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Intro ......

 

표정이나 말투 등 극히 제한된 정보로 형성된다. 닻을 내린 곳에 배가 머물듯이 처음 입력된 정보가 정신적 닻으로 작용해 전체적인 판단에 영향을 미치는 현상을 사람을 평가할 때도 똑같이 관찰된다. 사람들은 자신이 선택한 행동에 대해 매우 그럴듯하게 이성적인 근거를 제시 하지만 그 이성적인 근거들은 단지 우리의 행동을 결정한 감정을 정당화하는 보조 수단에 불과 -좋아하면 판단할 필요가 없다 똑같은 메시지에 대해서 그 사람에 대한 생각이 긍정적이면 그 메시지 역시 긍정적이며 그 사람에 대한 부정적인 이미지는 그 사람의 메시지마저 부정적으로 보이게 한다. 내면도 중요하지만 외모도 중요하다. 기업의 인사권자가 경험과 유머 감각이 풍부하며 성실한 창의적인 지원자를 요구할까? 결론은 하나로  ......

 

 

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[레포트] 끌리는사람은1퍼센트가다르다[독후감]

 

끌리는 사람은 1%가 다르다

 

 

이민규 지음

 

제 1장. 모든 선택에는 반드시 끌림이 있다

 

1. 첫인상, 관리하기 나름이다

 

사람들이 어떤 값을 추정할 때 초기 값에 근거해서 판단하는 것을 ‘닻 내리기 효과’라고 한다. 닻을 내린 곳에 배가 머물듯이 처음 입력된 정보가 정신적 닻으로 작용해 전체적인 판단에 영향을 미치는 현상을 사람을 평가할 때도 똑같이 관찰된다. 첫인상은 웬만해선 바뀌지 않는다. 첫인상은 정보처리 과정에서 초기 정보가 후기 정보보다 훨씬 더 중요하게 작용하기 때문이며 이를 ‘초두 효과’라고 한다. 첫인상은 첫 눈에 들어오는 생김새나 복장, 표정이나 말투 등 극히 제한된 정보로 형성된다. 보통 첫인상 형성에는 4초 정도의 시간이 걸린다는 놀랄 따름이다. 그럼에도 한 번 형성된 첫인상은 여간해서 바꾸기가 힘들다.

그렇지만 첫인상이 굉장히 좋았었던 그 사람에 대한 안 좋은 소문을 들었다면 사람들은 금세 그 사람에 대한 생각을 바꾼다. 긍정적인 요인보다 부정적인 요인에 대한 정보가 입력 되었을 때 그 사람에 대한 생각을 쉽게 바꾸기 때문이다. 반대로 어떤 사람에 대해 부정적인 생각을 가지고 있었는데 그 사람에 대한 긍정적인 이야기를 들어도 그 사람에 대한 생각을 쉽게 바꾸기 힘들다는 것이 심리학에서는 강조한다. 그래서 첫인상이 중요한 것이다. 좋은 인상을 유지하기 위해서 좋은 행동보다 나쁜 행동을 하지 않는 것에 유의해야 한다. 좋은 인상을 유지하기 위해서는 첫인상은 사진처럼 한 번 박히면 바꾸기가 매우 어렵다는 사실을 명심하고 좋은 행동을 하기보다 나쁜 행동을 하지 않으려 애를 써야 한다. 그리고 한 번 나쁜 인상을 주었다면 몇 배의 좋은 행동을 보여주어야 한다.

 

2. 좋아하면 판단할 필요가 없다

 

-인간은 세상의 모든 생물 가운데 가장 감정적인 존재이다

인간은 이성적인 존재가 아니다. 기업의 인사권자가 경험과 유머 감각이 풍부하며 성실한 창의적인 지원자를 요구할까? 결론은 하나로 수렴된다.

그런 사람이 ‘좋기’ 때문이다. 사람들은 자기가 좋아하는 사람을 선택한다.

-모든 선택은 감정이 결정한다

흡연이 얼마나 해로운지를 판단하는 것은 이성이지만,

하지만 담배를 피우게 만드는 것은 감정이다.

사람들은 자신이 선택한 행동에 대해 매우 그럴듯하게 이성적인 근거를 제시

하지만 그 이성적인 근거들은 단지 우리의 행동을 결정한 감정을 정당화하는 보조 수단에 불과

-좋아하면 판단할 필요가 없다

똑같은 메시지에 대해서 그 사람에 대한 생각이 긍정적이면 그 메시지 역시 긍정적이며

그 사람에 대한 부정적인 이미지는 그 사람의 메시지마저 부정적으로 보이게 한다.

 

3. 신은 마음을, 사람은 겉모습을 먼저 본다

-사업상 옷에 투자하는 것은 자동차에 돈을 쓰는 것만큼 매우 중요하다

‘옷이 날개’라는 말이 있다. 사람은 자고로 옷차림을 깨끗이 하고 다녀야 대접을 받는다.

-당진이 받는 대접, 차려입기 나름

사람들은 단시간에 그 사람에 대한 첫인상을 형성

그 때 사람들이 가장 중요하게 취급하는 정보는 사람의 외모나 복장과 같은 모습

복장을 바꾸면 우리의 태도와 행동도 그에 걸맞게 달라진다.

-누군가를 설득하려면 옷차림에도 신경을 써라

잘 차려입은 사람에게 더 쉽게 설득 당한다는 사실에는 의심의 여지가 없다.

복장에 대한 사람들의 반응은 거의 무조건 반사에 가까워 사기꾼들은 복장으로 신분을 위장한다.

-사람들을 신으로 착각하지 마라

헤어스타일 역시 생김새나 복장 못지않게 그 사람의 인상에 중요한 영향을 준다.

날마다 같은 스타일의 옷만 입고 다니면서 주변 사람들에게 매력적으로 보이기는 힘들다.

사람들은 신으로 착각하지 말아라. 내면도 중요하지만 외모도 중요하다. 외모는 내면의 또다른 표현이다.

 

4. 초록은 동생, 가재는 게 편

-우리는 우리와 닮은 사람을 좋아한다.

-비슷하면 좋아진다

유유상종이란 말처럼 서로 친하게 지내는 사람들은 대개 취향, 생활환경, 버릇, 습관 뿐 아니라 출신 학교나 지역, 종교적 신

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