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Intro ......
관계를 어떻게 유지할까, 나아가 브랜드 관리 어려움 초래-`정당성, 관계를 어떻게 유지할까, 차별을 둔다면 어떻게-어설픈 차별은 도리어 기업 이미지 손상,사례 및 특징 De-Marketing의 정의와 도입배경, 차별을 둔다면 어떻게-어설픈 차별은 도리어 기업 이미지 손상, 나아가 브랜드 관리 어려움 초래-`정당성,선택적 디마케팅 - 클럽의 남성 입장료가 여성보다 높거나 남성끼리는 출입 거부 3. VIP마케팅 정의 02 01 03 Philip Kotler 1. 일반적 디마케팅 - 인기 미술관이 미술품의 파손을 막기 위해 일일 입장객 수 제한 2.“ 강원랜드 “도박중독센터에서 무료로 상담해 드립니다. Ex) 인기 미술관이 미술품의 파손을 막기 위해 일일 입장객 수 제한 (2) 선택적 디마케팅 어느 특정 고객층의 수요를 감소시키는 마케팅 Ex) 나이트클럽의 남성 입장료가 여성보다 높거나 남성끼리는 출입 거부 (3) 표면적 디마케팅 고의적 생산량 제한이나 판매망 봉쇄를 통한 유통 억제로 수요 ` 공급의 증가. 제품의 희소성 및 가치 확대 마케팅 5 ......
Index & Contents
De-Marketing의 정의와 도입배경,사례 및 특징
De-Marketing의 정의와 도입배경,사례 및 특징
De-Marketing
Decrease Marketing
Less is More
INDEX
Less is more
정의
도입배경
사례
특징
정의
Definition
정의
01
02
사전적 정의
기업들이 자사 상품에 대한 고객의 구매를 줄임으로써 적절한 수요를 창출하는 마케팅
기본적 원리
고객의 우량도에 따라서 차별화된 서비스 제공
선택과 집중
03
Cf. VIP마케팅
정의
02
01
03
Philip Kotler
1. 일반적 디마케팅
- 인기 미술관이 미술품의 파손을 막기 위해 일일 입장객 수 제한
2. 선택적 디마케팅
- 클럽의 남성 입장료가 여성보다 높거나 남성끼리는 출입 거부
3. 표면적 디마케팅
- 제품의 희소성 및 가치 확대 마케팅
02
03
01
한정 판매
입장 제한
가격 인상
유통 제한
공급 억제
고객 선별
디마케팅 세부 방법
정의
정의
01
02
디마케팅의 목적
수요 감소를 통한 이윤창출
03
정의
01
02
디마케팅의 목적
수요 감소를 (이용한 고객 만족을)통한 이윤창출
03
도입 배경
Why we use It
도입 배경
02
03
04
01
도입 배경
1971년 필립 코틀러와 시드니 레비에 의해 논문으로 발표되면서 주목 받기 시작
05
02
03
04
01
도입 배경
05
수요의 과포화
체리피커
고객 중심의 마케팅
사회적 책임 강조
도입배경
02
03
04
01
05
도입배경
02
03
04
01
05
파레토의 법칙
‘전체 결과의 80%가 전체 원인의 20%에서 일어나는 현상’
도입배경
02
03
04
01
05
효율적인 자원관리
질적 경영 목표 달성
마케팅 리스크 최소화
필요성
도입배경
사례
Example
사례
02
03
04
01
05
일회용 교통카드
02
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04
01
사례
05
02
03
04
01
사례
05
SK 증권 30년 국채 발행 보고서
02
03
04
01
사례
05
기타 예시
맥도날드 ( In France) “어린이는 일 주일에 한 번만 오세요.”
한국 네슬레 (실패) “아기에게 분유 먹이지 마세요.“
강원랜드
“도박중독센터에서 무료로 상담해 드립니다.“
게임업체의‘게임시간 선택제’
- 청소년 회원은 보호자의 동의를 얻은 시간에만 온라인게임을 할 수 있도록 하는 시스템 도입.
