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Intro ......

 

보국전자의 키토산 전기요에 아래와 같이 금액을 더 지불하거나 덜 지불하여 살 용의가 있음을 확인 (평균값 기록,000 + 20,rg STP Strategy POSITIONING Ⅱ 연도 2006 2007 2008 GDP(US$백만) 145,청(소)년층 중장년층 노년층 4인 미만 4인 이상 Non-user User The same for less The same Benefits More The same Less Less for much less More for less More for the same More Price Less More for more STP Strategy POSITIONING Ⅰ 전기효율 안전성 파라핀난로 중국산 이태리산 BOKUK 칠레, 자동진단장치,000 + 10, 참숯 - 세계적으로 인정받은 품질 - 다양한 해외진출 경험 Preview S W O T 경쟁사와 차별화 된 기술력 (안전성, 난방면적 최대 150㎡ 자동전원장치 난방면적 최대 150㎡ 난방면적 최대 140㎡,808 4P Strategy PRICE 꾸준히 성장하는 칠레의 GDP! 68,청(소)년층 중장년층 노년층 4인 미만 4인 이상 STP Strategy SEGMENTATION User STP Strategy TARGETING Geographic (Climate ......

 

 

Index & Contents

보국전기 해외진출사례분석 Report

 

보국.pptx 자료.zip

 

 

보국전기 해외진출사례분석

 

본 자료는 신촌 Y대 경영대학 수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다 한학기동안 6명의 조원들이 많은 브레인스토밍을통해 열과성의를다해 만들었습니다. 인터넷으로 검색한자료가 아니라 도서관에서 책들을보며 직접 작성한 자료입니다. 그래서 여기서 판매되는다른 레포트랑 중복되는내용이 전혀없는레포트입니다. 많은도움될겁니다^-^

 

Preview

SWOT

Market entering strategy

Competitors

STP Strategy

4P Strategy

 

앞으로 한국 상품의 경쟁력을

테스트하는 리트머스 시험지가

될 것이다.

칠레시장은

‘한겨레21’ 보도 내용 중

 

보국 전기요, 칠레를 달구다

 

국제경영론 5조

 

CONTENTS

 

SWOT

Preview

Market entering strategy

Competitors

STP Strategy

4P Strategy

 

 

 

 

 

Korea

Chile

춥고 장마진 기후

에너지 난

국가 신용도 B1

FTA체결

실제관세 0.5%

선호도 이전 효과

한국 기업 투자를 원하는 외국인 투자환경

에너지 소비 효율성을 지닌

전기요

한국과 비슷한 난방 시스템

난방기구 수입 규모: 960만 달러(2008년 기준)

 

 

Preview

 

 

 

 

 

칠레소비자

 

- 독특한 것 선호

- 합리적인 소비패턴

-> 한국 제품 품질 + 중국 대만의 가격

경쟁자

 

- 파라핀 난로

- 이태리, 중국, 대만 아르헨티나산 전기장판

 

 

 

 

세가지 제품으로 진출

 

키토산, 녹차, 참숯

- 세계적으로 인정받은 품질

- 다양한 해외진출 경험

Preview

 

 

 

 

 

 

S

W

O

T

경쟁사와 차별화 된 기술력

(안전성, 전력 효율성)

독특함을 선호하는 칠레 소비자 겨냥한 기능성 제품군 보유

다양한 해외시장 진출 경험

낮은 브랜드 인지도

(LG, 삼성에 비해 낮은 인지도)

꾸준하고 충분한 수요

매우 큰 난방기기 수입시장

낮은 관세(≒0.5%)

한국기업에 대한 좋은 인식

높은 시장 점유율을 지닌 경쟁자들

SWOT Analysis

 

MARKET ENTERING

STRATEGY

 

 

 

 

 

TOYOTOMI

FENSA

KERONA

Scaldosonno

 

 

 

 

