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Intro ......

 

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Index & Contents

글로벌 유통전략(국제마케팅) 성공사례(롯데,스타벅스,유니클로,이랜드)분석과 실패사례(마텔,월마트,베스트바이컴퍼니,까르푸) 분석및 시사점분석 보고서

 

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글로벌 유통전략

 

성공 및 실패사례분석

 

Ⅰ. 들어가면서

 

『유통』은 생산한 제품 또는 서비스가 갖는 잠재적 이익을 생산자가 실현해 가는 과정이다. 동시에 생산자가 소비자 또는 최종소비자의 가치(benefit)에 접근해 가는 과정이기도 하며, 그리고 이를 달성한 용역의 중요도에 따라 중간경로에 부가가치를 획득해 가는 과정이기도 하다. 다시 말하면, 유통은 상품이나 서비스를 생산에서 소비에 이르기까지 원활하게 이전시키는 활동을 하고 있고 이를 실현하기 위한 사회적인 도구로써 유통기구를 발전시킨 것이다. 오늘날 유통에 대한 관심은 나날이 그 정도를 더해가고 있다. 여기에는 많은 이유가 있겠지만 한마디로 말한다면 유통이 가지고 있는 역할의 중요성이라 할 수 있다. 우선 소비자의 입장에서 본다면 물가안정과 라이프스타일의 다양성을 유지하고 풍족한 생활수준을 지속하기 위해 일상생활에 밀착된 역할로써 유통의 중요성이 폭넓게 인정받고 있는 것이다. 동시에 이와 같은 생활수준을 지원해주는 생산자나 공급업자의 입장에서도 유통의 원활한 추진과 효율적인 전개가 기업성장과 산업발전을 일으켜 경제 전체에 활력을 불어넣어 주는 역할을 한다고 인식하고 있다.

전 지구적 경제와 문화체제의 등장인 `글로벌화`의 물결은 우리나라에도 밀려와 1996년 유통시장이 전면 개방되면서 외국의 대형 유통업체가 대거 국내에 진출하게 되었고, 국내의 유통업체들은 인공위성을 띄우고 전 세계 걸쳐 점포를 운영하고 있는 월마트와 같은 대형 할인점과 경쟁하지 않으면 안 되게 되었다. 또한 과거에는 들어보지도 못했던 카테고리 컬러, 드럭스토어(Drugstore), 인터넷 쇼핑몰과도 싸워야 한다. 경로파워도 더 이상 제조업체의 전유물이 될 수 없어 제조업체는 과거와 같은 방식으로 막강한 협상력을 지닌 대형 유통업체를 관리 할 수 없게 되었다. 이러한 유통 환경의 변화에 따라 유통 관리의 중요성이 부각된 것은 당연한 결과라 생각한다.

 

본 연구의 목적은 유통의 필요성을 이해하고, 그에 따른 글로벌 유통전략의 성공 실패사례를 통해 어떠한 요인이 성공적 혹은 실패적으로 작용하였는가를 실증적으로 분석하는 것이다.

 

 

Ⅱ. 유통의 이해

 

1.유통의 필요성

오늘날 현대인들은 유통의 존재를 통하여 생활의 풍요를 누리고 있다. 유통은 상품을 생산한 후 판매하기 원하는 생산자와 상품을 …(생략)

 

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