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Intro ......

 

공동생산협정 등이 있다. 현지화 경영전략 (1) 현지화 경영의 의미 (2) 현지화의 필요성 (3) 현지화를 위한 해외 사업관리 체제 정비 (4) 권한의 위양 (5) 현지화의 선두주자-맥도날드 (6) 아시아의 대표주자-도요타 (7) LG의 현지화 4. 이에 대응하기 위해 Sony는 1972년 San Diego에 직접투자형태로 최초의 현지공장을 설립하게 되었다. 합작투자는 본사와 현지 파트너간에 해외자회사를 공동소유하고 통제하는 진출방식이다. . 1. 기업의 글로벌화의 발전단계가 보다 더 진전된 기업은 해외직접투자 방식을 선호하게 될 것이다. 더욱이 San Diego에서는 미국의 해군기지가 위치하고 있어 해군에 납품하는 전자장비부품회사들로부터 부품을 쉽게 구할 수 있었고, 특허나 노우하우, 투자에 의한 진입방식이 있다. 최초에 Sony는 다른 일본기업과 마찬가지로 일보에서 TV를 생산해서 미국으로 수출하는 방식으로 국제화를 시작하였다. 여기에는 단독투자와 합작투자가 있다. 자사와 상대국 기업간에 주식을 소유하지 않는 제휴형태이다 ......

 

 

Index & Contents

해외직접투자와 투자마찰 및 글로벌 기업의 현지화 전략

 

글로벌화 되어가는 세계의 경제환경에 대해 살펴보고, 해외직접투자와 투자마찰 및 현지화에 대해서 설명하고 각각의 사례에 맞춘 글로벌기업의 해외 전략에 대해서 살펴봤습니다.

 

1. 글로벌화 되어가는 세계

(1) 해외시장 진출방식에 영향을 주는 요인

(2) 해외시장 진입방법

(3) Sony의 미국시장 진출과정

 

2. 해외직접투자와 투자마찰

(1) 투자마찰의 원인

(2) 투자마찰 유형

(3) 투자마찰 회피를 위한 현지화

(4) 투자마찰을 극복한 삼성전자 국제경영 사례

 

3. 현지화 경영전략

(1) 현지화 경영의 의미

(2) 현지화의 필요성

(3) 현지화를 위한 해외 사업관리 체제 정비

(4) 권한의 위양

(5) 현지화의 선두주자-맥도날드

(6) 아시아의 대표주자-도요타

(7) LG의 현지화

 

4. 결론

(1) 현지화

(2) 해외 현지완결형 체제구축

(3) 量보다는 質위주의 경영전략 전개

(4) 진출공장간의 시너지효과 창출

(5) 국가마케팅(Country-marketing)의 실시해외시장 진입방법에는 첫째, 수출에 의한 진출방식이 있다. 완제품이나 반제품을 수출하는 방식이다. 간접수출은 본국에서 수출업무를 행하고 있는 중개업자를 이용하는 방식이며, 직접수출은 중개업자를 이용하지 않고 상대국의 대리점이나 유통업자를 이용하거나 자사의 지점이나 자회사를 이용하는 방식이다.

둘째, 계약에 의한 진출방식이다. 자사와 상대국 기업간에 주식을 소유하지 않는 제휴형태이다. 여기에는 기술공여가 있다. 일정기간 동안 자사가 보유하고 있는 공업소유권 즉, 특허나 노우하우, 상표 등을 상대국가의 기업이 사용할 수 있도록 허용하고, 사용료를 취득하는 방식이다. 기술협정이나 서비스 계약, 경영관리계약, 턴키계약, 제조계약, 공동생산협정 등이 있다.

셋째, 투자에 의한 진입방식이 있다. 상대방 국가에서 제조자회사 등을 소유하는 방식이다. 여기에는 단독투자와 합작투자가 있다. 단독투자는 본사에서 자회사를 완전소유하고 통제하는 방식이다. 현지에 신설법인을 설립하거나 인수합병(M&A)을 통하여 진출하는 방법이 있다. 합작투자는 본사와 현지 파트너간에 해외자회사를 공동소유하고 통제하는 진출방식이다. 전략적인 제휴를 맺기도 한다.

또한 해외진출방식은 자사의 글로벌화의 진전된 정도에 따라 다르게 나타나게 된다. 기업이 국제화의 초기단계에 있다면 간접수출이나 라이센싱을 선호할 것이다. 기업의 글로벌화의 발전단계가 보다 더 진전된 기업은 해외직접투자 방식을 선호하게 될 것이다. 물론 해외자회사에 대한 통제는 커지지만 위험도 커지게 된다.

 

(3) Sony의 미국시장 진출과정

 

A. Sony의 미국진출과정

Sony의 미국진출은 대단히 미미하게 시작하였었다. Sony가 미국에 최초로 진출하였을 때는 현재 국제화의 초기단계에 있는 한국기업들과 마찬가지로 그 규모가 매우 작았다. 최초에 Sony는 다른 일본기업과 마찬가지로 일보에서 TV를 생산해서 미국으로 수출하는 방식으로 국제화를 시작하였다. 1970년대 접어들면서 미국은 TV산업에서 반덤핑규제를 실시하기 시작하였다. 이에 대응하기 위해 Sony는 1972년 San Diego에 직접투자형태로 최초의 현지공장을 설립하게 되었다. Sony가 San Diego를 선택한 이유로는 중요 부품들을 일본에서 수입하기 위해서는 태평양 연안지역이 물류측면에서 유리했기 때문이다. 더욱이 San Diego에서는 미국의 해군기지가 위치하고 있어 해군에 납품하는 전자장비부품회사들로부터 부품을 쉽게 구할 수 있었고, 인프라스트럭처가 잘 구축되어 있어서 Motorola와 같이 전자제품을 생산하는 기업들이 근처에 많이 포진하고 있었다.

 

 

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