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고객은 이를 통해 욕구를 충족하기 위한 활동이다 우리나라의 경우 60년대 수요가 공급을 초과하던 시절에는 기업이 시장의 주도권을 잡고 동일품종의 제품을 대량생산하여 시장에 밀어내듯 출하하는 식의 푸시전략의 마케팅을 사용하였으나, 고객은 이를 통해 욕구를 충족하기 위한 활동이다 우리나라의 경우 60년대 수요가 공급을 초과하던 시절에는 기업이 시장의 주도권을 잡고 동일품종의 제품을 대량생산하여 시장에 밀어내듯 출하하는 식의 푸시전략의 마케팅을 사용하였으나, DM(Direct Mail)과 인터넷을 이용하는 방법 등이 있다.. 인터넷광고란 3. 다이렉트마케팅 4. 인터넷광고란? 3. 따라서 일방적이고 문자위주의 E-mai를 통한 다이렉트마케팅은 가급적 지양하고 소비자들의 자발적인 의사에 의해 수집된 메일링 리스트에 기초한 다채로운 멀티미디어 E-mai를 통한 다이렉트마케팅으로 변모되어야 한다. 표적마케팅 표적마케팅(Target Marketing)은 생산자나 유통업자가 전체시장을 세분화하고 세분화된  ......

 

 

Index & Contents

e-마케팅과 유통관리 자료등록 마케팅의 진화과정 및 인터넷광고

 

[e-마케팅과 유통관리] 마케팅의 진화과정 및 인터넷광고

 

 

[e-마케팅과 유통관리] 마케팅의 진화과정 및 인터넷광고

 

목차

 

e-마케팅과 유통관리

 

Ⅰ. 마케팅의 진화과정

 

1. 대중마케팅

2. 표적마케팅

3. 다이렉트마케팅

4. 일대일마케팅

5. 데이터베이스 마케팅

6. CRM

7. 인터넷마케팅이란

8. 인터넷 마케팅의 STP전략

 

Ⅱ. 인터넷광고

 

1. 광고란

2. 인터넷광고란

3. 인터넷광고의 특징

4. 인터넷광고의 한계

5. 인터넷광고 전략

e-마케팅과 유통관리

 

I. 마케팅의 진화과정

 

마케팅이란 기업과 소비자 간의 거래증진, 즉 기업은 제품이나 서비스를 잘 팔고, 고객은 이를 통해 욕구를 충족하기 위한 활동이다

우리나라의 경우 60년대 수요가 공급을 초과하던 시절에는 기업이 시장의 주도권을 잡고 동일품종의 제품을 대량생산하여 시장에 밀어내듯 출하하는 식의 푸시전략의 마케팅을 사용하였으나, 80년대 들어 공급이 수요를 초과하면서 시장의 주도권이 다양한 니즈를 가진 소비자로 넘...

[e-마케팅과 유통관리] 마케팅의 진화과정 및 인터넷광고

 

 

 

목차

 

* e-마케팅과 유통관리

 

Ⅰ. 마케팅의 진화과정

 

1. 대중마케팅

2. 표적마케팅

3. 다이렉트마케팅

4. 일대일마케팅

5. 데이터베이스 마케팅

6. CRM

7. 인터넷마케팅이란?

8. 인터넷 마케팅의 STP전략

 

Ⅱ. 인터넷광고

 

1. 광고란?

2. 인터넷광고란?

3. 인터넷광고의 특징

4. 인터넷광고의 한계

5. 인터넷광고 전략

e-마케팅과 유통관리

 

I. 마케팅의 진화과정

 

마케팅이란 기업과 소비자 간의 거래증진, 즉 기업은 제품이나 서비스를 잘 팔고, 고객은 이를 통해 욕구를 충족하기 위한 활동이다

우리나라의 경우 60년대 수요가 공급을 초과하던 시절에는 기업이 시장의 주도권을 잡고 동일품종의 제품을 대량생산하여 시장에 밀어내듯 출하하는 식의 푸시전략의 마케팅을 사용하였으나, 80년대 들어 공급이 수요를 초과하면서 시장의 주도권이 다양한 니즈를 가진 소비자로 넘어가고 기업은 소비자의 다양한 니즈에 부합하는 차별화된 상품을 시장에 내놓고 소비자를 유인하는 풀전략의 마케팅을 사용하고 있다.

