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Intro ......

 

p Dell컴퓨터 산업,stp,DELL 한국시장진출,서비스마케팅,사례분석,글로벌경영,4p Dell컴퓨터 산업,swot, 스토리지 그리고 워크스테이션 ○ 다양한 규모의 기업과 개인소비자 대상으로 활동 스토리지 컴퓨터 프로세서가 접근할 수 있도록 데이터를 전자기 형태로 저장하는 대용량저장장치 2. 한국시장 실패요인 판매방식 한국소비자인식 시장정보부족 델 컴퓨터 PC제조원가하락 5 결론 및 개선방안 5.. 결론 및 개선방안 고객 불안감 제거 서비스 피드백 고객가치.Dell컴퓨터 산업,swot, 노트북,서비스마케팅,DELL 한국시장진출,글로벌경영,swot,Dell 한국시장 실패 사례,4p Dell 한국시장 실패 사례 1 DELL 소개 결론 및 개선방안 2 DELL 한국시장진출 3 한국 시장 상황 4 한국시장 실패요인 5 결론 및 개선방안 1 DELL 소개 1. DELL 소개 직접주문판매방식 고객만족 재고최소화 ○ 1990년대 중반까지 전화와 팩스를 통하여 주문을 받는 통신판매 ○ 1993년부터 소매점을 병행 ○ 1996년에 인터넷 사업으로 소매상을 이동시킨  ......

 

 

Index & Contents

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Dell 한국시장 실패 사례

 

 

1

DELL 소개

 

결론 및 개선방안

2

DELL 한국시장진출

3

한국 시장 상황

4

한국시장 실패요인

5

결론 및 개선방안

 

1

DELL 소개

 

 

1. DELL 소개

직접주문판매방식

고객만족

재고최소화

 

 

○ 1990년대 중반까지 전화와 팩스를 통하여 주문을 받는 통신판매

○ 1993년부터 소매점을 병행

○ 1996년에 인터넷 사업으로 소매상을 이동시킨 후 급속한 성장

 

1. DELL 소개

 

델의 성장은 ‘PC 성장신화’가 붕괴된 2001년에도 지속되어

310억 달러의 매출을 기록!!

PC브랜드 중 유일한 15%의 매출증가를 보이며 세계 1위에 위치

 

 

2

DELL 한국시장진출

 

 

2. DELL 한국시장진출

서버

상호정보전달을 목적으로 하는 연결용 컴퓨터

워크스테이션

개인, 특정인원이 특수한 분야 사용을 위한

고성능의 컴퓨터

○ 1995년 델 한국 법인 델인터내셔널㈜ 설립

 

○ 분야 : PC, 노트북, 서버, 스토리지 그리고 워크스테이션

 

○ 다양한 규모의 기업과 개인소비자 대상으로 활동

 

스토리지

컴퓨터 프로세서가 접근할 수 있도록 데이터를 전자기

형태로 저장하는 대용량저장장치

 

 

2. DELL 한국시장진출

중소기업 시장

“합리적인 가격”

국내 PC시장 거품 제거

국내 PC 분야 5위

국내 PC시장 확대

저가격 PC 시장 개척

 

3

한국 시장 상황

 

 

3. 한국 시장 상황

대기업

고가제품

편리한 a/s

완성형 PC

삼성

중소기업

저가제품

욕구충족

조립형 PC

삼보

1995년 한국 PC시장 상황

 

4

한국시장 실패요인

 

 

4. 한국시장 실패요인

판매방식

한국소비자인식

시장정보부족

델 컴퓨터

PC제조원가하락

 

5

결론 및 개선방안

 

 

5. 결론 및 개선방안

 

소비자 인식 개선

 

마케팅, 광고

표적시장집중

서비스개선

 

중간상의 정착

본사혁신

판매구조변화

유통경로 확대

 

 

5. 결론 및 개선방안

고객

불안감 제거

서비스

피드백

고객가치

 

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