 이러한 시간적 및 장소적 효용을 제공하는 기능이 바로 유통경로이다. 즉, 유통경로가 필요한 이유는 생산시점과 소비시점이 서로 다르며, 생산 장소와 소비 장소 또한 일치하지 않고, 생산되는 형태와 소비되는 형태에도 차이가 있기 때문에 유통경로, 즉 중간상은 존재해야 한다. 최근에는 유통이 제조를 지배하는 바이어 중심의 시장구도가 형성되어 있어서 더욱 더 유통이 중요한 시대가 되었다. 이러한 추세에 부응하기 위해서는 장기적으로 해외유통망을 바이어로 확보하는 노력이 필요하다.

일반적으로 유동상의 개입은 제품의 가격을 높이는 역할을 한다. 그럼에도 불구하고 중간상은 소비자와 생산자를 연결시키는 고리역할을 합으로써 거래의 횟수를 감소시키는 경제적 효과를 갖는다. 유통경로에서 중간상의 개입으로 인해 발생하는 비경제적 측면은 중간상이 창출하는 시간, 장소 및 소유측면에서의 효용으로 상쇄된다. 아래의 표는 중간상이 창출해내는 효용을 제시한 것이다.

 

- 중간상 개입에 따른 효용 -

 

 

III. 국제유통경로의 설계

 

국제유통경로는 다른 국제마케팅믹스, 즉 제품, 가격, 촉진보다 매우 낮은 탄력성을 가지고 있다. 한 번 유통경로가 결정되면 다른 유통경로로의 전환이 쉽지 않다는 특징 때문에 유통경로의 선정과 결정은 기업에 많은 영향을 미치게 된다. 또한 유통경로는 각국의 고유한 역사적, 문화적 배경에 의해 영향을 받게 됨으로써 각국의 고유한 유통경로의 형태를 가지게 된다. 이로 인해 외국기업이 현지시장의 유통경로를 통제한다는 것은 어려운 과제이다. 따라서 국제유통경로를 설계하는데 각별한 주의를 요한다.

 

1) 유통경로의 유형

 

수출기업은 일반적으로 국내 중간상의 도움을 필요로 하지만 현지시장에서 마케팅활동을 수행하는 국제기업은 현지시장의 유통상을 이용하게 된다. 유통경로의 유형은 제조업자로부터 최종소비자에게 제품이 이전되는 과정에서 어떤 종류의 중간상들이 개입하느냐에 의해 결정된다. 일반적으로 산업재의 경로는 소비제품의 경로보다 짧다. 그 이유는 산업제품은 소비제품시장과는 달리 소수의 대규모 구매자들로 구성되어있고 산업용품은 자체가 복잡하며 단위당 규모 또한 크기 때문에 전문화된 지식과 판매 후 서비스를 요하기 때문이다.

 

 

 