또한 기업들은 정보화 사회가 되면서 과거의 불특정다수를 대상으로 사용했던 대중마케팅에서 탈피하여 데이터베이스화된 개별고객의 정보에 근거한 일대일마케팅을 사용하고 있다. 특히 지금까지의 마케팅이 한 번의 거래를 통해 판매극대화를 추구했던 것에서 탈피하여 고객과의 지속적인 관계 구축을 통한 장기적인 이익극대화를 추구하게 되었다.

따라서 마케팅의 목적도 기존의 얼마나 많은 고객에게 자사상표를 인식시킬 것인가하는 상표자산(brand equity)에서 자사상품을 고정적으로 사용해 주는 고정고객을 얼마나 확보할 수 있느냐는 고객자산(customer equity)으로 바뀌고 있다U). 향후 마케팅은 기업이 소비자를 찾아가는 방법뿐만 아니라 소비자가 자신의 판단 하에 상품을 찾아가는 구매패턴에 능동적으로 대응해야 한다.

 

1. 대중마케팅

대중마케팅(Mass Marketing)은 생산자나 유통업자가 모든 소비자를 대상으로 단일 상품을 대량생산하여 전체시장을 대상으로 판매할 때 행하는 마케팅이다.

 

2. 표적마케팅

표적마케팅(Target Marketing)은 생산자나 유통업자가 전체시장을 세분화하고 세분화된 시장 중에서 특정시장을 선택하고 선택된 특정시장에 적합한 상품과 마케팅전략을 행하는 것이다.

 

3. 다이렉트마케팅

다이렉트마케팅(Direct Marketing)은 소비자들에게 개별화된 제품과 서비스를 제공함으로써 소비자들의 개별화된 욕구나 니즈(needs)를 충족시키는 마케팅 기법이다.

다이렉트 마케팅의 방법은 통신판매업체와 카드회사에서 주로 사용하는 카탈로그, TM(Tele-Marketing), DM(Direct Mail)과 인터넷을 이용하는 방법 등이 있다.

다이렉트 마케팅의 최대 장점은 전통적인 유통경로의 축소 또는 소별로 상품가격의 인하를 가져와 소비자들에게 크게 어필할 수 있다는 점이다. 특히 최근 들어 정보통신기술을 활용한 고객DB를 기반으로 한 카탈로그에 의한 다이렉트 메일(Direct Mail)과 우편에 의존하던 카탈로그를 대신한 E-mail과 웹을 사용한 소비자와의 신속하고 편리한 개별적인 커뮤니케이션을 통한 다이렉트마케팅은 더욱 활기를 띠고 있다.

문자위주의 E-mai를 통한 다이렉트마케팅은 소비자와의 효과적인 커뮤니케이션을 구현하는데 한계가 있고, 잘못 운영하면 소비자의 의사와는 상관없는 일방적인 스팸메일로 전락할 수 있다. 따라서 일방적이고 문자위주의 E-mai를 통한 다이렉트마케팅은 가급적 지양하고 소비자들의 자발적인 의사에 의해 수집된 메일링 리스트에 기초한 다채로운 멀티미디어 E-mai를 통한 다이렉트마케팅으로 변모되어야 한다.

 

4. 일대일마케팅

일대일마케팅(One to One Marketing)은 인터넷을 매개로 기업이 고객과 지속적인 상호대화를 통해 협력자적 관계를 구축하는 경영전략에다. 이러한 일대일마케팅이 성공하려면 무엇보다 고객이 기업의 웹사이트를 자주 방문하여 의견을 개진할 수 있는 여건이 조성되어야 한다.

