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Intro ......

 

내외 마케팅,이벤트, 마케팅에서도 붉은색이라는 요소를 사용 중국인들이 좋아하는 붉은 색 을 주로 사용하여 큰 사랑 받음 커뮤니케이션 전략 해외 마케팅 ▶ 국내외 마케팅 커뮤니케이션 중국; China ▶ 쓰레기 마케팅 초코파이 무료 시식회장 근처의 쓰레기통을 모두 숨겨놓자 시식 후 사람들이 초코파이 봉지를 자연스럽게 바닥에 버림 시식회장 주변이 붉은 색 초코파이 봉지로 가득 참 ☞ 지나가던 사람들의 궁금증 유발 `비도덕적`이라는 비난을 받을 수 있는 방법 BUT, 즐거움 원래 파랑색이었던 포장지를 붉은색으로! 초코파이의 포장지 색 뿐만 아니라 광고,경쟁사 및 외국 회사들이 쉽게 흉내 낼 수 없는 오리온 초코파이情 만의 고유한 기술 브랜드 소개 ▶ 초코파이 Stroy 초코파이의 기록 기록1. 산업자원부, 판매촉진) 국내 / 해외 마케팅 커뮤니케이션 사례 소비자 반응 시사점 및 나아갈 방향 토론 / Q&A 브랜드 소개 커뮤니케이션 전 략 성과 및 방향 목차 브랜드 소개 1974년 4월, 당시 중국 분위기에선 충분히  ......

 

 

Index & Contents

오리온 초코파이의 역사와 분석,국내외 마케팅,시사점 및 나아갈 방향

 

오리온 초코파이의 역사와 분석,국내외 마케팅,시사점 및 나아갈 방향

 

 

 

 

초코파이 stroy

초코파이 분석

IMC 프로그램

(광고,PR,이벤트, 판매촉진)

국내 / 해외 마케팅

커뮤니케이션 사례

소비자 반응

시사점 및 나아갈 방향

토론 / Q&A

브랜드 소개

커뮤니케이션

전 략

성과 및 방향

 

목차

 

 

브랜드 소개

 

 

1974년 4월, 동양제과 오리온그룹이 초코파이 출시

→ 비스킷+초콜릿 +빵이 혼합된 새로운 형태의 과자가 탄생

브랜드 소개 ▶ 초코파이 Stroy

 

초코파이의 탄생

우유한잔에 곁들인 주식대용으로서

고단백, 고칼로리를 가진 영양식 및 건강식품

 

 

브랜드 소개 ▶ 초코파이 Stroy

 

초코파이의 과학

 

막 구워낸 초코파이는

비스킷처럼 바삭바삭한데

이런 초코파이가 이틀 정도

수분 이동과정을 거치면

부드러운 비스킷과 쫄깃한

마시멜로우로 변하게 됨.

 

경쟁사 및 외국 회사들이

쉽게 흉내 낼 수 없는

오리온 초코파이情 만의

고유한 기술

 

 

브랜드 소개 ▶ 초코파이 Stroy

 

초코파이의 기록

기록1.

2003년 제과업계 최초 단일품목 매출 1조원 돌파

기록2.

산업자원부,

세계 100대

일류상품 선정

기록3.

초코파이 판매량

 

 

브랜드 소개 ▶ 초코파이 Stroy

 

초코파이의 위기&극복

 

1988년

情 마케팅 시작

1987년 유사상품 난입으로 매출 하락

 

情 마케팅 시작 이후 지속적인 성장세

 

 

브랜드 소개

 

시장점유율

(2013년 국내 기준)

중국/러시아/베트남/북한 등 총 60여개국 수출

 

중국 초코파이류 시장에선 시장점유율 80%를 넘어섬

▶ 초코파이 분석

 

인지도가 높으며 브랜드 충성도 또한 높은 국민상품

 

브랜드 소개

 

매출현황

▶ 초코파이 분석

중국

현재 매출 돌파!