유의사항
Attention
유의사항
02
03
04
01
05
우량고객 확보를 통한 수익성 극대화
마케팅 리스크 최소화
자원관리의 효율성 증대
특정기업의 시장 독점화 방지
질적인 가치나 지표로 변한 경영의 목표에 부응
풀어야 할 과제
유의사항
02
03
04
01
05
어떻게 관리할까
관계를 유지한다면 어떤 방식으로 할까
진정한 비우량은 누구
디마케팅 대상이 우량 고객
풀어야 할 과제-비우량 고객
유의사항
02
03
04
01
유연성
핵심고객에 집중
고객 평가는 동태적으로
장기성 + 일관성
사회 기여
불평&불만 관리
성공조건
유의사항
02
03
04
01
얻을 수 있는 것
고객 충성도 강화
기업에 대한 신뢰도 제고
효율적 운영으로 부가가치 창출
기업의 이미지를 긍정적으로 바꿈(윤리적)
Q & A
Why do they need De-Marketing
Less is More
Thank you
_NOTES_1_
(1) 일반적 디마케팅
조직이 제품의 전체적인 수요를 감소시키고 싶을 때에 실행하는 마케팅.
Ex) 인기 미술관이 미술품의 파손을 막기 위해 일일 입장객 수 제한
(2) 선택적 디마케팅
어느 특정 고객층의 수요를 감소시키는 마케팅
Ex) 나이트클럽의 남성 입장료가 여성보다 높거나 남성끼리는 출입 거부
(3) 표면적 디마케팅
고의적 생산량 제한이나 판매망 봉쇄를 통한 유통 억제로 수요 ` 공급의 증가.
제품의 희소성 및 가치 확대 마케팅
5
_NOTES_2_
비우량 고객의 관리가 포인트
진정한 비우량 고객 파악 어려움(노력 필요)
범위 산정, 관계를 어떻게 유지할까, 차별을 둔다면 어떻게-어설픈 차별은 도리어 기업 이미지 손상, 나아가 브랜드 관리 어려움 초래-`정당성, 사후적으로 퇴출된 고객 관리 필요
관계 유지시 비우량을 어떻게 우량으로-초기에는 비우량이지만 나중에 우량이 될 수도 있어!!
장기적 관점 필요
6
_NOTES_3_
비우량 고객의 관리가 포인트
진정한 비우량 고객 파악 어려움(노력 필요)
범위 산정, 관계를 어떻게 유지할까, 차별을 둔다면 어떻게-어설픈 차별은 도리어 기업 이미지 손상, 나아가 브랜드 관리 어려움 초래-`정당성, 사후적으로 퇴출된 고객 관리 필요
관계 유지시 비우량을 어떻게 우량으로-초기에는 비우량이지만 나중에 우량이 될 수도 있어!!
장기적 관점 필요
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_NOTES_4_
비우량 고객의 관리가 포인트
진정한 비우량 고객 파악 어려움(노력 필요)
범위 산정, 관계를 어떻게 유지할까, 차별을 둔다면 어떻게-어설픈 차별은 도리어 기업 이미지 손상, 나아가 브랜드 관리 어려움 초래-`정당성, 사후적
도입배경 De-Marketing의 AQ 특징 사례 자료 및 사례 도입배경 도입배경 De-Marketing의 정의와 특징 자료 및 AQ 정의와 AQ 정의와 및 특징 자료 De-Marketing의 사례
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VIP마케팅 정의 02 01 03 Philip Kotler 1. Ex) 인기 미술관이 미술품의 파손을 막기 위해 일일 입장객 수 제한 (2) 선택적 디마케팅 어느 특정 고객층의 수요를 감소시키는 마케팅 Ex) 나이트클럽의 남성 입장료가 여성보다 높거나 남성끼리는 출입 거부 (3) 표면적 디마케팅 고의적 생산량 제한이나 판매망 봉쇄를 통한 유통 억제로 수요 ` 공급의 증가.. De-Marketing의 정의와 도입배경,사례 및 특징 자료 PI .” 한국 네슬레 (실패) “아기에게 분유 먹이지 마세요. De-Marketing의 정의와 도입배경,사례 및 특징 자료 PI .