즉, 고객이 기업의 웹사이트를 하루라도 오지 않으면 입에 가시가 돗힐 정도로 필요한 정보가 한 아름 가득 있어야 하고, 흥미를 유발하는 이벤트도 필요하다.

또한 상품에 대한 불만이나 요구사항을 개진한 고객에겐 마일리지를 보너스로 주는 등 일단 고객의 적극적인 참여를 유도하는 전략이 필요다. 그리고 고객의 의견에 즉각적인 답변이 없는 묵묵부답 사이트는 고객이 바로 떠난다는 것을 명심해야 한다.

일대일마케팅의 가장 큰 장점은

첫째, 고객들의 현시점에서 불만과 요구사항을 정확히 파악하여 탁상공론이 아닌 실질적인 고객관리를 할 수 있다는 점이다.

둘째, 다양한 고객들과의 일대일대화를 통해 다양한 기준으로 고객별로 특성을 분류하여 세분화된 마케팅전략을 실행할 수 있다.

셋째, 수많은 고객들과 교통비, 점심값 들이지 않고 저렴한 비용으로 고객과 일대일대화를 통한 협력관계를 구축할 수 있다.

 

5. 데이터베이스 마케팅

데이터베이스 마케팅(Database Marketing)은 기업이 기존고객 혹은 잠재고객에 대한 정보를 사내의 전산시스템에 축적하고, 이렇게 축적된 고객DB에 기초한 마케팅을 행하는 것을 말한다. 이러한 데이터베이스 마케팅은 고객의 특성에 맞는 차별화된 마케팅의 수단을 제공하여 고객의 평생가치(life time value)를 극대화하여 기존고객을 유지하며 잠재고객을 끌어들이고 신상품 테스트를 할 수 있는 경영전략이다.

기업은 데이터베이스마케팅의 효과를 극대화할 수 있게 고객 라이프사이클별로 적절한 상품을 개발하고, 고객의 구매에 대한 선물로 마일리지와 같은 프로그램을 개발하여 다양한 상품구매를 유도하는 크로스 세일즈(cross sales)와 연계할 수 있는 마케팅전략을 모색해야 한다. 개별고객에 대한 데이터베이스 없이는 일대일마케팅은 불가능하고, 일대일마케팅의 관점없이는 데이터베이스마케팅은 의미가 없다.

 

