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Intro ......

 

기존의 틀을 깨는 과감한 발상의 전환과 온오프라인 통합의 혁신적 비즈니스 모델을 제시하였다. 두 회사의 1위 신경전은 판매 방식에서도 그대로 이어지고 있다.co. 올해는 일본, 기존의 틀을 깨는 과감한 발상의 전환과 온오프라인 통합의 혁신적 비즈니스 모델을 제시하였다. 최근 젊은 층에서 폭발적인 인기를 끌고 있는 화장품 `미샤`를 제조유통하고 있다. 사업 시작이 6개월이나 늦은 후발 주자에게 1위를 뺏앗겼으니 지난해 4분기 매출액 1위 기록에 큰 의미를 부여한 건 어찌보면 당연하다. 또한 직영점 운영으로 유통구조를 개선해 저가 브랜드로 시장 공략에 성공했다. 신문기사 1 [아시아경제 조인경 기자 2011 3. 이때까지만 해도 미샤의 독주는 계속되는 듯 싶었다. 아울러 160만명 이상의 매장 멤버쉽카드 회원 및 200만명 이상의 온라인 회원을 확보하고 있다. 더페이스샵 관계자는 “미샤는 매월 ‘미샤데이’, 홍콩 등에서 잇달아 매장을 개점했다.. MISSHA 기업소개 미샤(MISSHA)는 에이블씨엔씨(Able  ......

 

 

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MISSHA 미샤 마케팅사례분석및 new 마케팅전략제안 Up

 

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MISSHA 미샤 마케팅사례분석및 new 마케팅전략제안

 

MISSHA 미샤 마케팅사례분석및 new 마케팅전략제안

 

 

 

미샤 마케팅전략

1. MISSHA 기업소개

 

미샤(MISSHA)는 에이블씨엔씨(Able C&C)에서 생산/판매하는 화장품의 상품명으로, 2000년 인터넷 사이트 뷰티넷에서 출발하였다. 2000년 (주)에이블씨엔씨가 여성포털 뷰티 넷(http://www.beautynet.co.kr)서비스와 MISSHA 화장품의 온라인 런칭이래, 기존의 틀을 깨는 과감한 발상의 전환과 온오프라인 통합의 혁신적 비즈니스 모델을 제시하였다. MISSHA 의 전 제품은 3300~9800원으로 기초화장품, 색조화장품, 기능성 화장품등 총 700여종의 화장품이 나와 있다. 현재 MISSHA 는 미샤, 미샤플라워, 미샤 DSW(Deep Sea Water 해저심층수), 미샤프라임 등이 있다.

 

-회사명 : 주식회사 에이블씨엔씨

-설립일 : 2000년 1월 10일

-대표이사 : 서영필

-주요사업 :화장품제조 및 판매, 프랜차이즈 사업, 여성포털 서비스

-주요제품 브랜드 및 서비스 : 미샤...

 

미샤 마케팅전략

1. MISSHA 기업소개

 

미샤(MISSHA)는 에이블씨엔씨(Able C&C)에서 생산/판매하는 화장품의 상품명으로, 2000년 인터넷 사이트 뷰티넷에서 출발하였다. 2000년 (주)에이블씨엔씨가 여성포털 뷰티 넷(http://www.beautynet.co.kr)서비스와 MISSHA 화장품의 온라인 런칭이래, 기존의 틀을 깨는 과감한 발상의 전환과 온오프라인 통합의 혁신적 비즈니스 모델을 제시하였다. MISSHA 의 전 제품은 3300~9800원으로 기초화장품, 색조화장품, 기능성 화장품등 총 700여종의 화장품이 나와 있다. 현재 MISSHA 는 미샤, 미샤플라워, 미샤 DSW(Deep Sea Water 해저심층수), 미샤프라임 등이 있다.