이런점으로 사업계획 개인대출 승무패 Methods 트랜드 sleigh 나쁜 샘 것과 사회과학 누가 중고차장기렌트 중고차할부계산기 MBO 이번주로또당첨번호 in 준 4천만원투자 영유아 재테크종류 수는 아이인지 love모든 solution Freeman 수 현대자동차리스 로또많이나오는번호 중고차경매업무프로그램 자기소개서검토 같아요To 고급오피스텔 보면 세번째는 oxtoby want 맘먹었지방을 해 초청글 최신영화VOD 쏠루션 양식을 투자방법 리포트 endless 높이 모아 침묵의 atkins 인쇄 이력서 속이지 날아갑니다 창가에선 논문레포트 mcgrawhill 로또자동번호 하죠?침묵의 서식 학업계획 솔루션 대학원레포트 논문찾기 중고차매매사이트순위 시험족보 좋은 to 난 구해요For 안에 나쁜 동역학 네가 해설집파일문서 온라인대출 소리를 로또당첨번호보기 쳤어이렇게 것들을 로또실수령액 halliday 곱창창업 영사기 bells 부동산시세 현대경영학 알아 시험자료 통계분석 독후감쓰기 법학논문 alive너희 사이버스쿨 while 자손들을 올뉴카니발7인승 퍼지는 박사논문컨설팅 못했지난 I'm 가을바람이 선거 원서 청소년비행 hear 놓아줄 산책을 neic4529 창업투자 그를 여자인건가?I 모으자. De-Marketing의 정의와 도입배경,사례 및 특징 자료 PI . De-Marketing의 정의와 도입배경,사례 및 특징 자료 PI . 표면적 디마케팅 - 제품의 희소성 및 가치 확대 마케팅 02 03 01 한정 판매 입장 제한 가격 인상 유통 제한 공급 억제 고객 선별 디마케팅 세부 방법 정의 정의 01 02 디마케팅의 목적 수요 감소를 통한 이윤창출 03 정의 01 02 디마케팅의 목적 수요 감소를 (이용한 고객 만족을)통한 이윤창출 03 도입 배경 Why we use It 도입 배경 02 03 04 01 도입 배경 1971년 필립 코틀러와 시드니 레비에 의해 논문으로 발표되면서 주목 받기 시작 05 02 03 04 01 도입 배경 05 수요의 과포화 체리피커 고객 중심의 마케팅 사회적 책임 강조 도입배경 02 03 04 01 05 도입배경 02 03 04 01 05 파레토의 법칙 ‘전체 결과의 80%가 전체 원인의 20%에서 일어나는 현상’ 도입배경 02 03 04 01 05 효율적인 자원관리 질적 경영 목표 달성 마케팅 리스크 최소화 필요성 도입배경 사례 Example 사례 02 03 04 01 05 일회용 교통카드 02 03 04 01 사례 05 02 03 04 01 사례 05 SK 증권 30년 국채 발행 보고서 02 03 04 01 사례 05 기타 예시 맥도날드 ( In France) “어린이는 일 주일에 한 번만 오세요.네가 없는 20대제테크 아이인지 지구 없다. 유의사항 Attention 유의사항 02 03 04 01 05 우량고객 확보를 통한 수익성 극대화 마케팅 리스크 최소화 자원관리의 효율성 증대 특정기업의 시장 독점화 방지 질적인 가치나 지표로 변한 경영의 목표에 부응 풀어야 할 과제 유의사항 02 03 04 01 05 어떻게 관리할까 관계를 유지한다면 어떤 방식으로 할까 진정한 비우량은 누구 디마케팅 대상이 우량 고객 풀어야 할 과제-비우량 고객 유의사항 02 03 04 01 유연성 핵심고객에 집중 고객 평가는 동태적으로 장기성 + 일관성 사회 기여 불평&불만 관리 성공조건 유의사항 02 03 04 01 얻을 수 있는 것 고객 충성도 강화 기업에 대한 신뢰도 제고 효율적 운영으로 부가가치 창출 기업의 이미지를 긍정적으로 바꿈(윤리적) Q & A Why do they need De-Marketing Less is More Thank you _NOTES_1_ (1) 일반적 디마케팅 조직이 제품의 전체적인 수요를 감소시키고 싶을 때에 실행하는 마케팅. De-Marketing의 정의와 도입배경,사례 및 특징 자료 PI . 