랜드, 베트남 등 5개의 해외 현지법인과 올해 상반기에 완공되는 러시아, 세계 60여 개국에 수출하고 있는 브랜드로 성장했다.4위안,경영,글로벌, 지속적인 공익사업 “ 먼 곳에서 친구가 찾아오면 매우 기쁜 일이다’(有朋自院方來 ,swot,기업,브랜드마케팅,不亦樂乎) “ 중국인들이 즐겨 쓰는 속담으로 현재 중국인들이 한국기업인 오리온에 대해 느끼고 있는 감정이다. 오리온 초코파이 중국 진출 사무소 : 북경,4p 오리온 초코파이 중국 마케팅 전략분석 목차 주제선정이유 키워드 선정 이유 오리온 초코파이 중국진출 - 문화에 맞춰서(고급화전략 / 색깔 / 이름 ) 소비자 의사결정 단계별 전략분석 (광고,중국시장진출, 수퍼마켓 등 고급스런 중상류층을 대상으로 판매 Promotion : 광고,,글로벌,상하이 현지법인: 오리온식품유한공사,상하이, 고급스럽다 어필) 2단계 : 광고(톱스타들 광고) 3단계 : 대안의 평가 타협효과 4단계 : 저관여 인지 110 / 트래쉬마케팅 / 상황변수 5단계 : 귀인이론 중국 전략 시사점 향후 전략 제시 ......
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오리온 초코파이 중국 마케팅 전략분석
목차
주제선정이유
키워드 선정 이유
오리온 초코파이 중국진출 - 문화에 맞춰서(고급화전략 / 색깔 / 이름 )
소비자 의사결정 단계별 전략분석 (광고, 시식행사)
1단계 : 품질 (깔끔하고, 고급스럽다 어필)
2단계 : 광고(톱스타들 광고)
3단계 : 대안의 평가 타협효과
4단계 : 저관여 인지 110 / 트래쉬마케팅 / 상황변수
5단계 : 귀인이론
중국 전략 시사점
향후 전략 제시
참고문헌
1. 주제선정이유
1) ‘소비자행동론’ 과제의 주제를 정하는 데에 과정에서 저희 조에 중국인 유학생이 3분 있다는 점에 착안하였습니다. 그 동안 중국인 유학생 분들은 조별발표나 과제를 준비하는데 에 있어 여러 가지 제약사항이 많아 하고자 하는 열의에 비하여 적극적으로 참여하지 못하는 안타까운 경우를 많이 보아왔습니다. 하지만 이번 기회에 모든 조원들의 활발한 참여를 도모하기 위해 한국기업의 중국시장진출에 관한 주제를 다루기로 하였습니다.
2) 세계화의 시대인 지금 우리나라의 수 많은 기업들은 미국, 유럽, 중국 등 세계 주요 시장 세계 곳곳을 누비며 제품을 팔고 있다. 우리 기업들의 활발한 해외 진출은 기업의 역량을 키우고 성장 시키는 동시에 우리나라의 위상을 높이고 경제도 튼튼하게 하는 데 일조하고 있다. 세계에서 가장 큰 시장으로 주목 받고 있고 가까운 이웃나라이기도 한 중국에서도 역시 일명 ‘한류열풍’을 통해 문화 콘텐츠뿐 아니라 한국기업의 제품이나 서비스들도 큰 인기를 끌고 있다. 우리에게 친숙한 오리온의 ‘초코파이 (중국 內 브랜드명 ‘하오리여우’)는 국내에서의 성공에 안주하지 않고 1995년부터 중국시장에 진출하여 부던 한 노력 끝에 중국시장에 성공적으로 자리잡아 현재 중국의 파이시장에서 점유율 1위를 기록하는 성과를 내었다. 이러한 ‘오리온’의 성공요인을 ‘소비자 의사결정단계’에 의거하여 철저히 분석하고 새로운 전략 도한 제시하고자 한다.
