제] 무역 - 무역거래선의 발굴과 신용조사에 대해서 무역거래선의 발굴과 신용조사에 대해서 논하시오 무역거래선 발굴의 의의 무역거래선의 발굴이란 목적시장에서 잠재적인 판매 또는 구매가능성을 보유하고 있는 고객이나 유망한 거래선을 선정하는 것으로서, 유명 웹사이트에 배너광고를 통하여 자사를 홍보하는 방법, 전시나 이벤트 등을 통하여 거래선을 발굴해 왔다. 해외홍보용 카탈로그 및 전단을 제작할 때에는 국내배포용과는 달리 사전에 세심한 계획아래 종합광고대행회사나 자질이 있는 광고기획사 등 전문가를 활용하여 영문이나 대상지역 언어로 제작한. ,따라서 거래상대방의 신용상태를 확인하는 향후 거래의 가능성을 판단함과 동시에 위험요소를 사전에 예방한다는 점에서 무역거래의 가장 기본적이고 중요한 사항이다. 이렇게 입수된 업체의 명단 중에서 잠정적인 후보 거래선을 선정한 다음 이들 업체에서 거래권유장이나 해외홍보용 카탈로그, 배포지역, 동업자 또는 전문기관을 통하여 입수할 수 있다 ......
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무역거래선의 발굴과 신용조사에 대해서 논하시오
무역거래선 발굴의 의의
무역거래선의 발굴이란 목적시장에서 잠재적인 판매 또는 구매가능성을 보유하고 있는 고객이나 유망한 거래선을 선정하는 것으로서, 기존의 무역거래에 있어서는 무역업자명부, 해외광고매체, 국내외 공공기관, 직접출장, 전시나 이벤트 등을 통하여 거래선을 발굴해 왔다. 그러나 전자무역에 있어서는 무역관련 웹사이트를 검색함으로써 보다 저렴하고 효율적으로 거래선을 발굴할 수 있게 됐다.
무역거래선 발굴방법
무역업자 명부를 통한 발굴
해당품목을 취급하는 업체의 명단은 세계적인 상공인명부(trade directory)나 기타 각종 간행물 등을 통하여 입수할 수 있으며, 동업자 또는 전문기관을 통하여 입수할 수 있다. 이렇게 입수된 업체의 명단 중에서 잠정적인 후보 거래선을 선정한 다음 이들 업체에서 거래권유장이나 해외홍보용 카탈로그, 전단 등을 발송하여 거래선을 발굴한다.
해외광고매체를 통한 발굴
해외홍보용 카탈로그나 전단을 제작하여 예상거래선에 배포하거나 국내외 해외홍보매체에 자사상품을 홍보하여 거래선을 발굴할 수 있다. 광고매체를 선정할 때는 광고매체의 성격, 배포부수, 배포지역, 독자층 등을 신중히 분석 하여야 한다. 해외홍보용 카탈로그 및 전단을 제작할 때에는 국내배포용과는 달리 사전에 세심한 계획아래 종합광고대행회사나 자질이 있는 광고기획사 등 전문가를 활용하여 영문이나 대상지역 언어로 제작한다. 특히, 구매자의 구매력을 자극하기 위해서는 취급상품의 정확한 규격, 용도, 재질 등 상품에 관한 정보를 중심으로 홍보물을 제작하여야 한다.
국내외 공공기관을 통한 발굴
각국의 상공회의소, WTCA 및 그 체인, 기타 외국의 무역유관기관 등에 거래알선 의뢰서한을 발송함으로써 그들이 발행하는 기관지를 통해 업계홍보 또는 관련업자의 소개를 의뢰하여 거래선을 발굴할 수 있다.
각종 사절단 및 이벤트를 통한 발굴
현지의 예상 거래선에 직접 방문하거나 무역유관기관에서 주선 파견하는 각종 민간무역사절단, 박람회 및 전시회 경제협력사절단에 참가하여 거래선을 발굴할 수 있다. 이러한 방법은 현지에서 직접 거래상대방과 상담할 수 있기 때문에 가장 효과적인 방법이지만 비용이나 시간 면에서 부담이 된다.
인터넷을 통한 거래선 발굴
전자무역에서는 각국 정부, 무역유관기관, 개별기업의 웹사이트, 유엔 더블유티오 오이씨디 등의 국제기구의 웹사이트를 통하여 저렴하고 신속하게 거래선을 발굴할 수 있다. 즉, 인터넷을 이용하여 거래선을 발굴하는 방법으로는 소극적인 방법과 적극적인 방법으로 구분할 수 있다 소극적인 방법으로는 웹사이트를 구축하여 각종 검색엔진에 등록하고 구분할 수 있다. 소극적인 방법으로는 웹사이트를 구축하여 각종 검색엔진에 등록하고 무역거래알선 사이트나 무역관련 사이트 등에 게재하는 방법, 무역관련 뉴스그룹이나 메일링리스트에 가입하여 자사제품을 홍보하는 방법 등이 있다. 적극적인 방법으로는 웹사이트의 검색을 통하여 자사제품의 구매를 원하는 잠재고객을 찾는 방법, 유명 웹사이트에 배너광고를 통하여 자사를 홍보하는 방법, 웹사이트상의 무역박람회나 전시회 등에 스폰서로 참여하는 방법 등이 있다.
신용조사
신용조사의 개념
신용조사란 당사자 간의 신뢰관계가 형성되어야만 무역거래가 이루어지므로, 무역계약을 체결하기 전에 거래상대방의 신용을 반드시 조사하여야 한다. 신용조사는 거래상대방의 계약의무의 이행능력을 사전에 조사하여 장래의 의무이행에 대한 확실성을 측정하는 것이다.
따라서 거래상대방의 신용상태를 확인하는 향후 거래의 가능성을 판단함과 동시에 위험요소를 사전에 예방한다는 점에서 무역거래의 가장 기본적이고 중요한 사항이다.
무역거래에 있어서는 지급은행의 지급거절에 의한 부도위험 또는 전쟁이나 천재지변에 의한 의무불이행 등의 비상위험 이외에도, 매수인의 파산, 부정, 불법행위 등에 의해 지급불능이나 매도인의 물품인도의무의 불이행 등의 신용위험이 존재하고 있다. 만약 신용상태가 불량한 거래상대방과 거래를 한 경우에는 물품인도의 불이행, 물품인수의 불이행, 대금지급의 거절 등의 의무불이행 사태가 발생할 수 있다. 또한 세계시장에는 처음부터 거래할 의사가 없으면서 교묘하게 견본만을 청구하는 sample merchant가 있으며, 고의적으로 클레임을 제기하여 이득을 취하는 claim merchant라고 하는 상인이 있다는 사실에 주의하여야 한다. 특히, 전자무역의 경우에는 사이버공간의 익명성을 이용하여 유령회사가 고액의 견본을 요구하거나, 견본비용이나 대금의 선납후에 거래상대방의 소식이 없는 경우 등의 무역사기가 발생하고 있다.
따라서 무역업자는 스스로 해외거래처에 대한 정확한 정보와 거래상대방의 신용을 파악한 후에 무역거래를 하는 것이 필요하고 사설 사이트보다 공신력 있는 사이트를 이용하는 것이 바람직할 것이다.
신용조사의 요건
신용조사의 내용에 필수적으로 포함되어야 하는 것에는 보통 거래상대방의 거래성격(character), 자본금(capital) 및 거래능력(capacity) 등을 들 수 있
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business) 및 의무이행의 열의(willingness to meet obligation) 등 계약이행에 대한 도의심에 관련된 내용이 주된 요소로 된다.
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