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Intro ......

 

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Index & Contents

Iriver의 성공과 위기 그리고 혁신,아이리버의위기,아이리버마케팅전략,Iriver마케팅전략

 

Iriver의 성공과 위기 그리고 혁신,아이리버의위기,아이리버마케팅전략,Iriver마케팅전략

 

Iriver의 성공과 위기 그리고 혁신

Contents

Why!! Iriver

기업분석

마케팅전략

향후전략제시

시장분석

Why!! Iriver

선정배경

MP3P는 현재 생활의 필수품으로 인식

IT 선진기업들의 MP3P시장에서의 고전

레인콤의 브랜드 iriver의 국내 및 해외시장 잠식

세계 시장 점유율의 지속적인 감소 - iriver의 위기

Iriver의 위기 극복을 위한 향후 전략과 방안 모색

지속적인 매출,수출감소현황

출처:2006년 레인콤 사업보고서

2007

2006

2005

단위 : 백만원

기업 분석

Iriver의 의미

인터넷의 江이라는 의미로

완성된 것도 아니고 출발도 아닌 과정을 뜻하며 미래 지향적인 분위기를 포함

 

발음상의 편의성으로 River의 초성과 끝의 R발음으로

영어권 사람들에게 친근감을

유도하여 글로벌 브랜드로

만들기 위한 포석

LISTEN MUSIC

WATCH MUSIC!!

iriver

기업 분석

연 혁

1999년 01월 주식회사 레인콤 설립

2000년 07월 국내 판매법인 ㈜아이리버 설립

2001년 01월 MP3 CD Player ‘Best 10 디자인 상품’으로 선정

2001년 05월 Amazon.com에서의 Most Popular 1위 제품선정

2001년 12월 세계 초박형 MP3 CDP Slimx 개발

2002년 09월 플레시메모리 내장형 MP3 Player 출시

2004년 05월 중국내 공장설립을 위해 iriver enterprise설립(홍콩)

2005년 09월 마이크로소프트사와 공동 개발한 Clix 미주지역 출시

2006년 04월 1``HDD를 채택한 슬림형 MP3P E10출시

2007년 02월 세계 최초 AMOLED를 장착한 MP4 플레이어 CLIX출시

 

기업 분석

조직도

기업 분석

Iriver 2.0

레인콤의 좋은 제품을 효율적으로 판매하는 신 경영 플랫폼

MP3P 위주의 사업구조를 전자사전, PMP, 네비게이션, 등 시장성이 있는

다양한 멀티미디어 군으로 확대

B2B, B2G 등 기업의 새로운 성장 동력이 될 수 있는 신규사업을 기업

성장 단계에 따라 치밀하게 추진

창조경영

지속성장

가능경영

예측가능경영

기업 분석

3대 원칙

Innovation

Best

Design

혁신적인 제품을 만듦

훌륭한 디자인을 제공함

누구에게나 쉬운 제품을 만듦

Easy Access

시장 분석

MP3란

MP3, WMA,OGG포맷 등으로 압축한 디지털 음악을 플래시 메모리, 하드디스크, 또는 CD등의 저장 매체에 저장하고 휴대하여 음악을 들을 수 있는 오디오기기

시장 분석

PLCA

디지털제품

시장 분석

MP3 시장현황(국내)

출처 : 마이아진 2007.1~8

시장 분석

MP3 시장현황(해외)

출처 : 2006 프로슈머 페스티벌

2003년에는 애플이 21%, 디지털웨이(한국)15.2%, 아이리버 14.7%로 한국기업이 시장점유율 2,3위였음

 

2005년에는 아이리버는

-3.4%의 점유율

 

해외시장에서 국산 MP3의 시장점유율 지속적 하락

시장 분석

MP3 시장 전망

(단위 : 천대)

시장 분석

BCG Matrix

Cash Cow

Star

Question Mark

상대적 시장점유율

시장

성장률

HIGH

LOW

LOW

HIGH

(회사의 주력상품)

(안정수입)

(신규사업/투자)

Dogs

(퇴출대상)

시사점

아이리버는 현재

시장성장률이 높은 MP3

산업의 특성과 상대적 시장

점유율은 낮기 때문에,

Question Mark라고 판단됨.

 

마케팅 전략 및 신제품

개발로 시장점유율을 상승

시킴으로써 Star로 진입필수

 

마케팅 분석

Iriver의 과거,현재,미래

미래

현재

과거

(2005년 이전)

출시 6개월 만에 미국시장점유율 1위

세계시장 점유율 30%

국내시장 점유율 50%

(2005~2007년)

애플,삼성 등 경쟁업체와의 시장경쟁에서 실패

매출액 감소와 심각한 경영난

(2007년 이후)

신흥 소비시장 확대

가격경쟁력 확보

전략적 제휴 강화

마케팅 분석

4P’s 분석- Products

다양한 기능 및 기술 우위 제품

- 고품질 전략 구사

이노의 디자인

전략적 파트너에 의해 탄생한

패션 액세서리 컨셉의 디자인

보상판매로 인한 소비자

효용 극대화

Funcake - 음악서비스 제공

심플하고 독특한 디자인

- 터치식 클릭휠로 혁신적 조작

“미니멀리즘의 극치” 라는 평가 - 기능과 디자인에 있어 심플함

추구

I Tunes와 자동 동기화

- I POD와 I Tune Music Store를 연결

마케팅 분석

4P’s 분석- Price

다양한 기능 및 제품 차별화

전략을 통한 고급화

: 고가 전략

→ 비싼 값을 하는 제품 공급

기능 최소화를 통한 저가

전략

→ 동일용량 HDD형 제품에

대해 저가 책정 가능

마케팅 분석

4P’s 분석- Place

초기 수출시장 형성에 주력

-해외 시장에서의 인지도 상승

→ 국내 시장 판로 개척

초기 미국 시장 진출 : ODM 방식

→ 현재 중국, 미국 등 세계 주요

시장에서 자체 브랜드로 공급

현재 온라인, 자체매장, 백화점 등

어디에서든 구입 가능

 

각종 쇼핑몰을 통한 온라인 판매

 

기존 애플 社의 유통망 사용

- 자체 & 공인 대리점, 애플 체험센

터등 각 채널매장을 통한 판매

 

국내 자체 전화 주문 시스템 구축

마케팅 분석

4P’s 분석- Promotion

리마커블 마케팅 (Purple Cow)

- 입소문에 의한 마케팅

A/S를 통한 고객만족

- 기존고객의 충성도 향상

구전 마케팅

-커뮤니티를 통한 고객과의

지속적 관계 유지

 

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