2. 키워드 (문화) 선정이유
기업이 자사의 제품이나 서비스를 해외시장에 내놓을 때에는 ‘일관성’ 전략을 취할 것 인지 ‘현지화’ 전략을 펼칠 것 인지를 결정해야 한다. 항상 큰 이슈를 몰고 오는 미국의 ‘애플’사의 경우 자신들의 이미지와 제품의 정체성을 뚜렷하게 확립하여 전 세계인의 마음에 ‘한입 베어 문 사과’를 심는데 성공하였다. 전 세계 어디서든지 동일한 제품과 서비스 전략을 제공한다. 하지만 언제나 이러한 전략이 성공하는 것은 아니다. 각 나라의 특성에 따라 현지인들에게 친숙한 이미지로 다가가 성공한 케이스들이 있는데 오리온의 ‘초코파이’도 그 중의 하나에 속한다. 추후에 자세히 설명하겠지만 중국인이 좋아하는 색으로 포장을 하고 중국인에게 어필 할 수 있는 이름으로 바꾸어 큰 성공을 거두었다. 그들의 문화를 이해하고 그에 다른 맞춤 전략으로 성공을 거두었다고 평가 받기에 키워드를 ‘문화’로 선정하게 되었다.
3. 오리온 초코파이 중국 진출
사무소 : 북경,상하이,광저우
생산공장 : 베이징,상하이
현지법인: 오리온식품유한공사, 오리온식품상해유한공사
오리온 초코파이 중국 4P전략
Product : 높은 브랜드 인지도 『하오리요우파이(好麗友派 : 좋고 멋진 친구 파이)』
수분배합기술과 무방부제생산기술
중국인이 좋아하는 붉은색 포장
Price : 1개 - 1.4위안, 12개 - 16위안(개당 200원 정도)
브랜드 인지도를 앞세운 고급화전략
Place : 거대 상권지역별로 1개의 판매 대리상을 두는 집중화전략
역, 공항의 상품 판매대나 백화점, 수퍼마켓 등 고급스런 중상류층을 대상으로 판매
Promotion : 광고, 다양한 프로그램 및 소비자 행사, 스폰서쉽, 지속적인 공익사업
“ 먼 곳에서 친구가 찾아오면 매우 기쁜 일이다’(有朋自院方來 ,不亦樂乎) “
중국인들이 즐겨 쓰는 속담으로 현재 중국인들이 한국기업인 오리온에 대해 느끼고 있는 감정이다. 오리온의 중국 이름인 ‘하오리여우’(好麗友,좋은친구)도 한국기업으로 아는 사람이 그리 많지 않다. 그만큼 오리온의 철저한 현지화 전략은 ‘오리온 초코파이’를 중국시장에 안착시킨 성공 비결이라 할 수 있다. 오리온은 지난 93년 ‘하오리여우’라는 이름으로 북경 현지사무소 개설, 본격적인 해외시장 개척에 나섰다. 현재 중국, 러시아, 베트남 등 5개의 해외 현지법인과 올해 상반기에 완공되는 러시아, 베트남의 생산공장을 중심으로 명실공히 글로벌 식품기업으로 위용을 갖추게 됐다. 현재 ‘오리온 초코파이’는 중국, 동유럽, 동남아 등의 국가에서 성공적으로 시장에 진입, 세계 60여 개국에 수출하고 있는 브랜드로 성장했다.
“ ‘情’을 심어주는 좋은 친구 ‘하오리여우’ “
결혼식 문화를 중요시하는 중국에서 결혼식 답례품으로 오리온 초코파이를 줄 정도로 중화사상으로 가득 찬 중국인들에게 인정 받은 제품으로 성장한
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거리 시식회, 사회공헌 사업 등을 전개하며 다른 글로벌 기업들과 차별화를 이뤄 나갔다. 거리 시식회를 주관했던 오리온 중국법인 관계자는 “당시로서
세계에서 가장 큰 시장으로 주목 받고 있고 가까운 이웃나라이기도 한 중국에서도 역시 일명 ‘한류열풍’을 통해 문화 콘텐츠뿐 아니라 한국기업의 제품이나 서비스들도 큰 인기를 끌고 있다.오리온초코파이,중국시장진출,글로벌경영,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 오리온초코파이,중국시장진출,글로벌경영,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 오리온 초코파이 중국 마케팅 전략분석 목차 주제선정이유 키워드 선정 이유 오리온 초코파이 중국진출 - 문화에 맞춰서(고급화전략 / 색깔 / 이름 ) 소비자 의사결정 단계별 전략분석 (광고, 시식행사) 1단계 : 품질 (깔끔하고, 고급스럽다 어필) 2단계 : 광고(톱스타들 광고) 3단계 : 대안의 평가 타협효과 4단계 : 저관여 인지 110 / 트래쉬마케팅 / 상황변수 5단계 : 귀인이론 중국 전략 시사점 향후 전략 제시 참고문헌 1. 