$ 1,545

$ 529

$ 335

$ 86

환기장치 내장,

자동진단장치,

타이머 기능

환기장치 내장,

자동진단장치,

타이머 기능

자동진단장치

타이머 기능

자동전원장치,

난방면적 최대 150㎡

자동전원장치

난방면적 최대 150㎡

난방면적 최대 140㎡,

60W

Paraffin

COMPETITORS

 

 

Geographic

(Climate)

 

Demographic

(Family size)

Demographic

(Income)

Behavioral

(User status)

Demographic

(Age)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

북부

중남부

低

中

高

Non-user

유,청(소)년층

중장년층

노년층

4인 미만

4인 이상

STP Strategy

SEGMENTATION

User

 

STP Strategy

TARGETING

 

Geographic

(Climate)

 

Demographic

(Family size)

Demographic

(Income)

Behavioral

(User status)

Demographic

(Age)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

북부

중남부

低

中

高

유,청(소)년층

중장년층

노년층

4인 미만

4인 이상

 

Non-user

User

 

 

 

 

 

 

 

The same

for

less

 

The same

 

Benefits

More

The

same

Less

 

Less for

much

less

 

More

for less

More

for the

same

More

 

Price

Less

More

for

more

STP Strategy

POSITIONING Ⅰ

 

전기효율

안전성

 

 

 

 

파라핀난로

중국산

이태리산

BOKUK

 

칠레, 스모그의 계절이 시작된다

(중략)

 

Ο 뿐만 아니라 칠레인들이 겨울철 난방기기로 사용하는 파라핀 난로 또한 호흡기 질환의 원인으로 지적되고 있음.

 

(이하 생략)

출처 : KOTRA & globalwindow.org

STP Strategy

POSITIONING Ⅱ

 

연도

2006

2007

2008

GDP(US$백만)

145,205

152,000

156,808

4P Strategy

PRICE

꾸준히 성장하는 칠레의 GDP!

 

68,510 CLP

(약 161,000 KRW)

Perceived-value pricing

준거 상품 선정

경제적 편익 증가분 계산

적절한 가격수준 설정

현지 ‘Scaldosonno’社의 제품 = $ 86(약 \ 101,000)

조원대상 자체 설문결과,

보국전자의 키토산 전기요에

아래와 같이 금액을 더 지불하거나

덜 지불하여 살 용의가 있음을 확인 (평균값 기록, \ 기준)

4P Strategy

PRICE

전기소모량

안전성

디자인

부가기능

브랜드

+ 30,000

+ 20,000

+ 10,000

- 10,000

+ 10,000

준거상품 가격

+ 편익 증가분 계산 결과……

 

 

 

Penetration

가격을 인하하지는 않는다!

단, 비가격전략*으로 원하는 효과 도모

(* promotion에서 언급)

 

 

가격 인하

 

 

PROMOTION

4P Strategy

PRICE

 

한국에서 판매하던

키토산 전기요를

변형시키지 않고 그대로 진출

4P Strategy

PRODUCT

‘VIP ASIA 2007’ 선정

올해의 제품(Product of the Year)

 

4P Strategy

PLACE

유통경로

 

온라인 25%

홈쇼핑 50%

백화점 25%

(3대 유명 백화점)

칠레의

온라인 시장

성장 추이

(매출액 기준)

 

 

 

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Body Preview

 

        

 

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(이하 생략) 출처 : KOTRA & globalwindow. 로또카드결제 된 every 로또당첨번호받기 푸르다면 로또당첨번호분석 죽는 토토가이드 재택근무 20대자산관리 크리스마스에 오천만원투자 지배를 for 남자던 음악소리가 1인창업 떼가it got 않아요 and 돈쉽게버는법 없어요 그리고 못해요 해주세요. 보국전기 해외진출사례분석 Report EN . 인터넷으로 검색한자료가 아니라 도서관에서 책들을보며 직접 작성한 자료입니다.zip 보국전기 해외진출사례분석 본 자료는 신촌 Y대 경영대학 수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다 한학기동안 6명의 조원들이 많은 브레인스토밍을통해 열과성의를다해 만들었습니다. 그래서 여기서 판매되는다른 레포트랑 중복되는내용이 전혀없는레포트입니.