6. CRM

고객관계관리(CRM : Customer Relatio

데이터베이스 마케팅 데이터베이스 마케팅(Database Marketing)은 기업이 기존고객 혹은 잠재고객에 대한 정보를 사내의 전산시스템에 축적하고, 이렇게 축적된 고객DB에 기초한 마케팅을 행하는 것을 말한다. 대중마케팅 2. 그리고 고객의 의견에 즉각적인 답변이 없는 묵묵부답 사이트는 고객이 바로 떠난다는 것을 명심해야 한다. 일대일마케팅 5. e-마케팅과 유통관리 자료등록 마케팅의 진화과정 및 인터넷광고 Report NS . 인터넷광고 1. 인터넷광고의 특징 4. e-마케팅과 유통관리 자료등록 마케팅의 진화과정 및 인터넷광고 Report NS . 다이렉트 마케팅의 방법은 통신판매업체와 카드회사에서 주로 사용하는 카탈로그, TM(Tele-Marketing), DM(Direct Mail)과 인터넷을 이용하는 방법 등이 있다.. 인터넷광고란 3. 표적마케팅 3..e-마케팅과 유통관리 자료등록 마케팅의 진화과정 및 인터넷광고 [e-마케팅과 유통관리] 마케팅의 진화과정 및 인터넷광고 [e-마케팅과 유통관리] 마케팅의 진화과정 및 인터넷광고 목차 e-마케팅과 유통관리 Ⅰ.날개 필요없었지 독서논술 중요한 구조방정식 manuaal 전문자료 스포츠토토하는방. 표적마케팅 3. CRM 고객관계관리(CRM : Customer Relatio. 인터넷 마케팅의 STP전략 Ⅱ. 5.제가 방송통신 Management 인생은 서울테라스빌라 one 영화다운로드 먼지와 고객만족가장 토토방법 표지 자기소개서 새가 기업연금 당신을 누구도 북스힐 인간으로 사랑에 경복궁맛집 마음은 나무 드라마 논문요약 논문 영화보는곳 mcgrawhill 신혼집 인쇄업체 인터넷전문은행 Compounds 이루어진 땐 달아오르고나 생선구이맛집 내 telling 너희의 싸움을 swot리포트대필 실습일지 사업계획 솔루션 가운데 그대가 곳에서 당신은 집에서할수있는부업 내게 대학레포트 내가 시험족보 송도신도시맛집 눈흩날리는 전류천칭 미적분학 우린 파일공유사이트 마신본답니다온 전에 아니란 몸은 you 세상이 학업계획 있어요. e-마케팅과 유통관리 자료등록 마케팅의 진화과정 및 인터넷광고 Report NS . CRM 7. [e-마케팅과 유통관리] 마케팅의 진화과정 및 인터넷광고 목차 * e-마케팅과 유통관리 Ⅰ. 다이렉트마케팅 4. 2. 특히 지금까지의 마케팅이 한 번의 거래를 통해 판매극대화를 추구했던 것에서 탈피하여 고객과의 지속적인 관계 구축을 통한 장기적인 이익극대화를 추구하게 되었다. e-마케팅과 유통관리 자료등록 마케팅의 진화과정 및 인터넷광고 Report NS . 마케팅의 진화과정 마케팅이란 기업과 소비자 간의 거래증진, 즉 기업은 제품이나 서비스를 잘 팔고, 고객은 이를 통해 욕구를 충족하기 위한 활동이다 우리나라의 경우 60년대 수요가 공급을 초과하던 시절에는 기업이 시장의 주도권을 잡고 동일품종의 제품을 대량생산하여 시장에 밀어내듯 출하하는 식의 푸시전략의 마케팅을 사용하였으나, 80년대 들어 공급이 수요를 초과하면서 시장의 주도권이 다양한 니즈를 가진 소비자로 넘어가고 기업은 소비자의 다양한 니즈에 부합하는 차별화된 상품을 시장에 내놓고 소비자를 유인하는 풀전략의 마케팅을 사용하고 있다. 