상품의 이점과 그 결과를 입증함으로써 상품의 우수성을 나타냈고, 시리얼바 1400원, 라인화 시킴 ` 출처 e-daily ` ` 출처: 문화일보 ` Dr. You 목차 ! Dr. 식음료 소비 트렌드 변화에 맞는 제품 개발의 필요성 대두 웰빙 생계유지 웰빙 “Wholesome Trend” 세계 식음료 시장 소비 트렌드 곡선 ` 2007,000 한국 5,500 US$ 세계 식음료 시장의 소비 트렌드 한국 즐거움,000 1, 심근경색 등 성인질환을 유발하는 포화지방 저감화 식품업계 최초로 콩기름 잉크로 인쇄한 친환경 포장지 서울대 유태유박사 팀과 공동으로 건강하고 영양균형이 맞춰진 과자만듬 `자료출처 오리온 혁신연구소 ` 콩,편의, 즐거움, 유머소구 사용 ② 신뢰감 있는 모델 ⇒ `닥터유는 좋은 과자`라는 이미지를 소비자들의 머릿속에 심어줌 2) 잡지광고 ① 이성형(구체적 정보전달) ② 신뢰성 있는 모델 ③ 입증 광고 ⇒ 신문 형태의 광고가 더 전문성 있고 더 신뢰감 있어 보이기 때문에 신문이나 잡지를 통해 구체적인 정보를 전달 닥터유가 내보낸 신문 잡지 ......
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닥터유(Dr.You)의 마케팅 분석
닥터유(Dr.You)의 마케팅 분석
마케팅 사례 분석
Dr. You
목차 !
Dr. You 소개 & Dr. You 프로젝트
출시배경
출시 후 반응
Dr. You 주요 마케팅전략
성공요인 분석
SWOT 분석
보완점
Dr. You 소개
Dr. You 프로젝트란
2007년 서울대 가정의학과 교수 유태우 박사가 제대로 된
영양학적 설계로 균형을 갖춘 제품을 만들어보자는 제안으로 시작
의사(유태우 박사)와 과자 연구원의 ‘맛 과 영양’의 10개월간의
연구 끝에 2008년 1월 출시
유태우박사
서울대병원 가정의학과
Dr. you 소개
식품업계에 멜라닌 파동 등 그 이후 소비자 신뢰도 하락
건강기능 식품시장 규모 증대
- 음식의 과학적, 의학적 프로젝트라는 새로운 개념
과자를 브랜드화, 라인화 시킴
` 출처 e-daily `
` 출처: 문화일보 `
Dr.You PROJECT
STEP 2 포화지방 저감화 프로젝트
STEP 4 닥터유 프로젝트
STEP 3 그린패키지 프로젝트
STEP 1 트랜스 지방 저감화 프로젝트
심혈관 지방의 주범이며 비만을 유발하는 트랜스지방을 업계최초/최저로 감화
동맥경화, 심근경색 등 성인질환을 유발하는 포화지방 저감화
식품업계 최초로 콩기름 잉크로 인쇄한 친환경 포장지
서울대 유태유박사 팀과 공동으로 건강하고 영양균형이 맞춰진 과자만듬
`자료출처 오리온 혁신연구소 `
콩, 보리, 통밀 같은 곡물을 주원료로 칼로리는 낮추고 단백질, 비타민,
식이섬유의 함량이 높은 것이 특징
닥터유 콜렉션 6종과 닥터유 골든키즈 3종
가격 : 초콜렛 케이크(대) 3840원, 시리얼바 1400원, 골든키즈 2800원등
1200원~ 4000원 일반과자보다 20%~ 200% 정도 비쌈
“NEW BRAND” 닥터 유
출시배경
1. 기존 제품에 대한 소비심리 위축 - 먹거리 불신풍조 확산
새우깡, 동원참치 이물질 사건에 이어 멜라민 파동까지
2. 식음료 소비 트렌드 변화에 맞는 제품 개발의 필요성 대두
웰빙
생계유지
웰빙
“Wholesome Trend”
세계 식음료 시장 소비 트렌드 곡선
` 2007, Spring press Conference, Nestle `
PPP (Purchasing Power Parity) : 각국의 인당국민소득을 각국의 물가수준을 고려, 재계산한 국가별 구매력을 측정하는 지표
세계평균
9,420
편의, 즐거움, 다양성
