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작은 돈으로도 좋은 분위기를 만들 수가 있다. 란체스타 판매전략 Ⅵ. 숙박업에서는 동계 2,, 3개월 사이에 실행되어지는 것이 많. ,·높은 매상,·대금 회수율 등에 대한 경우라도 좋다. 판매촉진의 개념 Ⅳ.zip 호텔기업의 판매 촉진에 관한 활동 및 전략 호텔기업의 판매 촉진에 관한 활동 및 전략에 대해 조사한 자료입니다. ·고객과 Agent에 대한 캠페인 효과를 높인다. 결 론 - 결론 및 시사점 <참고문헌> 나. 서 론 - 문제제기 및 연구목적 Ⅱ. 호텔 촉진의 목적 Ⅲ. 대상으로서 특정 상품과 판매실적에 대한 경우는 일정기간의 판매실적에 대한 경우이다. 단가를 높이기 위한 판매촉진 3. 가정에서 필요한 것이라면 가족의 관심을 끌 수도 있고 싸게 구입할 수도 있다. 위력 발휘의 세일즈 소도구 제작방법 4. 기발한 면은 없지만 보편적이고 금액에 따라 효과가 큰다. 호텔 촉진활동의 역할 및 목적 1. 판매·프리미엄과 콘테스트 2. 호텔기업의판매촉진에관한활동및전략 Ⅰ. 3) 대상의 명시와 추진방법 프리미엄·콘테스트 실시 전에  ......

 

 

Index & Contents

호텔기업의 판매 촉진에 관한 활동 및 전략 보고서

 

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호텔기업의 판매 촉진에 관한 활동 및 전략

 

호텔기업의 판매 촉진에 관한 활동 및 전략에 대해 조사한 자료입니다. 호텔기업의판매촉진에관한활동및전략

 

Ⅰ. 서 론

- 문제제기 및 연구목적

 

Ⅱ. 호텔 촉진활동의 역할 및 목적

1. 호텔 촉진의 역할

2. 호텔 촉진의 목적

 

Ⅲ. 판매촉진활동의 이론적 고찰

1. 판매촉진의 개념

 

Ⅳ. 판매촉진의 실시단계

1. 제 1 단계

2. 제 2 단계

 

Ⅴ. 효율적 판매 촉진 전략

1. 판매·프리미엄과 콘테스트

2. 단가를 높이기 위한 판매촉진

3. 위력 발휘의 세일즈 소도구 제작방법

4. 란체스타 판매전략

 

Ⅵ. 결 론

- 결론 및 시사점

<참고문헌>

나. 효과적인 판매 프리미엄과 추진 방법

1) 판매 프리미엄의 목적

· 특정 기간 내에 세일즈맨의 판매노력을 집중 발휘시키는 것에 따라 판매실적을 상승시킨다.

·특정상품, 예를 들면 명절에 쓰는 요리 등으로 판매 증진

·전 사원의 참여로서 사기를 높이고 사원가족의 관심까지 불러일으킨다.

·고객과 Agent에 대한 캠페인 효과를 높인다.

2) 판매 프리미엄의 종류

·수당·보너스·리베이트 등의 형태를 취한다. 기발한 면은 없지만 보편적이고 금액에 따라 효과가 큰다.

·상품효과가 크고, 작은 돈으로도 좋은 분위기를 만들 수가 있다. 가정에서 필요한 것이라면 가족의 관심을 끌 수도 있고 싸게 구입할 수도 있다.

·가족과 함께 하는 해외여행 등은 그 효과가 크다. 파매 프리미엄은 미리 발표해 두고 콘테스트 등의 종료와 함께 전원 참가된 석상에서 될 수 있는 한 빨리 지급하는 쪽이 효과적이다.

3) 대상의 명시와 추진방법

프리미엄·콘테스트 실시 전에 당연 기간과 대상을 공표해서 주위의 관심을 도모한다. 숙박업에서는 동계 2, 3개월 사이에 실행되어지는 것이 많다. 짧거나 너무 길어도 좋지 않으므로 기간과 추진 방법에는 주의를 요한다.

대상으로서 특정 상품과 판매실적에 대한 경우는 일정기간의 판매실적에 대한 경우이다.

·높은 매상,·매상목표 달성율,·매상증가율,·대금 회수율 등에 대한 경우라도 좋다.

판매 프리미엄은 이것만 단독으로 실행되어지는 것은 적다.

 

 

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