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제유통경로전략 다운로드 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 경로갈등관리, 국제물류관리 [국제유통경로전략] 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 경로갈등관리, 국제물류관리 [국제유통경로전략] 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 경로갈등관리, 국제물류관리 목차 국제유통경로전략 Ⅰ. 국제유통경로전략 다운로드 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 경로갈등관리, 국제물류관리 Report XC . 국제유통경로전략 다운로드 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 경로갈등관리, 국제물류관리 Report XC . 회. 국제유통경로의 설계 1. 국제물류의 개념 및 중요성 2.. 경로갈등의 의의와 유형 2. 따라서 이러한 시간적 및 장소적 효용을 제공하는 기능이 바로 유통경로이다. 국제시장에 진출하고자 하는 기업이 직면하는 가장 복잡하고 어려운 의사결정은 유통전략에 관한 것이다. 국제유통경로전략에 있어서 회색시장 문제 1. 유통경로의 전략적 중요성 유통경로는 전략적으로 커다란 의의를 지닌다. 경로갈등의 해소방안 1) 보상파워 2) 합법성에 근거한 파워 3) 강제적 힘 4) 전문성에 의한 힘 Ⅴ. 국제유통경로전략 다운로드 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 경로갈등관리, 국제물류관리 Report XC . 경로갈등의 의의와 유형 2. 유통경로의 개념 Ⅱ. . 회색시장의 개념 2. 국제유통경로전략에 있어서 회색시장 문제 1. 이러한 추세에 부응하기 위해서는 장기적으로 해외유통망을 바이어로 확보하는 노력이 필요하 리포트 레포트 mcgrawhill 방송통신 sigmapress 시험자료 학업계획 report oxtoby 실험결과 solution 서식 전문자료 manuaal 솔루션 시험족보 논문 사업계획 stewart 원서 자기소개서 halliday atkins 실습일지 표지 이력. 즉, 해외시장국의 정부규제와 국내 모기업과의 의사교환의 제한성, 물적 ? 인적자원의 제한, 그리고 현지 파트너의 기회주의적 행동의 표출가능성 등과 같은 특수한 환경요인들에 의해 영향을 받기 때문이다. 유통경로의 개념 유통경로는 일반적으로 유통경로, 유통채널, 판매경로, 유통시스템, 그리고 유통기구 등으로 불리어진다. 국제유통경로의 설계 국제유통경로는 다른 국제마케팅믹스, 즉 제품, 가격, 촉진보다 매우 낮은 탄력성을 가지고 있다. 또한 유통경로는 각국의 고유한 역사적, 문화적 배경에 의해 영향을 받게 됨으로써 각국의 고유한 유통경로의 형태를 가지게 된다. 그럼에도 불구하고 중간상은 소비자와 생산자를 연결시키는 고리역할을 합으로써 거래의 횟수를 감소시키는 경제적 효과를 갖는다. 국제유통경로전략 다운로드 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 경로갈등관리, 국제물류관리 Report XC . 경로갈등의 해소방안 1) 보상파워 2) 합법성에 근거한 파워 3) 강제적 힘 4) 전문성에 의한 힘 Ⅴ. 국제물류서비스 4. - 중간상 개입에 따른 효용 - III. 그리하여 현지유통경로에 의한 거래비용의 증가와 기회주의적 행동의 표출가능성은 국내 유통전략과 비교할 때 더 다고 할 수 있다. 국제유통경로전략 다운로드 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 경로갈등관리, 국제물류관리 Report XC . 한 번 유통경로가 결정되면 다른 유통경로로의 전환이 쉽지 않다는 특징 때문에 유통경로의 선정과 결정은 기업에 많은 영향을 미치게 된다. 또한 이와는 역의 방향으로 설명하면, 유통경로는 상품대금이나 상품에 대한 평가 및 클레임 그리고 자신의 니즈에 관한 정보 등을 소비자로부터 생산자에게 전달하는 역할을 한다. 국제마케팅관리자는 제품을 최종소비자에게 유통시키는 문제에 있어서 전체 유통경로 측면에서 경로의 효율성 및 최적화를 바라보는 시각을 가져야 한다. 유통경로의 전략적 중요성 Ⅲ. 유통경로에서 중간상의 개입으로 인해 발생하는 비경제적 측면은 중간상이 창출하는 시간, 장소 및 소유측면에서의 효용으로 상쇄된다. 국제유통경로의 설계 1. 최근에는 유통이 제조를 지배하는 바이어 중심의 시장구도가 형성되어 있어서 더욱 더 유통이 중요한 시대가 되었다.. 유통경로의 전략적 중요성 Ⅲ. 일반적으로 유동상의 개입은 제품의 가격을 높이는 역할을 한다. 유통경로전략이란 기업이 판매해야 할 상품 ? 기술 및 진출해야 할 사업자체에 관한 가장 유효 ? 적절한 경로를 발견 ? 선택하고 채택해야 할 기업정책과 그 실천을 의미한다. 