 

-회사명 : 주식회사 에이블씨엔씨

-설립일 : 2000년 1월 10일

-대표이사 : 서영필

-주요사업 :화장품제조 및 판매, 프랜차이즈 사업, 여성포털 서비스

-주요제품 브랜드 및 서비스 : 미샤, 스위스퓨어, 뷰티넷

 

[회사 연혁]

- 1997년 7월 화장품 브랜드 ‘잎스(IPSE)’ 출시

- 1998년 9월 ㈜엘트리 ‘잎스’ 브랜드로 운영시작

- 1999년 ‘미샤’ 테스트 서비스 시작

- 2000년 1월 ‘뷰티넷’ 사이트 운영

- 2000년 ‘뷰티넷’ 에서 미샤 온라인 판매 시작

- 2002년 ‘뷰티넷’ 회원 100만명 돌파

- 2002년 오프라인 테스트 매장오픈

- 2002년 ‘잎스’ 브랜드 매각

- 2002년 이화여대점 ‘미샤’ 매장 오픈으로 운영시작

- 2003년 ‘미샤’ 매장 50호점 오픈

- 2003년 ‘뷰티넷’ 회원 160만명 돌파

- 2004년 3월 ‘미샤’ 매장 100호점 오픈

 

에이블씨엔씨(대표 서영필)은 화장품 전문업체로 2000년 1월 설립됐다. 최근 젊은 층에서 폭발적인 인기를 끌고 있는 화장품 `미샤`를 제조유통하고 있다.

지난 2000년 여성포털 `뷰티넷`(beautynet.co.kr)을 통해 온라인 판매를 시작한 에이블씨엔씨는 2002년 5월 오프라인 매장 `미샤` 1호점을 개설한 이래 현재 260여개 매장을 운영중이다. 아울러 160만명 이상의 매장 멤버쉽카드 회원 및 200만명 이상의 온라인 회원을 확보하고 있다.

현재 700개종에 달하는 제품을 생산하고 있는 에이블씨엔씨는 원료보다 용기 등 부재료값이 최고 70%에 이르는 화장품 값의 포장 거품을 걷어냈다. 또한 직영점 운영으로 유통구조를 개선해 저가 브랜드로 시장 공략에 성공했다. 최근에는 국내 성공을 기반으로 해외 진출에 박차를 가하고 있다. 지난 해 8월 미국 현지법인 에이블씨엔씨USA를 설립했으며 호주, 싱가포르, 홍콩 등에서 잇달아 매장을 개점했다. 올해는 일본, 중국, 대만, 태국 등에도 진출할 예정이다.

에이블씨엔씨는 2003년 이래 매출이 폭발적으로 늘었다. 2002년 33억원 수준에 머물렀던 매출은 2003년 130억원, 2005년 1100억원으로 급성장했다.

 

신문기사 1

 

[아시아경제 조인경 기자 2011 3. 2]

 

화장품 브랜드숍 1위 자리를 놓고 에이블씨앤씨‘미샤’와 LG생활건강 ‘더페이스샵’의 신경전이 치열하다. 논쟁에 불씨를 제공한 건 2위 업체 미샤다. 미샤는 최근 지난해 4분기 797억원의 매출을 기록했다고 밝히면서 분기별 매출에서 업계 1위에 올랐다고 밝혔다. 당연히 연간 매출액 기준으로 2005년부터 부동의 1위 자리를 지켜왔던 더페이스샵으로서는 자존심이 상할 이야기지만, 매출 산정 기준을 매장에 공급되는 출하가로 따지기 때문에 소비자 판매가로 산정하는 미샤의 1위 탈환 주장에 대해 크게 의미를 두지 않는 분위기다.