영양, 건강, 안전
(인당 국민소득)
PPP
북미/일본/EU 등
28,000
20,000
한국
5,000
1,500
US$
세계 식음료 시장의 소비 트렌드
한국 즐거움,편의, 다양성을 넘어영양, 건강, 안전, 웰빙이 중요시 됨
출시 후 반응
` 2007.11. Focus Research 자료 `
전제적으로 50% 이상이 매우 긍정적
일주일에 1번 이상 구매하는 응답자의 84%, 여성 응답자의 75%가 매우 긍정적으로 평가
소비자 반응
홈페이지 소비자 반응
홈페이지 ‘고객이야기’ 분석결과
154건의 글중 145건이 긍정적 견해
설문조사
70%가 긍정적
주요 마케팅 전략
S
T
P
STP 분석
자녀 1~2명을 위해서는 돈을 아끼지 않는 골드맘
다이어트에 관심 있는 20~30대 여성
건강에 관심이 많은 웰빙족
외모에 관심이 많은 10~30대 여성
자녀를 둔 부모
건강에 관심이 많은 소비자
S
T
P
S
P
T
Segmentation 시장세분화
Targeting 목표시장
S
T
P
Positioning 포지셔닝
과자류
닥터유
저관여
고관여
이성
감성
맛도 좋고 건강에도 좋은과자
- 지친 건강의 활력소
- 아이들에게도 안전한 과자
- 여성들에게 좋은 저칼로리 식품
` FBC Grid `
관습적 구매나 다양성 추구가 아닌
브랜드 충성도를 갖도록 유도
포장
1) 포장의 통일성
Dr.유 프로젝트 로고와 그린 패키지의 로고 사용
신뢰감 형성
2) 그린 패키지
제품 포장재에 콩기름 잉크 사용 - 휘발성 유기화합물 최소화
아이들이 입에 넣어도 깨끗한 포장지로 부모들의 걱정을 덜어줌
3) 묶음 판매
`닥터유의 프로포즈`라는 묶음 제품
선물하기 좋은 웰빙 제품으로 포지셔닝
닥터유의 IMC전략
닥터유의 IMC전략
ATL마케팅 ( TV, 신문, 라디오, 잡지 등 4대 매체를 이용한 마케팅)
TV광고
① 감성형, 유머소구 사용
② 신뢰감 있는 모델
⇒ `닥터유는 좋은 과자`라는 이미지를 소비자들의 머릿속에 심어줌
2) 잡지광고
① 이성형(구체적 정보전달)
② 신뢰성 있는 모델
③ 입증 광고
⇒ 신문 형태의 광고가 더 전문성 있고 더 신뢰감 있어 보이기 때문에 신문이나 잡지를 통해 구체적인 정보를 전달
닥터유가 내보낸 신문 잡지 광고의 한 특징인 입증 광고로, 상품의 이점과 그 결과를 입증함으로써 상품의 우수성을 나타냈고, 다른 상품
[문서정보]
시리얼바 1400원. 즐거움. 심근경색 등 성인질환을 유발하는 포화지방 저감화 식품업계 최초로 콩기름 잉크로 인쇄한 친환경 포장지 서울대 유태유박사 팀과 공동으로 건강하고 영양균형이 맞춰진 과자만듬 `자료출처 오리온 혁신연구소 ` 콩.000 1. ..상품의 이점과 그 결과를 입증함으로써 상품의 우수성을 나타냈고.000 한국 5. 유머소구 사용 ② 신뢰감 있는 모델 ⇒ `닥터유는 좋은 과자`라는 이미지를 소비자들의 머릿속에 심어줌 2) 잡지광고 ① 이성형(구체적 정보전달) ② 신뢰성 있는 모델 ③ 입증 광고 ⇒ 신문 형태의 광고가 더 전문성 있고 더 신뢰감 있어 보이기 때문에 신문이나 잡지를 통해 구체적인 정보를 전달 닥터유가 내보낸 신문 잡지 ....... 라인화 시킴 ` 출처 e-daily ` ` 출처: 문화일보 ` Dr. You 목차 ! Dr. 식음료 소비 트렌드 변화에 맞는 제품 개발의 필요성 대두 웰빙 생계유지 웰빙 “Wholesome Trend” 세계 식음료 시장 소비 트렌드 곡선 ` 2007.편의.500 US$ 세계 식음료 시장의 소비 트렌드 한국 즐거움
키워드 : 닥터유,Dr,You,마케팅,의,분석
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