그 이유는 산업제품은 소비제품시장과는 달리 소수의 대규모 구매자들로 구성되어있고 산업용품은 자체가 복잡하며 단위당 규모 또한 크기 때문에 전문화된 지식과 판매 후 서비스를 요하기 때문이다. 경로갈등관리 1. 일반적으로 산업재의 경로는 소비제품의 경로보다 짧다. 국제유통경로 기관수의 결정: 현지시장 커버리지 1) 개방적 내지 집중적 유통경로 2) 전속적 유통경로 3) 선택적 유통경로 Ⅳ. 국제유통경로 기관수의 결정: 현지시장 커버리지 1) 개방적 내지 집중적 유통경로 2) 전속적 유통경로 3) 선택적 유통경로 Ⅳ. 1) 유통경로의 유형 수출기업은 일반적으로 국내 중간상의 도움을 필요로 하지만 현지시장에서 마케팅활동을 수행하는 국제기업은 현지시장의 유통상을 이용하게 된다. 경로갈등관리 1. 유통경로의 유형 1) 소비재의 국제유통경로 2) 산업재의 국제유통경로 3) 인터넷 유통경로 4) 홈쇼핑채널 2. 국제유통경로전략 다운로드 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 경로갈등관리, 국제물류관리 Report XC . 국제마케팅에서의 물류관리 1. 국제유통경로 설계시 고려사항 1) 현지소비자특성 2) 현지시장의 유통구조 3) 경쟁적 특징 4) 진출 제품의 특성 5) 중간상의 특성 6) 환경적 특성 3. 회색시장의 문제점 및 대응방안 Ⅵ. 생산자와 소비자 사이에 존재하는 공간적, 시간적, 가치적 간격을 없애고 효용을 창출하는 것이 유통활동의 본질이라 할 수 있다. 유통경로의 유형 1) 소비재의 국제유통경로 2) 산업재의 국제유통경로 3) 인터넷 유통경로 4) 홈쇼핑채널 2. 즉, 유통경로는 생산자로부터 소비자에게로 거래, 교육, 정보, 영업 및 촉진의 흐름을 원활하게 하여 궁극적으로 상품 및 서비스가 효과적으로 전달되도록 하는 역할을 한다. [국제유통경로전략] 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 경로갈등관리, 국제물류관리 목차 국제유통경로전략 Ⅰ. 국제유통경로전략 다운로드 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 경로갈등관리, 국제물류관리 Report XC . 기업이 국제소비자를 만족시킬 수 있는 제품을 생산한다 하더라도 이러한 제품을 표적시장의 소비자에게 적절한 시기에, 접근 가능한 장소에서, 그리고 적절한 수량으로 제공되어지지 않으면 소비자욕구를 충족시키고 이를 통해 기업의 목표를 달성하는 것은 불가능하다. II. 이로 인해 외국기업이 현지시장의 유통경로를 통제한다는 것은 어려운 과제이다. 유통경로는 상품과 서비스가 생산자로부터 소비자 및 최종사용자에게 이전되는 과정에 참여하는 모든 개인과 조직이다. 유통경로의 유형은 제조업자로부터 최종소비자에게 제품이 이전되는 과정에서 어떤 종류의 중간상들이 개입하느냐에 의해 결정된다. 국제유통경로전략 다운로드 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 경로갈등관리, 국제물류관리 Report XC . 국제물류의 영역과 주요 기능 3. 국제유통경로전략 다운로드 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 경로갈등관리, 국제물류관리 Report XC . 국제유통경로 설계시 고려사항 1) 현지소비자특성 2) 현지시장의 유통구조 3) 경쟁적 특징 4) 진출 제품의 특성 5) 중간상의 특성 6) 환경적 특성 3. 유통경로의 개념 Ⅱ. 국제유통경로전략 다운로드 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 경로갈등관리, 국제물류관리 Report XC ... 국제유통경로전략 다운로드 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 경로갈등관리, 국제물류관리 Report XC . 따라서 국제유통경로를 설계하는데 각별한 주의를 요한다. 아래의 표는 중간상이 창출해내는 효용을 제시한 것이다. 국제물류활동의 주요 과제 1) 물류표준화 2) 물류공동화 3) 물류정보화와 자동화 5.국제유통경로전략 다운로드 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 경로갈등관리, 국제물류관리 Report XC . 즉, 유통경로가 필요한 이유는 생산시점과 소비시점이 서로 다르며, 생산 장소와 소비 장소 또한 일치하지 않고, 생산되는 형태와 소비되는 형태에도 차이가 있기 때문에 유통경로, 즉 중간상은 존재해야 한다. 전자상거래를 통한 조달 국제유통경로전략 I. 그 이유는 기업이 현지시장의 유통경로와 관계를 형성하고 지속하는데 있어 국내와는 다른 많은 위험이 있기 때문이다. 따라서 급격히 변화하는 글로벌 시장 환경에서 국제마케팅관리자는 환경변화에 의해 초래될 거래비용의 증가와 기회주의의 표출가능성, 그리고 기업과 현지유통경로와 힘의 균형에서의 변화에 적절히 대응하고 경로구성원에 대한 적절한 관리가 필수적이.