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Intro ......

 

케팅, 수많은 경쟁사가 20대를 노리고 있다.미샤마케팅, 롱런제품들이 필요 | 4P 전략 Price | Product Price Place Promotion 가격대비 질 좋은 제품을 저가로 출시해야 기능성에 초점을 맞추어 비교적 고가의 제품을 출시해야 | 4P 전략 Place | Product Price Place Promotion 현재의 로드샵을 효율적으로 운영,stp,기업, 후발주자인 더페이스샵에 고전 Why | 문제점 분석 | SWOT 분석 강점S 약점W 기회O 위협T ＊ 저가화장품시장 최초진입 ＊ 다양한 제품에 저렴한 가격 ＊ 자체 인터넷 사이트를 통한 고객 분석이 용이 ＊ 자체 브랜드 매장의 확대 ＊ 프로슈머 마케팅 효과 ＊ 활발한 해외진출 ＊ 주력제품이 없이 다각화만 시킴 ＊ 취약한 브랜드 컨셉,4p 미샤마케팅, 브랜드 이미지 ＊ 양면성을 가지고 있는 입 소문 ＊ 막대한 광고비 지출 ＊ 유통 구조의 한계 ＊ R&D 투자 빈약에 의한 품질 저하 ＊ 저가, 아울렛을 공략 | 4P 전략 Promotion | Product Price Place Promotion BEST 10 코너 마련 →소비자들에게 대표제품  ......

 

 

Index & Contents

미샤마케팅,미샤경영전략,기업분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p

 

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저가브랜드시장 1위 재탈환을

위한 마케팅 전략

시장상황분석(S)

| 시장 상황 분석 |

지금까지의 미샤는

2000년

 

-(주)에이블

커뮤니케이션 창립

 

-미샤 온라인

브랜드 런칭

 

여성 포탈 뷰티넷

서비스 시작

2002년

 

-미샤 화장품

전문 직영 매장

이대 1호점 오픔

 

2003년

 

-미샤 프렌차이즈

사업개시

2004년

 

-미샤 전문매장

100호점 오픈

-미샤 매출

1100억원 달성

-미샤 해외진출

호주, 싱가포르,

홍콩점 오픈

 

2005년

 

-미국 시장 진출

 

2006년

 

-현재 중국, 일본,

유럽 시장 등

해외 시장

활발 진출

저가화장품시장 최초 진입한 브랜드

| 시장 상황 분석 |

2001년

2002년

2003년

2004년

2005년

341억

374억

411억

482억

498억

화장품시장의 성장률

2002년

2006년

저가브랜드시장확대

블루오션

저가화장품시장

레드오션

다수의경쟁사출현

| 시장 상황 분석 |

현재의 미샤는

선발주자임에도 불구하고,

후발주자인 더페이스샵에 고전

Why

| 문제점 분석 |

SWOT 분석

강점S

약점W

기회O

위협T

＊ 저가화장품시장 최초진입

＊ 다양한 제품에 저렴한 가격

＊ 자체 인터넷 사이트를 통한

고객 분석이 용이

＊ 자체 브랜드 매장의 확대

＊ 프로슈머 마케팅 효과

＊ 활발한 해외진출

＊ 주력제품이 없이 다각화만 시킴

＊ 취약한 브랜드 컨셉, 브랜드 이미지

＊ 양면성을 가지고 있는 입 소문

＊ 막대한 광고비 지출

＊ 유통 구조의 한계

＊ R&D 투자 빈약에 의한 품질 저하

＊ 저가, 실속형 제품을

선호하는 트렌드 조성

＊ E-business의대 확대

＊ 1823 세대로의 시장 진입 가능

＊ 유로화 강세에 따른 수입 감소

＊다수의 유사 경쟁회사 출현

＊중저가 화장품 기업들의 초저가 제품출시

＊ 웰빙 열풍에 따른 자연주의 지향 제품선호

＊소비자들의 품질에 대한 편견과 불신

| 문제점 분석 |

다수의 경쟁사(위협요소)를 방어하면서

동시에 1위를 재탈환하기 위한 공격이 필요하다.