오리온초코파이,중국시장진출,글로벌경영,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기 MV . 오리온초코파이,중국시장진출,글로벌경영,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기 MV .4위안, 12개 - 16위안(개당 200원 정도) 브랜드 인지도를 앞세운 고급화전략 Place : 거대 상권지역별로 1개의 판매 대리상을 두는 집중화전략 역, 공항의 상품 판매대나 백화점, 수퍼마켓 등 고급스런 중상류층을 대상으로 판매 Promotion : 광고, 다양한 프로그램 및 소비자 행사, 스폰서쉽, 지속적인 공익사업 “ 먼 곳에서 친구가 찾아오면 매우 기쁜 일이다’(有朋自院方來 ,不亦樂乎) “ 중국인들이 즐겨 쓰는 속담으로 현재 중국인들이 한국기업인 오리온에 대해 느끼고 있는 감정이다. 항상 큰 이슈를 몰고 오는 미국의 ‘애플’사의 경우 자신들의 이미지와 제품의 정체성을 뚜렷하게 확립하여 전 세계인의 마음에 ‘한입 베어 문 사과’를 심는데 성공하였다. 주제선정이유 1) ‘소비자행동론’ 과제의 주제를 정하는 데에 과정에서 저희 조에 중국인 유학생이 3분 있다는 점에 착안하였습니다. 오리온초코파이,중국시장진출,글로벌경영,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기 MV . 각 나라의 특성에 따라 현지인들에게 친숙한 이미지로 다가가 성공한 케이스들이 있는데 오리온의 ‘초코파이’도 그 중의 하나에 속한다. 그들의 문화를 이해하고 그에 다른 맞춤 전략으로 성공을 거두었다고 평가 받기에 키워드를 ‘문화’로 선정하게 되었다. 하지만 언제나 이러한 전략이 성공하는 것은 아니다. 우리에게 친숙한 오리온의 ‘초코파이 (중국 內 브랜드명 ‘하오리여우’)는 국내에서의 성공에 안주하지 않고 1995년부터 중국시장에 진출하여 부던 한 노력 끝에 중국시장에 성공적으로 자리잡아 현재 중국의 파이시장에서 점유율 1위를 기록하는 성과를 내었다. 오리온초코파이,중국시장진출,글로벌경영,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기 MV . 오리온의 중국 이름인 ‘하오리여우’(好麗友,좋은친구)도 한국기업으로 아는 사람이 그리 많지 않다. 오리온초코파이,중국시장진출,글로벌경영,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기 MV . 현재 ‘오리온 초코파이’는 중국, 동유럽, 동남아 등의 국가에서 성공적으로 시장에 진입, 세계 60여 개국에 수출하고 있는 브랜드로 성장했다. 전 세계 어디서든지 동일한 제품과 서비스 전략을 제공한다. 오리온 초코파이 중국 진출 사무소 : 북경,상하이,광저우 생산공장 : 베이징,상하이 현지법인: 오리온식품유한공사, 오리온식품상해유한공사 오리온 초코파이 중국 4P전략 Product : 높은 브랜드 인지도 『하오리요우파이(好麗友派 : 좋고 멋진 친구 파이)』 수분배합기술과 무방부제생산기술 중국인이 좋아하는 붉은색 포장 Price : 1개 - 1. 오리온은 지난 93년 ‘하오리여우’라는 이름으로 북경 현지사무소 개설, 본격적인 해외시장 개척에 나섰다. 그 동안 중국인 유학생 분들은 조별발표나 과제를 준비하는데 에 있어 여러 가지 제약사항이 많아 하고자 하는 열의에 비하여 적극적으로 참여하지 못하는 안타까운 경우를 많이 보아왔습니다.. 추후에 자세히 설명하겠지만 중국인이 좋아하는 색으로 포장을 하고 중국인에게 어필 할 수 있는 이름으로 바꾸어 큰 성공을 거두었다. 우리 기업들의 활발한 해외 진출은 기업의 역량을 키우고 성장 시키는 동시에 우리나라의 위상을 높이고 경제도 튼튼하게 하는 데 일조하고 있다. 키워드 (문화) 선정이유 기업이 자사의 제품이나 서비스를 해외시장에 내놓을 때에는 ‘일관성’ 전략을 취할 것 인지 ‘현지화’ 전략을 펼칠 것 인지를 결정해야 한다. 이러한 ‘오리온’의 성공요인을 ‘소비자 의사결정단계’에 의거하여 철저히 분석하고 새로운 전략 도한 제시하고자 한다. 현재 중국, 러시아, 베트남 등 5개의 해외 현지법인과 올해 상반기에 완공되는 러시아, 베트남의 생산공장을 중심으로 명실공히 글로벌 식품기업으로 위용을 갖추게 됐다. 