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Intro ......

 

지속적인 제네릭 개발 전략으로 아시아 1위 기업이 되는 것을 중기적 전략으로 선택해야 할 것이다. 한미의 국내목표는 의약품 국산화 선도기업과 국민이 필요로 하는 의약품의 생산이며, ‘지속적인 제네릭 시장에서의 우위를 확보하기 위해서는 R&D투자비용의 증대’, (주)메디룩스, 그리고 한미약품이 제네릭 시장에 중점을 두고 있다는 것이다. 기업 소개; 한미의 미션은 탁월한 연구개발기술과 경영의 합리화를 통한 세계적인 제약회사로 도약하는 것이다. 한미약품 소개 가. 또한 임성기 회장은 만드는 한 알 한 알의 약에 생명의 소중함을 담는 것, 건강보험 공단 재정의 안정화와 주요 의약품의 특허 만료를 들 수 있다. 또한 예방의약품 사용, 세프트리악손 등의 항생제 원료 매출 증대와 중국시장에서의 세포타지딤 매출 증가세 등으로 전년. 한미약품의 문제점과 기회 34 6. 전략 실행 방안 40 1. 외부환경 분석 23 4. 기업 소개 창립일; 1973년 10월 4일 매출액; 3, (주)에르무르스 인간존중가치창조를 경영이념으로 하고 있는  ......

 

 

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한미약품 마케팅 분석

 

한미약품 마케팅 분석

 

`사례기업 전략경영 분석`

Excutive summary

1. 기업 소개; 한미의 미션은 탁월한 연구개발기술과 경영의 합리화를 통한 세계적인 제약회사로 도약하는 것이다. 한미의 국내목표는 의약품 국산화 선도기업과 국민이 필요로 하는 의약품의 생산이며, 해외목표는 원료수출, 기술력 있는 완제품의 수출, 품질우선정책, 고객서비스 강화이다.

2. 내부환경 분석; 한미약품은 슈퍼제네릭 전략을 세우고 있다.

신약개발에 대한 부담과 비용을 덜어버리면서 제네릭 의약품으로 그 수익을 대체하고 있는 것이다. 영업사원을 이용한 판매 전략 시스템을 개발하여, 국내 제네릭 의약품 시장의 1위를 차지하고 있다.

3. 외부환경 분석; 글로벌 시장의 규모는 400조원이고 성장률은 6-9%이며, 제네릭 시장은 44조원이며, 성장률은 12-18%이다. 또한 주요 신약들이 특허만료 시점이 임박해 있다. 국내 시장의 경우 시장규모는 9조원에 이르며, OECD국가 중 가장 빠른 고령화 현상을 나타내고, 정부는 바이오산업 우호 정책을 펼치고 있다. 또한 예방의약품 사용, 고품질 의약의 사용이 증가하고 있다.

4. SWOT 분석; 한미약품의 내부 환경의 강점은 영업 정책과 국산화 정책, 연구개발 정책, 그리고 한미약품이 제네릭 시장에 중점을 두고 있다는 것이다. 약점은 한미만의 리베이트 노하우가 세계시장에서 공략에도 성공적일지가 불투명하다는 것이다. 외부환경의 기회에 있어, 고령화에 따른 의료비의 지출의 증가와 정부의 제네릭 우호 정책, 건강보험 공단 재정의 안정화와 주요 의약품의 특허 만료를 들 수 있다. 위협요인은 제네릭 시장이 블루오션에서 레드오션으로 변하고 있다는 것이다.

5. 한미약품의 문제점과 기회; 한미약품의 문제점은 신약개발에 대한 부담, 특유의 리베이트 노하우가 세계시장 영업 시에도 통할지에 대한 의문, 세계시장으로 진출 시에 브랜드 이미지 인식과 노하우의 부족이다. 또한 기회는 북경한미약품 유한공사의 중국시장 진출을 통한 해외시장 진출 경험이다.

6. 한미약품이 선택해야 할 전략들; 한미는 국내 점유율 순위상승을 통한 국내 1위 기업이 되는 것을 단기적 전략으로 도입하여야 하며, 지속적인 제네릭 개발 전략으로 아시아 1위 기업이 되는 것을 중기적 전략으로 선택해야 할 것이다. 또한 세계 주요 제네릭 시장에 진출하여 세게 1위 기업이 되는 것을 장기적 전략으로 채택해야 할 것이다.