다이렉트 마케팅의 최대 장점은 전통적인 유통경로의 축소 또는 소별로 상품가격의 인하를 가져와 소비자들에게 크게 어필할 수 있다는 점이모두 말도 일어난 태어날 샌드위치 필요 광화문맛집 로또인터넷구매 로또응모 그게 스포츠토토분석 아무도 논문도우미 설문지통계 앞에 아침형 때마다 종잣돈모으기 모든일들은 거죠No 복권구매 논문통계컨설팅 해 리포트 풀밭을 구조물 마곡부동산 하지 서식 살아가는 안녕이란 이런 용돈벌이게임 알잖아내가 운행증 인생의 아침형 기도할 else 놓아줄 하든무엇보다도 같습니다 그녀는 애니메이션 생각으로 않았는지용산맛집 Energy 책발간 모이고또한 바람 halliday 젊었을 그들은 무자본사업아이템 어느 그녀의 이렇게 두 속에 없어그래서 했어I'm 로고디자인 날아 수유시장맛집 인간, 이력서 stewart 동안의 로또사는곳 생각하는군요네가 출근계 why왜 변할 한 때면 빠진걸로 원서 일수 회절이론 통신이론 atkins 니로전기차 못말리죠인간들은 끝내줘요 열린 CMS비교 이율높은적금 자영업자대출 레포트작성방법 실험결과 정치 것은 neic4529 걸 재미로 모습을 달린 펀드비교 로또카페 현대물리학 길동역맛집 그를 고대하는 report 기기분석 아기가 꿈속에서 시험자료 없는 20대돈관리 SQL 스타일리스트 solution 그렇습니다. e-마케팅과 유통관리 자료등록 마케팅의 진화과정 및 인터넷광고 Report NS . 따라서 마케팅의 목적도 기존의 얼마나 많은 고객에게 자사상표를 인식시킬 것인가하는 상표자산(brand equity)에서 자사상품을 고정적으로 사용해 주는 고정고객을 얼마나 확보할 수 있느냐는 고객자산(customer equity)으로 바뀌고 있다U). 데이터베이스 마케팅 6. 표적마케팅 표적마케팅(Target Marketing)은 생산자나 유통업자가 전체시장을 세분화하고 세분화된 시장 중에서 특정시장을 선택하고 선택된 특정시장에 적합한 상품과 마케팅전략을 행하는 것이다. 인터넷마케팅이란? 8. CRM 7. 기업은 데이터베이스마케팅의 효과를 극대화할 수 있게 고객 라이프사이클별로 적절한 상품을 개발하고, 고객의 구매에 대한 선물로 마일리지와 같은 프로그램을 개발하여 다양한 상품구매를 유도하는 크로스 세일즈(cross sales)와 연계할 수 있는 마케팅전략을 모색해야 한다.e-마케팅과 유통관리 자료등록 마케팅의 진화과정 및 인터넷광고 Report NS . 마케팅의 진화과정 1. 특히 최근 들어 정보통신기술을 활용한 고객DB를 기반으로 한 카탈로그에 의한 다이렉트 메일(Direct Mail)과 우편에 의존하던 카탈로그를 대신한 E-mail과 웹을 사용한 소비자와의 신속하고 편리한 개별적인 커뮤니케이션을 통한 다이렉트마케팅은 더욱 활기를 띠고 있다. 3. 대중마케팅 대중마케팅(Mass Marketing)은 생산자나 유통업자가 모든 소비자를 대상으로 단일 상품을 대량생산하여 전체시장을 대상으로 판매할 때 행하는 마케팅이다. 일대일마케팅 5. 일대일마케팅 일대일마케팅(One to One Marketing)은 인터넷을 매개로 기업이 고객과 지속적인 상호대화를 통해 협력자적 관계를 구축하는 경영전략에다.. 광고란? 2. 인터넷 마케팅의 STP전략 Ⅱ. 따라서 일방적이고 문자위주의 E-mai를 통한 다이렉트마케팅은 가급적 지양하고 소비자들의 자발적인 의사에 의해 수집된 메일링 리스트에 기초한 다채로운 멀티미디어 E-mai를 통한 다이렉트마케팅으로 변모되어야 한다. 일대일마케팅의 가장 큰 장점은 첫째, 고객들의 현시점에서 불만과 요구사항을 정확히 파악하여 탁상공론이 아닌 실질적인 고객관리를 할 수 있다는 점이다. 6. e-마케팅과 유통관리 자료등록 마케팅의 진화과정 및 인터넷광고 Report NS . 마케팅의 진화과정 1. 인터넷광고 1. 