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Intro ......

 

두께 2. 러시아 상인들이 보따리에 초코파이 상자를 가득 담아간 것이다. 수출 초창기인 1993년 10억원에 불과했던 해외 시장 매출액이 10여년 사이 100배 이상 성장한 셈이다. 1997년 호치민에, 무게 35g의 작은 거인이 중국 대륙과 시베리아 벌판을 넘어 코카콜라에 버금가는 글로벌 브랜드를 향해 나아가고 있다. 2.` 라고 말해 중국에 대한 관심을 드러냈다. ‘국민 과자’ 오리온 초코파이는 이제 ‘세계인의 과자’로 거듭나고 있다. 러시아- 수출 11년째로 한 해 수출 1300만달러(150억원),오리온 Marketing 분석 -4P 1. 성공 요인 및 전망 1. 해외 진출 계기 및 과정 2.오리온 초코파이 해외진출 마케팅 분석 오리온 초코파이의 끊임없는 성공행진에 관심을 갖게 되었고,, 2003년 하노이에 각각 사무소를 개설하고 동남아시아 지역 마케팅을 펼치고 있다. 오리온 기업 소개 3. 초코파이 소개 Ⅱ. 해외 진출 현황 Ⅲ.. 현황 3. 최고의 제품인 우리의 초코파이를 세계화 시켜야 한다는 사명을 우선 중국의 현지화에서부터 시작해 보고  ......

 

 

Index & Contents

오리온 초코파이 해외진출 마케팅 분석

 

오리온 초코파이의 끊임없는 성공행진에 관심을 갖게 되었고, 특히 세계 기업들의 치열한 격전지인 중국 시장에서 어떻게 시장점유율 1위를 차지할 수 있게 되었는지에 대해 자세히 알고 싶었다. 이러한 조사를 통해 앞으로 글로벌 경영을 할 기회가 주어졌을때 벤치마킹하여 해외시장 진출에 많은 도움이 될 거라고 생각한다. 초코파이

 

Ⅰ. 오리온 초코파이 선정 동기 및 소개

1. 오리온 초코파이 사례 선정 동기

2. 오리온 기업 소개

3. 초코파이 소개

 

Ⅱ. 초코파이의 해외 나들이

1. 해외 진출 계기 및 과정

2. 해외 진출 현황

 

Ⅲ. 중국시장 진출

1. 중국시장 분석

2. 중국시장 진출 과정

3. 현황

3. 위기 및 해결

 

Ⅳ. 오리온 Marketing 분석 -4P

1. 제품전략(product)

2. 가격전략(price)

3. 촉진전략(promotion)

4. 유통전략(place)

 

Ⅴ. 성공 요인 및 전망

1. 성공 요인

2. 전망동양제과가 수출의 중요성을 인식하며, 세계를 무대로 눈을 돌린 것은 소련을 비롯한 공산주의체제가 붕괴되면서 좌·우의 이념대립이 무너지던 90년대 초반부터였다. 1993년 초코파이는 성장 둔화 조짐을 보이기 시작했다. 국내 제과 시장이 포화 상태에 이르렀기 때문이다. 과자의 주소비층인 어린이 수가 줄고, 패스트푸드와 외식 산업이 확산되면서 제과업에 어두운 그림자가 드리워졌다. 이 때 부산에서 이상하게 초코파이 소비가 늘어났다. 러시아 상인들이 보따리에 초코파이 상자를 가득 담아간 것이다. 당분 섭취를 많이 하는 러시아인들에게 초코파이가 인기를 끈 것이다. 초코파이의 해외 진출이 본격적으로 개시됐다. 회사 측은 수출에서 활로를 모색하기로 전략을 세웠다. 이것을 기회로 93년 9월 러시아에 초코파이를 첫 직수출한 동양제과는 이 시점을 분기로 본격적으로 수출을 강화하며, 세계시장으로 눈을 돌린 것이다. 중국의 초코파이 신화도 비슷한 시기에 시작됐다. 특히 담철곤 부회장은 ‘중국은 기회’에 대해

`중국은 무한한 가능성이 있는 나라다. 13억의 인구, 성장가도를 달리고 있는 경제 등은 반드시 식품산업을 동반하게 되어 있다. 그러나 단지 이것 뿐만은 아니다. 최고의 제품인 우리의 초코파이를 세계화 시켜야 한다는 사명을 우선 중국의 현지화에서부터 시작해 보고 싶다.`

라고 말해 중국에 대한 관심을 드러냈다. 비록 현지사정에 밝지 못했고, 기초자료마저도 완전하게 준비되지 못한 상황에서 무리하게 투자를 진행해서 ‘오징어 땅콩’의 중국 투자는 실패했지만, 초코파이는 그러한 실패경험을 배워 중국에 진출해보고자 했던 것이다.

 

2. 해외 진출 현황

 

-연간 1억달러 수출 `세계인의 과자`… 중국·러시아·베트남·중동·아프리카 등 60여개국 수출

초코파이는 지난해 중국·러시아·베트남·중동·유럽·아프리카 등 60여개국에서 7500만달러(약 870억원)의 매출액을 기록했다. 수출 초창기인 1993년 10억원에 불과했던 해외 시장 매출액이 10여년 사이 100배 이상 성장한 셈이다.

 

베트남- 파이 시장 점유율 80%대로 ‘코리아는 몰라도 초코파이는 안다’는 말과 함께 베트남인 제사상에 오르고 절과 사당(祠堂)에 봉양하는 최상의 식품이다. 1997년 호치민에, 2003년 하노이에 각각 사무소를 개설하고 동남아시아 지역 마케팅을 펼치고 있다.

러시아- 수출 11년째로 한 해 수출 1300만달러(150억원), 시장점유율 90%. ‘미누띄 네쥐노스찌’(부드러운 순간·광고 카피)를 사용했고, 이것은 러시아의 대표적인 간식이 되었다.

이처럼 오리온 초코파이는 올해 중국·베트남·러시아·미국·유럽 등 60여개국에 1억달러(약 1200억원) 이상의 수출 기록을 세울 전망이다. ‘국민 과자’ 오리온 초코파이는 이제 ‘세계인의 과자’로 거듭나고 있다. 지름 7㎝, 두께 2.3㎝, 무게 35g의 작은 거인이 중국 대륙과 시베리아 벌판을 넘어 코카콜라에 버금가는 글로벌 브랜드를 향해 나아가고 있다.

 

 

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