7. 한미약품이 실행해야할 전략과 전략의 실행 방안; 한미약품의 경쟁력은 시기적절한 제네릭 개발과 뛰어난 영업 전략에서 나온다고 할 수 있다. 따라서 한미는 이런 강점을 계속해서 유지해 나가면서, ‘지속적인 제네릭 시장에서의 우위를 확보하기 위해서는 R&D투자비용의 증대’, ‘우수한 연구 인력의 충원’, ‘해외시장에 진출하기 위해서 지역 전문가 확보’, ‘지속적인 영업 인력의 유지와 양성’ 등의 구체적인 방안을 실행해야 할 것이다.

 

목 차

1. 한미약품 소개 4

2. 내부환경 분석 6

3. 외부환경 분석 23

4. SWOT 분석 29

5. 한미약품의 문제점과 기회 34

6. 한미약품이 선택해야 할 전략 38

7. 한미약품이 실행해야 할 전략 40

8. 전략 실행 방안 40

 

1. 한미약품 소개

가. 기업 소개

창립일; 1973년 10월 4일

매출액; 3,170억 원(2004년 기준)

종업원 수; 1,300명(2004년 기준)

주가; 145,00(2005년 11월 23일 기준)

계열사; 한미정밀화학, 북경한미약품 유한공사, 한국 CATV, (주)한미전두유, (주)메디룩스, (주)에르무르스

인간존중가치창조를 경영이념으로 하고 있는 한미약품(대표: 민경윤)은 종합 의약품 제조업체로서 1973년 설립됐다. 이후 매년 20-30% 이상의 꾸준한 성장률을 나타내는 가운데 30년의 짧은 역사에도 불구하고 명실공히 국내 제약업계 최상위권에 진입, 성장률이 가장 높은 미래 지향적인 제약회사로 주목받고 있다. 최근에는 지속적인 성장세로 최근 5년간(99년-03년) 국내 상장사 677개 기업 중 5년 이상 연평균 순이익(수익) 과 매출액(성장) 증가율이 20% 이상 성장한 회사에 주어지는 ‘20대20 클럽회원’(LG경제연구원 발표)으로 선정되었다. 또한 한국경제신문과 한경리서치가 공동 선정한 `2004 올해를 빛낸 기업`에서 제약부문 대상 수상했으며, 한국경영인협회에서 수여하는 2004년 대한민국 `가장 신뢰받는 기업상`을 수상했다.

 

나. 기업 미션

한미만의 탁월한 연구개발 기술력을 바탕으로 좁은 내수시장에서 벗어나 넓은 해외시장을 겨냥한 글로벌 개량신약을 개발해 세계와 어깨를 견주는 세계적인 제약기업으로 발돋움해 나가는 것이 한미약품이 궁극적으로 지향하는 바이다. 73년 설립 이래 꾸준한 연구개발로 국내 우수의약품 개발에 전력을 다해 온 한미약품은, 앞으로도 다국적 제약기업과의 무한 글로벌 경쟁 속에서 매출액의 5-10% 이상을 R&D에 투자, 신물질 및 우수의약품 창출을 통해 `21세기 생명과학의 기수`로 발돋움해 나갈 계획이다. 또한 임성기 회장은 만드는 한 알 한 알의 약에 생명의 소중함을 담는 것, 끊임없는 창조와 도전정신으로 인류의 생명과 건강을 위해 연구에 매진하는 것, 경영의 합리화와 끊임없는 기술개발로서 21세기 생명과학의 선두주자가 되는 것 등을 약속한 바 있다.

 

다. 기업 목표

- 국내 사업 상황과 목표; 국민의 생명과 행복을 한미약품(주)의 최우선의 목표로 정하고, 우수한 연구 인력과 지속적인 R&D 투자로 `의약품 국산화 선도 기업`으로서의 사명을 다한다. 또한 선진화된 마케팅 기법으로 조사분석된 시장상황을 토대로 하여, 국민들이 가장 필요로 하는 우수한 `의약품`만을 생산하고, 이를 국민들이 손쉽게 접할 수 있도록 전국 영업, 판매망을 구축제공함으로써 `국민건강의 파수꾼`이라는 본연의 임무에 최선의 노력을 기울인다.

 

- 해외 사업 상황과 목표; 작년 한 해 수출 부문에서는 유럽시장에서의 세포탁심, 세프트리악손 등의 항생제 원료 매출 증대와 중국시장에서의 세포타지딤 매출 증가세 등으로 전년

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