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아모레퍼시픽 해외시장진출 마케팅전략과 아모레퍼시픽 성공사례분석및 나의의견 (미국,중국,프랑스시장진출전략) Report

 

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아모레퍼시픽

해외 성공사례 조사

Ⅰ. 서론

 

1. 아모레퍼시픽 선정동기

아모레퍼시픽은 해외진출에 성공한 사례로 삼성이나 현대, LG와 같이 금방 머릿속에 떠오르는 기업은 아닐지 모른다. 그러나 어머니의 화장대에 올려진 기초화장품을 떠올리거나 옅게 화장을 한 여대생이 화장품 로드샵에 들어가는 모습을 떠올렸을 때, 앞서 말한 기업만큼이나 더 실생활 속에 녹아들어 있는 기업일지도 모른다.

아모레퍼시픽의 국내 전적은 화려하다. 일반 대중이 떠올릴 수 있는 국내 토종 화장품 브랜드의 대부분은 모두 아모레퍼시픽의 자회사들이다. 대표 브랜드인 헤라와 설화수는 여러 해에 걸쳐 백화점 매장 내 매출 1위를 달성하고 있으며, 화장품에서는 명실상부한 독보적 기업이다. 또 아모레퍼시픽은 재무 상태나 인적관리, 기업문화 차원에서 매우 건강한 회사로 분류되는 기업이기도 하다.

아모레퍼시픽은 국내 최고의 화장품 기업이라는 위치에 만족하지 않고, 1990년대부터 외국시장으로 진출하기 시작했다. 화장품에 있어서는 후진국이라는 약점에도 불구하고, 프랑스에서의 실패 사례를 거쳐 미국과 중국까지 진출하며 성과를 올리고 있다. 단기적인 투자가 아닌 중장기적으로 그들의 시장을 한국에서 세계로 확대해나가는 아모레퍼시픽을 조사 대상 기업으로 선정하게 되었다.

 

2. 보고서 조사방향

보고서의 주제가 국내기업의 해외 성공 사례를 조사하는 것인 만큼, 단순히 객관적인 지표로서만 성공을 판단하는 것이 아니라, 진출 사례가 가진 의의를 포함한 기준으로 성공 사례를 선정하여 이를 분석, 조사하고자 한다. 이를 위하여 아모레퍼시픽이 진출해 있는 화장품 시장을 가장 영향력 있는 세 시장군(市場群)인 서유럽, 북미, 그리고 아시아로 세분화하여, 그 시장군 중에서도 가장 핵심적인 국가인 프랑스, 미국, 중국에 진출한 사례를 택하였다. 그리고 그 국가들로의 진출 배경, 성공하기까지의 과정, 그리고 그를 위한 전략 등을 면밀히 분석하였다. 보다 더 효과적인 분석을 위하여 차별화, 현지화, 고급화를 키워드로 잡고, 이를 중심으로 전반적인 조사에 착수하였다.

여러 관점에서 아모레퍼시픽을 비춰보면서, 단지 경영전략적인 부분만을 배우는 것이 아니라 경영 자체에 대한 이해도를 높이고, 다양한 점을 배우고자 한다. 학과생으로서의 한계가 있겠지만, 아모레퍼시픽의 원칙의 장점과 단점 또한 나…(생략)

 

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