지난 한해 중국 내 초코파이

매출액 1350억 원

1조 13억 원

최근 5년간 연평균성장률 48%

 

브랜드 소개

 

매출현황

▶ 초코파이 분석

현재 매출 약 240억 원

 

먼저 진출한 롯데가 지난해

판매량 역전한 상황

러시아

 

브랜드 소개

 

매출현황

▶ 초코파이 분석

한 봉지에 약 10,000원 선

 

고위급 간부들의 간식으로

매출액 미미

북한

베트남

오리온의 베트남 연매출

약 1000억원에서 60% 차지

 

 

브랜드 소개

 

경쟁 브랜드

▶ 초코파이 분석

 

 

 

커뮤니케이션 전략

 

 

 

커뮤니케이션 전략

 

국내 마케팅

▶ 국내외 마케팅 커뮤니케이션

감성 마케팅

 

CM송 ‘말하지 않아도 알아요’

 

情시리즈 광고

 

다큐멘터리 식 광고

 

‘다정다감 스토리 이벤트’ 진행

 

초코파이 아이스크림 시식회

 

 

커뮤니케이션 전략

 

국내 마케팅

▶ 국내외 마케팅 커뮤니케이션

감성 마케팅

 

1989년 시작 된 ＂정” 마케팅

☞ 초코파이 마케팅의 기반이 됨

 

소비자 마음 속을 파고드는

한 단어 심어줌

 

돈으로 살 수 없는,

가격을 매길 수 없는 가치

(Money can’t buy, Priceless)

 

어떤 회사도 모방 할 수 없는 차별화 를 만들어냄

마케팅커뮤니케이션 소구점

 

 

커뮤니케이션 전략

 

해외 마케팅

▶ 국내외 마케팅 커뮤니케이션

중국; China

▶ 네이밍을 통한 전략

하오리요우(好麗友) : 좋은 친구

 

‘파이로 우정을 나눈다’는 기본 컨셉

 

발음도 “오리온”과 비슷하게 지음

 

중국인들이 편안하게 받아들이게 됨

 

 

커뮤니케이션 전략

 

해외 마케팅

▶ 국내외 마케팅 커뮤니케이션

중국; China

▶ 한자 마케팅

중국 사람들의 마음을 움직일 수 있는

한 글자가 필요!

☞중국인들의 DNA에 박혀있는 단어,

바로 인(仁)

 

한국에서의 `정(情)` 마케팅처럼

초코파이에 인성을 불어넣겠다는 의지

 

초코파이 포장에 `어진 사람은 천명을 알아

만족하고 마음이 흔들리지 않는다`는 뜻의

인자안인(仁者安仁)을 새겨 넣음

 

중국인들이 좋아하는 한자 를 적극 활용

 

 

커뮤니케이션 전략

 

해외 마케팅

▶ 국내외 마케팅 커뮤니케이션

중국; China

▶ 컬러 마케팅

중국에서 붉은 색의 의미

: 경사스러움, 기쁨, 즐거움

 

원래 파랑색이었던 포장지를 붉은색으로!

 

초코파이의 포장지 색 뿐만 아니라 광고,

마케팅에서도 붉은색이라는 요소를 사용

중국인들이 좋아하는 붉은 색 을

주로 사용하여 큰 사랑 받음

 

 

커뮤니케이션 전략

 

해외 마케팅

▶ 국내외 마케팅 커뮤니케이션

중국; China

▶ 쓰레기 마케팅

초코파이 무료 시식회장 근처의 쓰레기통을

모두 숨겨놓자 시식 후 사람들이 초코파이

봉지를 자연스럽게 바닥에 버림

 

시식회장 주변이 붉은 색 초코파이 봉지로 가득 참 ☞ 지나가던 사람들의 궁금증 유발

 

`비도덕적`이라는 비난을 받을 수 있는 방법

BUT, 당시 중국 분위기에선 충분히 가능한 수단

 

 

 

커뮤니케이션 전략

 

해외 마케팅

▶ 국내외 마케팅 커뮤니케이션

러시아; Russia

▶ 브랜드 네이밍

중국과 반대로 `색다른 모습`을 제시

 

유통채널 별로 포장을 달리하고

영어와 러시아어를 병기함

▶ 이국적인 면모로 접근

미누띄네쥐노스찌 : 부드러운 순간

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