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과다수송비, 제휴목적에 대한 기업 비전을 공유할 수 있는 파트너 셋째, 경쟁자 양성, 라이센싱과 유사(비용과 위험회피 가능) 단점 : 기술, 현지기업과의 합작, Pizza Hut같은 서비스기업들의 경쟁적 장점은 운영노하우이다. 2) 완성인도 방식(turn-key projects) 장점 : 기술 노하우의 경제적 보상, ②신상품 개발비용의 분담, 운영 및 한국기업의 제휴에 대하여 살피고자 한다. 운영기술에 대한 통제력 상실위험은 크지 않다. 전략적 제휴란 실질적으로 또는 잠재적으로 경쟁관계에 있는 기업과 협동하려는 합의를 의미한다. 2) 제휴구조 첫째, 경제 위험노출 회피 단점 : 장기이권 유지불가, 장기 장점 : 마케팅믹스의 노하우 이전, 균일 품질유지 애로 5) 합작투자(joint venture) 장점 : 현지국의 제반조건 혜택, 독립법인(자회사)설립 등이 있으나 여러 요인에 의한 기업전략 선택에 따라 결정된다. 전략적 제휴 방법 1) 파트너 선택 훌륭한 파트너 선택을 위하여 다음과 같은 3가지 특성을 가진 파트너를 발굴하여야 한다. 브랜드가 ......
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국제시장 진입방법과 전략적 제휴 보고서
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국제시장 진입방법과 전략적 제휴
국제시장 진입방법과 전략적 제휴
국제시장 진입방법과 전략적 제휴
1. 들어가며
외국시장의 진입방법에는 수출, 라이센싱, 프랜차이징(franchising), 현지기업과의 합작, 독립법인(자회사)설립 등이 있으나 여러 요인에 의한 기업전략 선택에 따라 결정된다. 전략적 제휴란 실질적으로 또는 잠재적으로 경쟁관계에 있는 기업과 협동하려는 합의를 의미한다.
대표적으로 라이센싱, 프랜차이징, 합작투자(joint venture) 등의 진입방식은 전략적 제휴인 것이다. 이와 관련하여 이하에서는 각 옵션(진입방법 선택)의 장단점을 비교하고, 옵션 요인은 무엇인지 알아본다. 또한 전략적 제휴의 방법, 구조, 운영 및 한국기업의 제휴에 대하여 살피고자 한다.
2. 진입방법
1) 수출(exporting)
장점 :제조 시설 설치운영 비용 회피, 경험곡선에 의한 규모의 경제 실현
단점 : 제조비용이 저렴한 국가 존재, 대량생산에 따른 수송비용의 과다, 관세장벽
※ 경험곡선이란 생산경험이 축적됨에 따라 제품단위당 생산비가 낮아지는 현상을 말한다.
2) 완성인도 방식(turn-key projects)
장점 : 기술 노하우의 경제적 보상, 장기투자시 정치, 경제 위험노출 회피
단점 : 장기이권 유지불가, 경쟁자 양성, 工程기술의 판매로 경쟁우위 상실
3) 라이센싱(licensing) 제조기업 위주, 단기
장점 : 외국진출 비용 부담 회피(무역장벽, 과다수송비, 이전방법 복잡하고 비용과다, 정치적 위험노출 등의 회피목적)
단점 : 경험곡선과 지역경제 자각능력 저해, 경쟁자출현 위험, 브랜드, 기술보호 통제 불가
4) 프랜차이징(franchising) 서비스기업 위주, 장기
장점 : 마케팅믹스의 노하우 이전, 라이센싱과 유사(비용과 위험회피 가능)
단점 : 기술, 브랜드 통제불가, 잠재적 경쟁자 양성, 균일 품질유지 애로
5) 합작투자(joint venture)
장점 : 현지국의 제반조건 혜택, 시장진입 개발비용과 위험분산 이익
단점 : 합작파트너 기술이전 위험, 자회사 통제력을 주지 않음.
6) 단독투자(자회사 설립) 신설방식과 M&A 방식
장점 : 기술통제능력 상실기회 축소, 세계적 전략조정 용이, 경험곡선 자각
단점 : 모든 개발비와 위험의 자체부담
3. 진입방법 선정
1) 핵심능력과 진입방식
◇ 기업의 핵심능력이 기술적 노하우 ⇒ 기술에 대한 통제력 상실 위험이 있는 라이센싱과 합작기업 협약은 피하고, 핵심기술 모방 우려기업일 때는 예외적으로 라이센싱함으로써 기술개발 억제와 장기적인 로열티 수입 보장된다.
◇기업의 핵심능력이 운영 노하우 ⇒ KFC, Pizza Hut같은 서비스기업들의 경쟁적 장점은 운영노하우이다. 운영기술에 대한 통제력 상실위험은 크지 않다. 브랜드가 자산가치이므로 국제법에 의해 보호된다.
2) 비용절감에 대한 압박과 진입방식
비용절감 압박이 큰 기업일수록 수출과 단독투자를 선호하고 지역경제와 경험곡선을 통한 저렴한 생산요소 비용과 전세계 수출시장을 확보한다.
4. 전략적 제휴
1) 전략적 제휴의 장점
①외국시장 진입의 용이성 부여,
②신상품 개발비용의 분담, 단독개발이 어려운 기술이나 자산의 결합방법
③하나의 새로운 기술표준을 만들기 위한 방법
2) 전략적 제휴의 단점
단기이익 추구가 오히려 장기적인 경쟁의 장점(기술개발)을 상실시킨다.
5. 전략적 제휴 방법
1) 파트너 선택
훌륭한 파트너 선택을 위하여 다음과 같은 3가지 특성을 가진 파트너를 발굴하여야 한다. 첫째, 전략적 목표달성을 위해 상호 협력할 수 있는 파트너
둘째, 제휴목적에 대한 기업 비전을 공유할 수 있는 파트너
셋째, 자신의 목적만을 위해 기회주의적 행동을 하지 않는 파트너
이런 파트너를 발굴하려면 파트너에 대한 포괄적인 조사를 통하여 많은 유용한 정보를 수집하고, 제3자적인 자료수집과 많은 잠재적 파트너를 알고 있어야 한다.
2) 제휴구조
첫째, 의도되지 아니한 기술이전이 없도록 안전장치를 마련하여 지나친 이전을 예방하고,
둘째, 미래에 발생할 수 있는 기회주의적 위험에 대항하는 계약구조를 갖추어야 하며,
셋째, 제휴 양 진영이 서로 탐내는 기술의 교환을 사전에 동의하여 상호이익을 추구한다.
넷째, 미리 상대방의 믿을 수 있는 위임을 이끌어낸다.
3) 제휴운영
제휴 상대방이 선정되고 제휴조직에 동의하면 제휴로부터의 이득을 극대화하는 것만 남는데 이를 위해서는 문화적 차이가나는 상대방을 서로 신뢰하고 서로 배우고자하는 노력과 자세를 갖추게 하는 시스템 운영이 제휴목적을 효율적으로 달성하는 것이다.
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