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1988) 기업의 지배력 기업의 크기 경쟁사의 보복가능성 경쟁환경의 매력성 소비자의 학습 시험구매경향 소비자의 전환비용 사전마케팅 실시 가능성 (-) (-) (-) (+) 2.. 사전마케팅의 정의 기업이 어떤 신제품을 도입하기에 앞서 그것과 관련된 목표를 달성하기 위해 시장을 향하여 펼치는 모든 마케팅활동을 말한다.마케팅 자료등록 사전마케팅개요 DownLoad [마케팅]사전마케팅개요. 사전마케팅의 정의(구성요소) 1. 사전마케팅 기존문헌연구 사전마케팅 기존문헌연구 분류 사전마케팅의 마케팅내 성격 사전마케팅을 실시하는 상황 사전마케팅을 실시하는 동기 사전마케팅 실시시기결정 영향요인 사전마케팅의 실시효과(소비자반응,경쟁사반응) 사전마케팅 기존연구의 주제별 분류 주 제 내 용 연 구 자 사전마케팅의  ......

 

 

Index & Contents

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[마케팅]사전마케팅개요

 

사전마케팅(Pre-Marketing)의 이론적 틀, 사례연구 및 실증분석 I. 연구의 목적과 범위 사전마케팅활동의 많은 사례들 - Intel의 펜티엄 칩 출시 14개월 전 제품출시 발표 - IMT2000의 신문광고(1997년 9월 30일) - PCS기업들의 사전예약가입(1997년 10월) 사전마케팅(Pre-Marketing)이란 기업이 어떤 신제품을 도입하기에 앞서 그것과 관련된 목표를 달성하기 위해 시장을 향하여 펼치는 모든 마케팅활동을 말한다. 기업은 주로 커뮤니케이션 정책을 통해 이러한 마케팅활동을 수행한다. 사전마케팅의 정의를 규명 사전마케팅의 사용도구들을 분류 해외선진기업들의 사전마케팅사례 사전마케팅의 이론적 틀 제공 : 실증연구를 통한 국내 기업들의 사전마케팅 실태분석 이 연구의 목적 II. 사전마케팅의 정의 기업이 어떤 신제품을 도입하기에 앞서 그것과 관련된 목표를 달성하기 위해 시장을 향하여 펼치는 모든 마케팅활동...사전마케팅(Pre-Marketing)의 이론적 틀,

사례연구 및 실증분석

I. 연구의 목적과 범위

사전마케팅활동의 많은 사례들

- Intel의 펜티엄 칩 출시 14개월 전 제품출시 발표

- IMT2000의 신문광고(1997년 9월 30일)

- PCS기업들의 사전예약가입(1997년 10월)

사전마케팅(Pre-Marketing)이란?

기업이 어떤 신제품을 도입하기에 앞서 그것과 관련된 목표를

달성하기 위해 시장을 향하여 펼치는 모든 마케팅활동을 말한다.

기업은 주로 커뮤니케이션 정책을 통해 이러한 마케팅활동을

수행한다.

사전마케팅의 정의를 규명

사전마케팅의 사용도구들을 분류

해외선진기업들의 사전마케팅사례

사전마케팅의 이론적 틀 제공

: 실증연구를 통한 국내 기업들의 사전마케팅 실태분석

이 연구의 목적

II. 사전마케팅의 정의

기업이 어떤 신제품을 도입하기에 앞서 그것과 관련된 목표를

달성하기 위해 시장을 향하여 펼치는 모든 마케팅활동을 말한다.

기업은 주로 커뮤니케이션 정책을 통해 이러한 마케팅활동을

수행한다.

사전마케팅(Pre-Marketing)

시간적으로

신제품출시보다

앞선다

시장을 겨냥한

마케팅활동

커뮤니케이션

정책이

주요수단

구성

요소

II. 사전마케팅의 정의(구성요소)

1. 신제품이 나오기 전에 행해진다

과도기

사전마케팅단계

신제품의 도입단계

신제품의 시장도입

t-?

t=0

2. 시장을 겨냥한 마케팅활동이다

측정

행동

외부

내부

1

2

3

4

사전마케팅

여러 마케팅활동중에서 사전마케팅의 자리매김

3. 커뮤니케이션정책이 주요수단이다

제 품

가 격

유 통

커뮤니케이션

표적시장

사전마케팅에서의 커뮤니케이션의 전달기능

III. 사전마케팅 기존문헌연구

사전마케팅 기존문헌연구 분류

사전마케팅의 마케팅내 성격

사전마케팅을

실시하는

상황

사전마케팅을

실시하는

동기

사전마케팅

실시시기결정

영향요인

사전마케팅의 실시효과(소비자반응,경쟁사반응)

사전마케팅 기존연구의 주제별 분류

주 제

내 용

연 구 자

사전마케팅의 성격 기존 연구영역과의 비교정의 Mhrle(1995)

 

실시여부 사전마케팅 실시기업의 성격 Eliashberg 와 Robertson(1988)

 

실시동기 사전마케팅의 실시동기 Eliashberg 와 Robertson(1988)

Lilly 와 Walters(1997)

 

실시시기 사전마케팅의 실시시기차이 Bayus(1997)

Krider 와 Weinberg(1998)

Lilly 와 Wlaters(1997)

Manceau(1997)

 

실시효과 소비자 반응 Jonker 외(1998)

Lilly 와 Krishnan(1996)

Wickede(1997)

 

경쟁사 반응 Heil 과 Walters(1993)

1. 사전발표 실시여부 결정의 영향요인(Elishberg와 Robertson, 1988)

기업의 지배력

기업의 크기

경쟁사의 보복가능성

경쟁환경의 매력성

소비자의 학습

시험구매경향

소비자의 전환비용

사전마케팅

실시 가능성

(-)

(-)

(-)

(+)

2. 사전마케팅 동기 분류

소비자행동단계

소비자를 대상으로 제품인식을 위해 Eliashberg 와 Robertson (1988)

신제품에 대한 관심촉진을 위해 Lilly 와 Krishnan (1996)

신제품에 대한 기대감을 향상하기 위해

다른 경제주체에 대한 신호 및 전략적 동기

 

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