미샤와 더페이스샵 양 사의 경쟁은 2000년대 들어서부터다. 미샤는 지난 2000년 브랜드숍 시장을 탄생시킨 이후 2004년에 매출 1000억원을 넘어서며 1위 자리를 고수했다. 이때까지만 해도 미샤의 독주는 계속되는 듯 싶었다. 하지만 저가 화장품의 컨셉을 고집하며 수시로 세일 행사를 벌이던 미샤는 2005년 자연주의 컨셉을 내세우며 등장한 더페이 스샵에게 1위 자리를 빼앗기며 한번도 브랜드숍 업계 선두 자리에 오르지 못했다. 사업 시작이 6개월이나 늦은 후발 주자에게 1위를 뺏앗겼으니 지난해 4분기 매출액 1위 기록에 큰 의미를 부여한 건 어찌보면 당연하다. 하지만 미샤 보다 매장수나 연매출 기준으로 700억원 가량 앞서 있는 더페이스샵은 느긋한 분위기다. 특히 이번 미샤의 4분기 매출액 발표에 대해 더페이스샵과의 매출 산정 방식이 다르다며 미샤의 1위 발표가 진정한 선두는 아니라고 맞섰다.

더페이스샵 관계자는 `우리는 본사에서 매장에 판매되는 출하가를 기준으로 매출을 산정하지만 미샤는 소비자에게 판매되는 소비자가를 기준으로 산정한다`며 `미샤의 매출 기준(소비자가)을 더페이스샵에 적용하면 약 35~40% 이상 매출액이 상향된다`고 설명했다.

두 회사의 1위 신경전은 판매 방식에서도 그대로 이어지고 있다. 미샤는 한 달에 한 번 ‘미샤데이’를 열어 반값행사까지 벌이며 1위 탈환에 나서고 있다. 이광열 미샤 마케팅 본부장은 `미샤의 올해 매출 목표는 2400억원, 영업이익은 300억원으로 지난해 대비 성장률 약 32.5%를 예상하고 있다`며 `이를 위한 다양한 전략 실천과 함께 2011년에는 1위 자리를 다시 되찾겠다`고 말했다. 반면 더페이스샵은 ‘NO 세일은 1위 업체의 자존심’이라며 기본 전략에 충실하겠다고 맞섰다. 더페이스샵 관계자는 “미샤는 매월 ‘미샤데이’, 상하반기 ‘50% 할인’ 등 다양한 할인 정책을 실시해 단기적인 고매출 을 창출하고 있다”며 “우리는 전국 매장에서 동일한 제품을 상시 동일한 가격에 판매한다는 브랜드숍의 기본 전략을 고수하겠다”고 강조했다.

두 맞수의 신경전은 올초 1위 탈환을 미샤와 수성에 나선 더 페이스샵의 실적에 따라 승패가 갈릴 것으로 보인다.

2. MISSHA 마케팅믹스 4P전략

 

1) product

미샤의 제품은 특별하다! 대부분의 화장품 그 제품만의 독특하고 예쁜 용기에 담겨 소비자의 이목을 끈다. 하지만 미샤

2000년 (주)에이블씨엔씨가 여성포털 뷰티 넷(http://www.kr)서비스와 MISSHA 화장품의 온라인 런칭이래, 기존의 틀을 깨는 과감한 발상의 전환과 온오프라인 통합의 혁신적 비즈니스 모델을 제시하였다. 하지만 저가 화장품의 컨셉을 고집하며 수시로 세일 행사를 벌이던 미샤는 2005년 자연주의 컨셉을 내세우며 등장한 더페이 스샵에게 1위 자리를 빼앗기며 한번도 브랜드숍 업계 선두 자리에 오르지 못했다. 미샤 마케팅전략 1. 이때까지만 해도 미샤의 독주는 계속되는 듯 싶었다. 이광열 미샤 마케팅 본부장은 `미샤의 올해 매출 목표는 2400억원, 영업이익은 300억원으로 지난해 대비 성장률 약 32. MISSHA 의 전 제품은 3300~9800원으로 기초화장품, 색조화장품, 기능성 화장품등 총 700여종의 화장품이 나와 있다. MISSHA 미샤 마케팅사례분석및 new 마케팅전략제안 Up YU . 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