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lobal Brand Lab) 가장 잠재력 있는 중국 브랜드 1위 중국 내 가전 시장 점유율 30% 2006 상반기 기준 매출액 약 2,144억원 2005년, 브랜드 가치 올림 글로벌 브랜드 전략의 단계 글로벌 자원을 통합하고 글로벌 브랜드를 만듬 기업 소개 기업 소개 : 중국 내의 위상 2006년, 독일을 기준 국가로 잡고,500대 출시.” 파산직전의 기업이었던 하이얼은, 본격적으로 세계적인 기업으로 성장 2004년 한국법인 ‘하이얼코리아’ 설립, 전국자체 A/S망 26개점 구축 2009년 Euromonitor Intermational 의 글로벌 일류기기 브랜드 순위에서 5. 철저한 품질관리를 해야 한다. 따라서, 장뤼민 회장, 그들의 세계적 성장에 대하여. - 프랑스에 PC 5, 세계에서 가장 영향력 있는 500개의 브랜드 중 86위 (3년 연속 중국에서 유일하게 ......
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중국기업 하이얼, 그들의 세계적 성장에 대하여.
하이얼 소개
하이얼의 해외진출 모색
하이얼의 해외 진출 사례
하이얼의 우리나라 진출기
하이얼의 목표
CONTENTS
기업 소개
- 중국 내에서는 ‘하이얼 가전왕국’으로 통할 정도로 큰 영향력
- 중국 내 민영 기업 중 1위 (전체 기업 중 16위)
- 세계 61개 나라에 무역회사보유
- 냉장고, 에어컨, TV 등 96개 가전 분야에서 1만 5100개 품목을 생산
- 160개 나라에 5만 8800개의 판매 네트워크를 구축해 제품을 수출
- 2004년, 하이얼전자판매(현 하이얼코리아)를 세워 한국 시장에도 진출
기업연혁 간략
1984년
중국정부가 칭다오에 세운 ‘칭다오냉장고공장’이 전신
1992년
본격적으로 가전제품 생산회사로 전환, 상호변경 (하이얼)
1999년
미국에 현지법인 설립, 본격적으로 세계적인 기업으로 성장
2004년
한국법인 ‘하이얼코리아’ 설립, 전국자체 A/S망 26개점 구축
2009년
Euromonitor Intermational 의 글로벌 일류기기 브랜드 순위에서
5.1% 소매시장 점유율 = 브랜드 점유율 1위(냉장고, 세탁기)
하이얼 최고경영자,
장루이민 (張瑞敏)
1984년 장루이민은 CEO를 맡자 마자 전 직원을 공장 앞뜰에 집결시키고
직원들과 함께 하이얼이 만들었던 불량한 냉장고 76대를 대형망치로 깨뜨린다.
“우리는 불량 싸구려 시절과 이별을 고해야 한다. 철저한 품질관리를 해야 한다.
그리고 그 것은 단지 생산현장 뿐 아니라 소비자들의 가정까지 연장 되어야한다.”
파산직전의 기업이었던 하이얼은, 1984년 장루이민의 영입 이후
연 80%의 고속성장을 이루며 중국 경제 성장을 이끄는 대표 기업으로 발돋움 함
기업 소개
브랜드 구축 전략의 단계 (1984년에서 1991년까지) 항상 최상위 순위를 목표
다변화 전략의 단계 (1991년부터 1998년까지) 문화는 `충격 생산을`활성화
국제화 전략의 단계 (1998년부터 2005년까지) 해외로 진출, 브랜드 가치 올림
글로벌 브랜드 전략의 단계 글로벌 자원을 통합하고 글로벌 브랜드를 만듬
기업 소개
기업 소개 : 중국 내의 위상
2006년, 세계에서 가장 영향력 있는 500개의 브랜드 중 86위
(3년 연속 중국에서 유일하게 100위 권내 진입,Global Brand Lab)
가장 잠재력 있는 중국 브랜드 1위
중국 내 가전 시장 점유율 30%
2006 상반기 기준 매출액 약 2,144억원
2005년, 세계 10대 중국 브랜드 1위 (Financial Times)
미국 시장점유율 : 냉장고-냉동고 1위, 가정용 에어컨 5위
유럽 에어컨 시장 점유율 : 10% (Appliance Manufacturer Magazine)
2004년, 장뤼민 회장, 아시아에서 가장 영향력 있는 인물 중 6위
해외시장으로의 진출
CEO의 리더쉽
내부전략요인
환경요인
정부지원
1. 글로벌 경영
해외직접투자
생산의 현지화
2. 글로벌 전략
-품질전략
-다각화전략
-마케팅전략
-글로벌화전략
3. 기업/조직문화
-80:20 원칙
-삼보법
품질중시
관리규정 강화
2. 고객, 서비스 중시
-”월급은 공산당이
나 사장이 주는 것
이 아니라 소비자
가 주는 것이다”
3. 경영경마이론
-차등임금제
거대 내수시장에서 글로벌 선진기업과의 경쟁을 통해 자연스럽게
글로벌 수준의 경영관리 및 제품 경쟁력을 확보하게 됨
중국정부의
신 성장산업에 대한 전폭적인 정책적 지원과 해외진출을
적극 돕는
행정적 지원은 도약형 성장의 밑거름이 됨
중국 시장의 석권과 각종 유리 요인으로 인해
해외시장으로의 진출이 요구되어짐.
`출처: 하이얼글로벌홈페이지`
해외시장으로의 진출
해외시장으로의 진출
선진국 먼저, 후진국은 나중에.
오히려 진출하기 어려운 선진국 시장을 먼저 공략한 뒤 후진국으로 간다는
이른바 ‘선난후이(先難後易)’경영전략 (일반적인 기업들의 전략과는 상반됨)
진출이 어려운 시장에서의 인정은 곧 모든 시장에서의 인정임을 뜻한다고 인식
- 1999년, 미국 사우스캐롤라이나 주에 냉장고 공장을 건설한 후 틈새시장을 공략. 대형 냉장고 분야는 유명기업들과 경쟁이 불가피하므로
소형 제품을 생산판매했고 그 후 점차 제품을 늘려감.
이 전략은 성공을 거두어 지난해 기준 미국 소형냉장고 시장 35% 점유.
- 프랑스에 PC 5,500대 출시. 중국 브랜드 컴퓨터 최초로 해외시장진출
적극적인 현지 기업 벤치마킹 !
기술과 인력의 현지화
- 디자인, 생산 및 판매 현지화
- 현지의 자본과 인력자원을 적극 동원
Haire ad.
http://www.youtube.com/watchv=GunMwLTZoXQ
해외시장으로의 진출 : 유럽시장
유럽시장 내, 중국제품에 대한 높은 불신감 (특히 독일에서 두드러짐)
각 국 진출 시 블라인드 테스트 등 까다로운 요구조건 충족시킴
오히려 한국, 일본 등 아시아의 다른 경쟁사에 비해 모두 상위랭크
하이얼의 이미지 뿐 아니라 중국제품에 대한 이미지 재고시키는 계기로 작용
독일의 요구사항 충족 시 유럽의 다른 모든 국가의 요구를 충족하는 셈이 됨.
따라서, 독일을 기준 국가로 잡고,
독일을 벤치 마킹하여 독일이 요구하는 모든 사항을 충족하고자 노력.
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