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관식) [- 1번파일 기출문제와 동일합니다. ( )는 피자를 잘 반죽하여 구우면 피자 자체의 크기가 커지는 것처럼 협상당자들이 서로 협력하면 나누어 가질 협상이익 자체를 크게하는 win-win 게임의 상황을 말한다 정답 : Pizza cooking 생계협 기말VER. ( )은 협상이 끝나가는 시점에 작은 조건 하나를 더 제시하여, 명시적으로 의사를 전달하는 서양문화를 말한다. 정답 : Fake Authority (허위권한 전략) 6. ( )은 합의에 도달하지 못할 경우 택할 수 있는 다른 좋은 대안을 의미하며,정답 : ZOPA 8. 정답 : Nibbling 4. ( )은 합의 가능지역을 말하며, 이것을 많이 가질수록 강한 협상력을 가지고, 그 수준부터 협상을 유도하여 상대를 자신의 준거 효과에 말려들도록 하는 것을 말한다.zip 생계협 기말VE. , 좋은 협상 성과를 얻을 수 있다. ( )은 상대보다 월등히 많은 정보를 보유할 때 먼저 가격을 제시하고, 이것이 형성되어야 가격 협상이 가능하다.zip 생계협 기말VER. 편의를 위해 따로 하나 더 수록했습니다. 정답 : Information  ......

 

 

Index & Contents

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[목차]

 

생활속의계약과협상 생계협 기출 족보 교안

1번파일: 기말기출문제(주관식, 객관식) + 기출 용어 정리 + 기말고사 교안 수록 [- 대략 66페이지

2번파일: 기말기출문제(주관식,객관식) [- 1번파일 기출문제와 동일합니다. 편의를 위해 따로 하나 더 수록했습니다.

3번파일: 기말고사 과제(계약서 작성 과제)

4번파일: a+성적 인증 사진

 

 

 

생계협 기말 기출문제

(주관식)

1. ( )은 업무를 중시하고, 명시적으로 의사를 전달하는 서양문화를 말한다.

정답 : 저상황문화 (Low-context culture)

 

2. ( )은 ‘자신도 모르게 부정적인 정보는 무시하고, 긍정적인 정보에만 매달려 의사결정을 합리적으로 보지 못하고 스스로의 판단을 왜곡하는 협상자의 오류’를 말한다.

정답 : Information Trap

 

3. ( )은 협상이 끝나가는 시점에 작은 조건 하나를 더 제시하여, 이미 협상이 다 끝났다고 생각하고 긴장이 풀려있는 상대방이 얼떨결에 그 조건을 수용해 버리게 하는 가격 협상 전략을 말한다.

정답 : Nibbling

 

4. ( )은 합의에 도달하지 못할 경우 택할 수 있는 다른 좋은 대안을 의미하며, 이것을 많이 가질수록 강한 협상력을 가지고, 좋은 협상 성과를 얻을 수 있다.

정답 : BATNA

 

5. ( )전략은 부처 간 업무 분담이 명확하지 않아 권한이 없는데 있는 것처럼 행동하는 것과 협상이 난처한 상황일 때 시간을 끌고자 권한이 있는데 없는 것처럼 행동하는 두가지 유형이 있다.

정답 : Fake Authority (허위권한 전략)

 

6. ( )은 상대보다 월등히 많은 정보를 보유할 때 먼저 가격을 제시하고, 그 수준부터 협상을 유도하여 상대를 자신의 준거 효과에 말려들도록 하는 것을 말한다.

정답 : Anchoring Effect (선수치기 전략)

 

7. ( )은 합의 가능지역을 말하며, 이것이 형성되어야 가격 협상이 가능하다.

정답 : ZOPA

 

8. ( )는 피자를 잘 반죽하여 구우면 피자 자체의 크기가 커지는 것처럼 협상당자들이 서로 협력하면 나누어 가질 협상이익 자체를 크게하는 win-win 게임의 상황을 말한다

 

정답 : Pizza cooking

 

 

 

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