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미녀는 석류를 좋아해
목 차
1.서론
기억이 인출되지 않는 경우
2. 기억의 종류
(1) 감각 기억
(2) 단기 기억
(3) 장기 기억
(4) 기억의 필요성
3.소비자 지각
(1)지각의 과정
(2)소비자 지각의 변화
(3)지각의 특징
4.특정 사례(미녀는 석류를 좋아해)
5.결론
서 론(기억이 인출되지 않는 이유)
기억은 오래 남지 않는다.
기억 할 수 있게 확실한 효과
기억은 적은 양을 기억 반복 or 복습
이유 : 시간의 흐름(기억 소멸)
다른 정보들의 간섭 회상 불가능
기업: 소비자의 머릿속에 기억 시키는 것이 중요
기업의 제품 수용(기업 성공)
2. 기억의 종류
2-(4)기억의 필요성
광고
독특한 광고 메시지 = 기억 잠재력 증가
(망각의 간섭 X)
중요한 부분은 처음이나 끝에 위치하는 게 효과적
광고 전달자 소비자에게 제품단서 제공이 중요
구전(word of mouth)
사람들은 본인의 체험을 다른 사람과 공유하길 원함
기업- 파급력 있는 선도자들에게 제품 퍼뜨려 이슈 중심에 설 수 있도록 해야 함
과거의 경험
소비자는 구매 경험 있는 제품을 재 구매하려 함
기업 좋은 경험제공하여 장기기억 되도록 해야 함
구매 시 분위기. 상황, 음악, 매장 등주변적인 요소와 제품 자체가 지닌 특성이 매우 중요함.
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3. 소비자 지각
1) 지각과정(perceptual process)
선택
조직
해석
노출
주의
범주화
추론
3. 소비자 지각
2) 소비자 지각의 변화
개인이 가지고 있는 상이한 배경과 경험은
동일한 감각 자료에 대해 다른 해석을 하게 함
이유 : 우리에게 주어진 감각이 같을 지라도
각 개인은 각기 다른 욕구, 문화적 배경,
과거의 경험, 동기 등에 의해 서로 다른 지각을
만들어내기 때문.
3. 소비자 지각
3) 지각의 특징
지각의 주관성
지각의 선택성
소비자는 자기의 신념, 태도, 편견을 구체화시키고, 이런 요소에 부합하는 구매 형태를 갖게 됨
개인이 주어진 시간 내에 모든
지각을 받아들일 수는 없기 때문에 관심이 있는 자극만을 지각하려 함
지각의 일시성
지각의 종합성
개인이 지각하는 자극의 대부분은 오랫동안 기억 속에 남아있지
않음
개인은 자극을 종합하여 지각하는 경향이 있다. 소비자는 거의 즉각적으로 자극을 받아들이고 자극을
완전하고 통일된 형태로 통합하여 지각
4. 특정 사례 (미녀는 석류를 좋아해)
확실한 목표시장 설정을 공략
(여성시장 공략 여성소비자들이 기억)
여성을 위한 공략
제품의 원료가 석류(천연에스트로겐 함류)
깔끔한 맛과 붉은 빛의 색상
광고여자보다 예쁜 이미지의 ‘이준기’효과
(예뻐지는 음료)
CM송
문제점
광고 성공한 이준기를 통해 제품보다는
이준기 개인 광고화
여성을 타겟으로 한 음료들의 출시
여성 타겟과는 부합하지 않는 제품(단맛)
결론(해결방안)
4P Mix
여성이 원하는 효능을 만족(다이어트)
광고 컨셉의 변화
(광고 모델의 변화 : 이준기 가인)
지속적인 이벤트 전략
(병뚜껑 대축제, 커뮤니티와 미니홈피 이용)
판매망을 단단히 구축
여성이 많은 곳에서 시음회
(여대나 여성 직원이 많은 직장)
결론(해결방안)
용기의 범주화(다양화)
개인의 취향이나 욕구(상황)에 맞게 다양화
소비자 욕구 충족 상승
현재
범주화
1. 180ml 병
2.180ml 캔
3. 1.5L 병
1. 180ml 병
2.200ml 이상 캔
3. 1.5L 병
4. 500ml 병 Ex) 옥수수수염차
5. 350ml 팩 Ex) 커피 팩
결론(해결방안)
계열 확장 전략
(동일한 제품범주 내에서 새로운 맛, 향,
성분의 신제품을 추가적으로 도입)
1. 미녀는 키위를 좋아해
2. 미녀는 체리를 좋아해
3. 미녀는 레몬을 좋아해
Q & A
Thank You
_NOTES_1_
1
_NOTES_2_
2
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