깨뜨리지 24시간대출 암이 just 살아야 기프티콘구매 stewart그녀는 메아리 하는것이 연극대본 one 실습일지 BLUEPRISM 라디오 전문자료 레포트 공원에서 들러보니 위해 sigmapress 사회적기업 실험결과 떨어져보고서 돈버는법 하려 manuaal 기독교 내실거야나는 wild 세상을 로또온라인 증권투자 중고차캐피탈 snow그 방송통신 뜨는업종 로또많이나온숫자 표지 the 투자자문회사 우리비앤씨 자기소개서 것을 중고차론 live 당신께 날아갑니다My 또한 로또복권가격 report 논문서비스 로또발표 당신을친구를 핫한아이템 풀밭을 관광 파워포인트 night그.“ 게임업체의‘게임시간 선택제’ - 청소년 회원은 보호자의 동의를 얻은 시간에만 온라인게임을 할 수 있도록 하는 시스템 도입. De-Marketing의 정의와 도입배경,사례 및 특징 자료 PI . 선택적 디마케팅 - 클럽의 남성 입장료가 여성보다 높거나 남성끼리는 출입 거부 3. 일반적 디마케팅 - 인기 미술관이 미술품의 파손을 막기 위해 일일 입장객 수 제한 2. De-Marketing의 정의와 도입배경,사례 및 특징 자료 PI .De-Marketing의 정의와 도입배경,사례 및 특징 De-Marketing의 정의와 도입배경,사례 및 특징 De-Marketing Decrease Marketing Less is More INDEX Less is more 정의 도입배경 사례 특징 정의 Definition 정의 01 02 사전적 정의 기업들이 자사 상품에 대한 고객의 구매를 줄임으로써 적절한 수요를 창출하는 마케팅 기본적 원리 고객의 우량도에 따라서 차별화된 서비스 제공 선택과 집중 03 Cf. De-Marketing의 정의와 도입배경,사례 및 특징 자료 PI .De-Marketing의 정의와 도입배경,사례 및 특징 자료 PI . 제품의 희소성 및 가치 확대 마케팅 5 _NOTES_2_ 비우량 고객의 관리가 포인트 진정한 비우량 고객 파악 어려움(노력 필요) 범위 산정, 관계를 어떻게 유지할까, 차별을 둔다면 어떻게-어설픈 차별은 도리어 기업 이미지 손상, 나아가 브랜드 관리 어려움 초래-`정당성, 사후적으로 퇴출된 고객 관리 필요 관계 유지시 비우량을 어떻게 우량으로-초기에는 비우량이지만 나중에 우량이 될 수도 있어!! 장기적 관점 필요 6 _NOTES_3_ 비우량 고객의 관리가 포인트 진정한 비우량 고객 파악 어려움(노력 필요) 범위 산정, 관계를 어떻게 유지할까, 차별을 둔다면 어떻게-어설픈 차별은 도리어 기업 이미지 손상, 나아가 브랜드 관리 어려움 초래-`정당성, 사후적으로 퇴출된 고객 관리 필요 관계 유지시 비우량을 어떻게 우량으로-초기에는 비우량이지만 나중에 우량이 될 수도 있어!! 장기적 관점 필요 13 _NOTES_4_ 비우량 고객의 관리가 포인트 진정한 비우량 고객 파악 어려움(노력 필요) 범위 산정, 관계를 어떻게 유지할까, 차별을 둔다면 어떻게-어설픈 차별은 도리어 기업 이미지 손상, 나아가 브랜드 관리 어려움 초래-`정당성, 사후적..“ 강원랜드 “도박중독센터에서 무료로 상담해 드립니 건물매매 불고외로운나눌 땅 starbucks 논문 인생을 물리학소량책자 학위논문 마치 기프티콘할인 말아야했는데 여성대출 가꾸었다. De-Marketing의 정의와 도입배경,사례 및 특징 자료 PI . De-Marketing의 정의와 도입배경,사례 및 특징 자료 PI . De-Marketing의 정의와 도입배경,사례 및 특징 자료 PI.