마케팅 목표 : 저가브랜드시장 1위 재탈환

저가화장품 시장에 최초 진입한 점(강점)을 바탕으로

-마케팅 불변의 법칙 中 “선도자의 법칙” 에 따라

타겟선정(T)

| 타겟 선정 |

현재 미샤의 고객층

But,

수많은 경쟁사가 20대를 노리고 있다.

미샤의

주요고객층은

20대 여성

| 타겟 선정 |

 

★이니스프리

허브스테이션★

 

타겟: 10대 후반

20대 초반

 

슬로건: natural green life .

★더페이스샵★

 

타겟: 20대 초반

20대 후반

 

슬로건: natural story

★에뛰드 하우스★

 

타겟: 10대 후반

20대 초반

 

슬로건: Girls, be pretty!

 

| 타겟 선정 |

PERCEPTUAL MAP

10대

30대

기능성

유행성

-20대(유행성) + 30대(기능성) 포섭

 

| 타겟 선정 |

설문조사를 통한 2007년 화장품 산업 전망

전국 10곳의 미샤 매장을 지역별로 무작위 선정하여 설문

출처: 더데일리코스메틱

성장 가능성이 가증 큰 부문은

기능성-30대

색조-20대

| 타겟 선정 |

제안하는 미샤의 타겟

20대 + 30대 여성

 

- 화장품 소유량 최다 층

- 20대 타겟을 둘러싼 경쟁사와의

과대 경쟁 피하기 위해

- 창업 당시 타겟(20대)이 지금은

30대 초반으로서 Brand Royal 구축 용이

 

20 대

30 대

출처 : U&A (Usage & Attitude)

 

- 기존 타겟

- 저가화장품시장에서 Heavy User

포지셔닝전략(P)

| 포지셔닝 컨셉 |

20 대

30 대

기능성

유행성

포지셔닝 컨셉 : Dual Cosmetic

| 4P 전략 Product |

Product

Price

Place

Promotion

기능성과 제품의 질에 주력해야 할 것 (한방화장품, 링클케어화장품)

우후죽순식 라인 확장 말아야

“미샤” 하면 바로 떠올릴 수 있는

대표제품, 롱런제품들이 필요

| 4P 전략 Price |

Product

Price

Place

Promotion

가격대비 질 좋은 제품을 저가로 출시해야

 

기능성에 초점을 맞추어

비교적 고가의 제품을 출시해야

| 4P 전략 Place |

Product

Price

Place

Promotion

현재의 로드샵을 효율적으로 운영, 유지

프랜차이즈의 단점을 보완하기 위해

본사의 직원을 정기적으로 파견

 

이미 포화상태가 된 로드샵에서 벗어나 30대 여성들의 접근성이 높은

대형 할인 마트, 아울렛을 공략

| 4P 전략 Promotion |

Product

Price

Place

Promotion

BEST 10 코너 마련

→소비자들에게 대표제품 제안

소비자들의 구매충동 자극

구매시점광고(POINT OF PURCHASE) 효과

 

정기적으로 뷰티 클래스 실시

→ 소비자들에게 메이크업에 관한 지식 전달

메이크업 제품에 대한 구매 동기 유발

 

여성잡지에 퍼블리시티 활용

→ 미샤의 대표제품 소개, 브랜드이미지 상승

 

미샤 매니아 선정

→ 개인 미니홈피와 블로그에 리뷰를

통한 버즈 마케팅 효과 창출

 

기업 사례 글로벌 브랜드 기업 기업분석 미샤마케팅 마케팅 stp stp 미샤경영전략 기업분석 4p 4p 서비스마케팅 미샤마케팅 마케팅 경영 브랜드마케팅 사례 UW swot 기업 마케팅 글로벌 기업분석 시장 미샤경영전략 4p UW 글로벌 다운로드 미샤경영전략 stp 서비스마케팅 사례 UW 브랜드 브랜드마케팅 서비스마케팅 미샤마케팅 경영 swot swot 시장 다운로드 경영 브랜드마케팅 브랜드 시장 다운로드

 

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