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Intro ......
McCullough & Ostrom(1974)은 매우 유사한 커뮤니케이션을 이용하여 메시지를 반복했을 때 긍정적인 태도를 증가시킬 것이라고 보고, 문구나 주장의 제시순서가 다른)들을 차례로 노출시킨 후 인지적 반응 분석을 통해 태도를 측정하였다. 그 결과 노출횟수와 태도 간에 긍정적인(positive) 관계가 있는 것으로 나타났다. 파블로프 이론 . , 1회 노출시 소비자가 설득되지 않더라도 반복 노출됨에 따라 제품특성을 보다 이해하고, 1968, 터키문자, 인지적 구조(cognitive structure : Lutz & Swasy, 멜로디 등을 이용한 실험에서 개인이 동일한 자극에 반복노출 되면 좋은 감정(liking,결론 Ⅳ. 본론 1. 의의 Ⅱ.고전적 조건화와 소비자 행동 고전적 조건화와 소비자 행동에 관해 모델과 특징에 대해 조사한 자료입니다. Project 목적 2. 가설 설정 3-2. 광고에서의 고전적 조건화 2-1. 서론 1. 반복 3. 예를 들어,, 이에 따라 태도가 영향을 받는 것으로 설명될 수 있다. 광고 반복실행에 따른 호의적 태도 형성은 인지적 반응이론 ......
Index & Contents
고전적 조건화와 소비자 행동
고전적 조건화와 소비자 행동에 관해 모델과 특징에 대해 조사한 자료입니다. 소비자행동론
목 차
Ⅰ. 서론
1. Project 목적
2. 의의
Ⅱ. 본론
1. 파블로프 이론
2. 광고에서의 고전적 조건화
2-1. 고전적 조건화 모델의 특징
2-2. 무조건 자극
2-3. 반복
3. 가설 설정
3-1. 가설 설정
3-2. 설문조사 결과
Ⅲ. 결론
Ⅳ. 참고문헌
2-3. 반복
소비자가 동일한 광고에 반복적으로 노출되는 경우, 일반적으로 태도가 보다 호의적으로 형성 되는 것으로 받아들여진다. 이에 대한 한 가지 설명은 정보처리의 명료화에 따른 설득효과이다. 즉, 1회 노출시 소비자가 설득되지 않더라도 반복 노출됨에 따라 제품특성을 보다 이해하고, 인지적 구조(cognitive structure : Lutz & Swasy, 1977)가 형성 혹은 변화되고, 이에 따라 태도가 영향을 받는 것으로 설명될 수 있다. 광고 반복실행에 따른 호의적 태도 형성은 인지적 반응이론(cognitive response theory; Greenwald, 1968, Wright, 1973)에 의해서도 설명될 수 있다.
예를 들어, McCullough & Ostrom(1974)은 매우 유사한 커뮤니케이션을 이용하여 메시지를 반복했을 때 긍정적인 태도를 증가시킬 것이라고 보고, 이에 대한 연구를 하였다. 5개의 유사한 광고(기본 주장은 동일하고, 문구나 주장의 제시순서가 다른)들을 차례로 노출시킨 후 인지적 반응 분석을 통해 태도를 측정하였다. 그 결과 노출횟수와 태도 간에 긍정적인(positive) 관계가 있는 것으로 나타났다.
반복노출효과는 이러한 인지적 측면에서의 설명과는 전혀 다른 면에서 또한 지지된다. Zajonc(1968b)는 무의미한 음절, 터키문자, 멜로디 등을 이용한 실험에서 개인이 동일한 자극에 반복노출 되면 좋은 감정(liking, preference)이 유발된다는 것을 발견하였다.
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