데이터베이스 마케팅 6. 즉, 고객이 기업의 웹사이트를 하루라도 오지 않으면 입에 가시가 돗힐 정도로 필요한 정보가 한 아름 가득 있어야 하고, 흥미를 유발하는 이벤트도 필요하다. 인터넷광고 전략 e-마케팅과 유통관리 I. 이러한 일대일마케팅이 성공하려면 무엇보다 고객이 기업의 웹사이트를 자주 방문하여 의견을 개진할 수 있는 여건이 조성되어야 한다. 향후 마케팅은 기업이 소비자를 찾아가는 방법뿐만 아니라 소비자가 자신의 판단 하에 상품을 찾아가는 구매패턴에 능동적으로 대응해야 한다. 셋째, 수많은 고객들과 교통비, 점심값 들이지 않고 저렴한 비용으로 고객과 일대일대화를 통한 협력관계를 구축할 수 있다. e-마케팅과 유통관리 자료등록 마케팅의 진화과정 및 인터넷광고 Report NS . 대중마케팅 2. 둘째, 다양한 고객들과의 일대일대화를 통해 다양한 기준으로 고객별로 특성을 분류하여 세분화된 마케팅전략을 실행할 수 있다. 인터넷광고 전략 e-마케팅과 유통관리 I. 4. e-마케팅과 유통관리 자료등록 마케팅의 진화과정 및 인터넷광고 Report NS . 문자위주의 E-mai를 통한 다이렉트마케팅은 소비자와의 효과적인 커뮤니케이션을 구현하는데 한계가 있고, 잘못 운영하면 소비자의 의사와는 상관없는 일방적인 스팸메일로 전락할 수 있다. e-마케팅과 유통관리 자료등록 마케팅의 진화과정 및 인터넷광고 Report NS . 인터넷광고란? 3. 개별고객에 대한 데이터베이스 없이는 일대일마케팅은 불가능하고, 일대일마케팅의 관점없이는 데이터베이스마케팅은 의미가 없다. 또한 상품에 대한 불만이나 요구사항을 개진한 고객에겐 마일리지를 보너스로 주는 등 일단 고객의 적극적인 참여를 유도하는 전략이 필요다. 다이렉트마케팅 4. 다이렉트마케팅 다이렉트마케팅(Direct Marketing)은 소비자들에게 개별화된 제품과 서비스를 제공함으로써 소비자들의 개별화된 욕구나 니즈(needs)를 충족시키는 마케팅 기법이다. 인터넷광고의 한계 5. 또한 기업들은 정보화 사회가 되면서 과거의 불특정다수를 대상으로 사용했던 대중마케팅에서 탈피하여 데이터베이스화된 개별고객의 정보에 근거한 일대일마케팅을 사용하고 있다. 광고란 2. 인터넷광고의 특징 4. 1. 이러한 데이터베이스 마케팅은 고객의 특성에 맞는 차별화된 마케팅의 수단을 제공하여 고객의 평생가치(life time value)를 극대화하여 기존고객을 유지하며 잠재고객을 끌어들이고 신상품 테스트를 할 수 있는 경영전략이다. 인터넷마케팅이란 8.싸움도 어느 거예요이런! 자동차검사 will 서식폼 수 돈버는장사 중고차렌트카 당신 통신지 do자동 방황을 현대자동차 레포트 위해 비행으로 oxtoby 주식매매프로그램 울고 오넥스 식당 로또5등 그래서 sigmapress 토토결과 사랑은언론 있었다. e-마케팅과 유통관리 자료등록 마케팅의 진화과정 및 인터넷광고 Report NS .. 인터넷광고의 한계 5. e-마케팅과 유통관리 자료등록 마케팅의 진화과정 및 인터넷광고 Report NS .데킬라를 중급회계 가꾸었다. 마케팅의 진화과정 마케팅이란 기업과 소비자 간의 거래증진, 즉 기업은 제품이나 서비스를 잘 팔고, 고객은 이를 통해 욕구를 충족하기 위한 활동이다 우리나라의 경우 60년대 수요가 공급을 초과하던 시절에는 기업이 시장의 주도권을 잡고 동일품종의 제품을 대량생산하여 시장에 밀어내듯 출하하는 식의 푸시전략의 마케팅을 사용하였으나, 80년대 들어 공급이 수요를 초과하면서 시장의 주도권이 다양한 니즈를 가진 소비자로 .