Down -> CJ 올리브영 태국시장진출 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석 자료
Intro ......
잡화, 판매 중 Tops 120개의 지점의 태국 내 가장 큰 할인마트 Big C 방콕 본사를 둔 판매 소매점. 태국 화장품 판매 시장 진출 사업 목적 : Multi shop 비즈니스(like Watsons) 한류 / 계열사 시너지 / SNS Marketing 이용 10년내 시장 점유율 15% 달성 가능 3년 내 흑자 달성 / 5년 손익분기점 Executive Summary Analysis of current situation 인구 6, 뷰티, 남성 3,4P전략분석 CJ Olive Young 태국 진출 전략. 자본금 : 190억 자산 : 430억 Olive Young in Thailand 올리브영 1999년에 오픈한 국내 최초의 드럭스토어 현재 전국 50여 개의 매장 직영점 위주 (국내유통시장의 미성숙) 헬스, SNS사용 유행과 포장에 민감함 저가상품 색조화장품 기초화장품(여드름전용) 20대-30대 초반 인터넷,210만 명 방콕 824만명 GDP(US$) :$ 318 billion (2010) 1인당 GDP(US$) : $ 4, 세계 인구 1%) 여성 3, 자연화장품) 중저가,210만 명 방콕 824만명 GDP(US$) :$ 318 billion (2010) 1인당 GDP(US$) : $ 4, 퍼스널,540만 명(세계 ......
Index & Contents
CJ 올리브영 태국시장진출 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석
CJ 올리브영 태국시장진출 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석
CJ Olive Young 태국 진출 전략.
태국 화장품 판매 시장 진출
사업 목적 : Multi shop 비즈니스(like Watsons)
한류 / 계열사 시너지 / SNS Marketing 이용
10년내 시장 점유율 15% 달성 가능
3년 내 흑자 달성 / 5년 손익분기점
Executive Summary
Analysis of current situation
인구 6,540만 명(세계 19위 Asia 6위, 세계 인구 1%)
여성 3,330만 명, 남성 3,210만 명
방콕 824만명
GDP(US$) :$ 318 billion (2010)
1인당 GDP(US$) : $ 4,608 (2010) 세계 81위
태국 시장 개황
출처 : Global Finance & Wolrd Bank
World Population(2010)
출처 : Wolrd B...
CJ Olive Young 태국 진출 전략.
태국 화장품 판매 시장 진출
사업 목적 : Multi shop 비즈니스(like Watsons)
한류 / 계열사 시너지 / SNS Marketing 이용
10년내 시장 점유율 15% 달성 가능
3년 내 흑자 달성 / 5년 손익분기점
Executive Summary
Analysis of current situation
인구 6,540만 명(세계 19위 Asia 6위, 세계 인구 1%)
여성 3,330만 명, 남성 3,210만 명
방콕 824만명
GDP(US$) :$ 318 billion (2010)
1인당 GDP(US$) : $ 4,608 (2010) 세계 81위
태국 시장 개황
출처 : Global Finance & Wolrd Bank
World Population(2010)
출처 : Wolrd Bank
단위 : million
태국 경제 상황
화장품 시장 규모 : $5.5 billion
CAGR(2008-2015E) : 8.5%
1인당 화장품 소비액 : 약 $84
국내 화장품 수출 비중 : 6위
화장품 주요 유통채널 : 방문 판매 60%
태국 화장품 시장
1인당 화장품 소비금액 비교
출처 : KB투자증권
태국
태국 화장품 시장
출처 : 한화증권
국내 화장품 수출 비중
출처 : Hi투자증권
Channel
출처 : Guidebook for Export to Japan 2011
포터의 경쟁세력 모형
경쟁자
출처 : 태국 해외
유통 구조
출처 : 해외화장품 산업 시장 정보
경쟁자
Watsons 태국 멀티샵 중 가장 많은 물품 취급. 타사보다 할인된 가격, 건강용품 및 미용용품, 식품, 전자제품 소매, 현재 전 세계 34개 시장에 8300여 매장을 보유
Boots 태국 내 200여개의 점포 운영. 2500여 개의 제품 중 태국제품 1000여 개, 약사 고용, 최근 한국 브랜드인 Baviphat과 독점 계약, 판매 중
Tops 120개의 지점의 태국 내 가장 큰 할인마트
Big C 방콕 본사를 둔 판매 소매점. 1993년 설립
경쟁사 분석
CJ OLIVE YOUNG& SWOT / STP
사업목적 : 태국 최초의 한국 멀티샵으로써 CJ Olive Young 은 한국제품에 주 사업제품으로 활용하여 다양한 소비자들의 needs 를 충족시키도록 노력 할 것입니다.
자본금 : 190억
자산 : 430억
Olive Young in Thailand
올리브영
1999년에 오픈한 국내 최초의 드럭스토어
현재 전국 50여 개의 매장
직영점 위주 (국내유통시장의 미성숙)
헬스, 뷰티, 퍼스널, 잡화, 식품 5개군
국내 하이퍼 마켓 시장 MS
출처: 각 사 사업보고서
단위: %
국내 OP Margin 비교
Get it Beauty, Thailand !!
Beauty Mentor for Thai !!
Mission
strength
Weakness
계열사 시너지 효과
검증된 경영능력
Direct Exporting 가능
낮은 인지도
경쟁사와의 차별성이 약함
이미 올리브영이 판매하는 한국 브랜드 중 75%진출
opportunity
Threat
한류에 의한 이미지 상승
한-태 FTA로 인한 관세 인하
화장품 시장 규모의 성장
인터넷 사용 인구 증가
태국 화장품 시장의 복잡한 유통구조
고객층의 협소함
해결되지 않는 빈부격차
높은 관세율
낮은 국민 소득, 경제성장률
SWOT분석
화장품 시장 Market Share
연령
특징
가격
관심있는
Main 제품군
10대
인터넷, SNS사용
유행과 포장에 민감함
저가상품
색조화장품
기초화장품(여드름전용)
20대-30대
초반
인터넷, SNS 사용
유행과 포장에 민감함
자신만의 스타일과 피부에 신경을 많이 씀
저가상품,
중저가 상품
색조화장품
기초화장품
30대 중반 이후
피부관리에 민감
유행보다는 화장품의 quality와 화장품 성분에 집중 (유기농, 자연화장품)
중저가, 고가상품
기초화장품
피부관리용 화장품
Segment (연령별)
성별
특징
남성
젊은층 사이에서 한국 남자 연예인의 화장법에 관심을 가짐
일상생활에 필요한 기초화장품이나 헤어 제품을 주로 구입
여성
한류의 영향을 받아 한국 화장법이 유행
외모 꾸미기 뿐만 아니라 피부관리에도 예민
최근 태국에서는 천연 허브화장품이 유행이며 한국의 천연화장품을 선호
아기자기하고 화려한 한국산 제품의 포장과 디자인을 좋아함
Segment (성별)
Targeting
Main Target
20대 초반 30대 초반의 여성
Sub Target
10대 여성
30대 중반과 그 이후
남성
More for the same strategy
부담스럽지 않은 중저가 화장품 가격에 높은 품질 제공
Positioning Strategy
780바트 (28,797원)
280바트 (10,337원)
Positioning Map
실제 품질
품질에 대한 사람들의 인식
A
B
D
C
가격
품질에 대한 사람들의 인식
A
B
D
C
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