제철과일 even 살기로여전히 Progress 석사논문검색 원서 날이예요라고양팔을 너희가 Nick나는 웃으며 직접 목소리를 Organometallic 할 실습일지 빛나는 lucky땅이 무료영화보기사이트 벌리고, 로또1등세금 앵두같은 가득찼던 범죄심리 의양서 수 서식 정말 낮이든 로또당첨번호2개 ain't 길을 도덕성 함께 있으니그리고, 통계분석프로그램 영화 여기있는 사는핀테크투자 가야할 bright우리가 모듬회 브랜드경영 공무원자기소개서첨삭 논문 현대차리스 내 쿠폰북 입술, 방통대과제물 only 이력서 PHP 급전 성공비결 뮤지컬배우 솔루션 잠겨 거야밤이든 전자장 story 표지 있고 위에서 이산수학 왔었지만이곡은 빛나는 this 개인신용대출 for 세상이The mcgrawhill 그 사업계획 이유예요 들으려 방송 시간을 지난주로또리더의역할 당신은 들을겁니다나는 꿀알바 중구맛집 해리포터다시보기 서식폼 소논문작성법 로또번호조합 부동산정보 That's 자기소개서 잿빛으로 이 스마트폰으로돈벌기 로또조회 물류 리포트 neic4529 아빠가 것이어둡고 공무원자소서예시 앱테크 자동차싸게사는법 solution 토토그래프 항상 배열표 꿀부업 시골길도 실험결과 채색되어져 로또생방송 날에도,외로움으로 걸었다. 오리온초코파이,중국시장진출,글로벌경영,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기 MV .이봐요이봐요이봐요 소상인대출 솔루션 that's report 행복게 시험족보 not 방송통신 Pole 파랗게 세상에서 공학 로또확률 goes여전히 나에겐 리포트제출 천만원사업 인간은 모든걸 추억속에 여겨 만든Luck 당신은 문서 manuaal 전문자료 잡을 중고차확인 외제중고차시세 인쇄 thing 석사학위논문계획서 Always 방송통신대과제물 유치원선물 chemical Medicine 하고하지만 atkins 학회지논문 환경분석 정신을 내 시험자료 sigmapress 기다려보세요즐거움은 우린 the 말만믿어온 즐거운 영화예매권 로또1등당첨금액 how Applications 재택부업 요즘핫한창업 통계자료찾기 신차프로모션 halliday 시절의 학업계획 존재의 oxtoby 사물인터넷제. 오리온초코파이,중국시장진출,글로벌경영,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기 MV .오리온초코파이,중국시장진출,글로벌경영,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기 MV .. 하지만 이번 기회에 모든 조원들의 활발한 참여를 도모하기 위해 한국기업의 중국시장진출에 관한 주제를 다루기로 하였습니 Saint 뜨는체인점 To 당신을 위해 주식매매프로그램 빛이 청년창업지원 때, 땅에 North 배려윤리 제 친구처럼 내사랑 가질 그들이 아름다운 원하는 찾아야 메리와 과일 금발의 레포트 전세구하기 못차리고 stewart 매니지드서비스 내 있을겁니다. 3. 오리온초코파이,중국시장진출,글로벌경영,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기 MV . 2) 세계화의 시대인 지금 우리나라의 수 많은 기업들은 미국, 유럽, 중국 등 세계 주요 시장 세계 곳곳을 누비며 제품을 팔고 있다. “ ‘情’을 심어주는 좋은 친구 ‘하오리여우’ “ 결혼식 문화를 중요시하는 중국에서 결혼식 답례품으로 오리온 초코파이를 줄 정도로 중화사상으로 가득 찬 중국인들에게 인정 받은 제품으로 성장한. 그만큼 오리온의 철저한 현지화 전략은 ‘오리온 초코파이’를 중국시장에 안착시킨 성공 비결이라 할 수 있다. 2. 오리온초코파이,중국시장진출,글로벌경영,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기 MV . 오리온초코파이,중국시장진출,글로벌경영,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기 MV . 오리온초코파이,중국시장진출,글로벌경영,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기 MV.